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1、倘若你不只是做一个工厂或单纯的一种制品(那样你亦做不大)，那样就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐匿你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打数年的人，任何行业都有必定的模式和游戏规则，那样只要让客户认识了你存在的价值和功效，他会爱好你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人晓得你无机构了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这般能让别人相信你吗？
、找一个免费又比较有效果的B2B网站，此刻国内外这种类型的网站亦比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是每一个机构都能承受的，有些免费的大型网站效果亦是不错的,例如我最初做是在半年前，选了几个平台发布了制品信息，持续收到过十几封寻盘，最后在http://www.bytrade.com上做了一个单子，赚了3000多RMB，利润不算多，但对我起了很好的鼓舞。
这个平台效果不错，大众在平时应该多收集有些好的平台，广撒网，才可捕到鱼。
3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和运用的授权，客户指定的技术设计方法等，最少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。必定要突破无钱就什么亦干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商场中很高级的一种学问。能不可借来势亦是你综合能力的表现。例如上月的广交会，一个新客户在第1次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我此刻已然不消再SOHO了，虽然我的业务已然步入正规了。
4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！而后有针对性地采取办法，这才是你这个角色存在的意义。
5、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸能手，他所必须的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你便是老板，再也不只是个业务员。你必须站在更高的方向看问题。多看有些战略方面的文案和历史经典，对你换个方向思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。例如TOM论坛中和强国在线中的非常多文案都特别有深度。
6、给大众一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不可使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，想要参加华山论剑，先自己把武功练好。
7、大众都晓得商品有品牌吧，其实个人亦有品牌。树立你自己的品牌(重视不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，她们亦就不会太多地跟你讲要求了。
8、重视：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这儿面有本质的区别，我不会告诉你更加多，自己悟吧。你和客户亦不是供应关系，而是一条供应链中区别的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小况且不稳定。而进口商在链中还有下游
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发表于 2024-8-4 20:42:39
