|
此刻国内贸易内卷非常严重，非常多商家都转向海外市场了，总结而言，日前所有做外贸的人，最核心的点便是要找到重点意向客户，今天就和大众分享一下日前市面上找客户的10种办法，唯有1种办法很少有人晓得！
1、客户转介绍
像这种类型的客户，成交概率是非常高的，由于客户的客户是比较认识对方的，只要举荐给你，说明他有这个需求，只要做好制品的介绍和人设的包装，基本上是能够拿捏住的。然则想要有这种优秀资源，前提是必须必定人脉关系的，常常想混进那个圈子，守护成本是很高的。
2、展会找客户
参加展会的好处便是能够让客户近距离看到你的制品，例如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。
然则总结而言展会亦是有它有害的地区，真正的大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，她们大都数都是和国内的中间商来合作的，既不可保准质量亦不可保准利润，客户的覆盖面不足广，价格高况且还有必定的门槛，国内的中小微企业很难做。
3、B2B平台找客户
说到B2B，肯定非常多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛亦不是很高，中小微企业都能够做，做阿里最核心的点便是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。然则做阿里巴巴的商家太多太多了，这个时候比拼的便是运营，一个专业的运营团队成本亦是非常高的，因此对中小微企业还是不足友好，况且一旦入住，后续守护成本相当高，池塘太小竞争非常激烈，询盘虽然多，然则真正能成交的是少之又少。
4、经过搜索引擎找客户
这种办法相信非常多做外贸的老手都用过，例如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到类似需求的客户，从中就能够找到这些客户的联系方式，而后打tel进行沟通聊单。
然则当咱们用过一段时间就会发掘，登录外网必须翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，亦不可保准上面的客户无被研发过。
5、海关数据
这个都是大众比较常用的办法，由于每一个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就能够经过海关数据，查询到机构的信息、邮件以及联系方式，客户相对来讲都是比较精细的，转化率亦是很高的。然则独一的不足点便是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。
6、经过国内采买网站找客户
例如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有非常多外贸机构和采购商，她们都会在里面发帖，这个时候就能够直接和采购商进行联系发送研发信，像这种研发的成本是非常低的，客户来的都是比较精细的。
7、线下找客户
像在线下的客户，交流起来就很容易创立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点便是比较浪费时间，会花费必定的精力，况且做外贸的都会受到地域限制，像刚起始做外贸的，很难有这种资源和人脉。
8、做自建站
非常多外贸商家都会持有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，亦不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可按照自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。常常做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来讲较为被动，无平台扶持的流量，只能自己找途径进行推广。
9、国外社交媒介平台
能够说是每一个做外贸必须的客源途径，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的制品，不会有地域限制，揭发量高，获客成本低，客户互动性强，亦是外贸小白的首要选取。
十、用获客软件找客户（很少有人晓得）
非常多做过阿里国际站的都晓得，获客成本是非常高的，因此非常多人都会找这种获客软件去研发客户，软件能够经过每一个行业区别的关键词，以大数据方式进行用户的精细搜索，客户实时数据采集，包含邮箱以及个人联系方式都能够采集到，亦能够将制品的宣传一键发布到各大社交媒介平台，用户主动加你，意向度都是非常高的。
博主做外贸亦有6年之久了，做服装批发的，始终亦在用软件找客户，每一个月最少成交三十几单，倘若你亦想晓得，就在文案下方评论留言吧，有什么好的方式办法咱们一块沟通。
| 
发表于 2024-8-4 20:39:18
