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老外愿意和贸易机构合作而不直接和工厂合作的理由是什么?看到外贸人有这个问题。我想用自己例子来回答一下!
我帮北欧一个机构的买手采购配饰,咱们的价格会比工厂高有些,买手们都知道晓得咱们是贸易机构,那为何她们还选取咱们呢?
排名不分先后,原由无体积。
一:体积单都接
上百万的订单谁都开心,然则小到50USD 乃至30USD,请问哪个工厂会接呢?咱们接她们的百万订单,亦接任何工厂不乐意做的小订单!乃至小数量的制品订做。利润几十万的做,利润48元的亦做。况且对体积单的需求一样严格。
二:质量掌控
质量掌控是企业存活之本,假如你们常常从区别工厂采购东西,你们就能晓得,国内许多工厂对质量简直当放屁同样(这句话一点亦不外分,相信我)。
我有次帮买手做一批灯芯绒帽子,返单,里布是黑色,最后大货里里布混了蓝色条纹的,咱们把蓝色条纹的所有挑出来,又发掘这批货有灰尘——老实说,帽子生产过程中难免会有灰,以及布边产生的细碎的布沫。发掘后,咱们所有同事动员,用吸尘器吸这批帽子。
丝巾,有次帮一个明星订做200条丝巾,价格蛮高的,最后只出了130条。由于验货发掘一条边歪的,后来直接挑了70条边歪的出来,此刻还堆在机构的。工厂不给退换,这些成本又是咱们自己的。请问有几个工厂能做到?更别提工厂把次品故意混入大货里的做法了。
有时有色差,除非是咱们自己都觉得没什么大问题,否则稍微有问题,咱们自己就卡住货,而不是拿垃圾货去试探买手,问对方能不可接受,这是毫无选取时的做法。能够坦白说,咱们机构自己对质量的掌控比买手还严格。什么AQL2.5,订做的小数量,咱们直接全检。
非常多自有平台客户或是在其他平台卖的,都不可有太多退货率和次品,仅有客户成长,才有咱们供应商的成长,这个道理工厂不睬解,咱们懂。
仅有严格把控好质量,才可让客户在正确的道路上开挂,否则谈何长时间合作?
三:索赔
遇到这种问题,大众都不想的,然则真正订单有问题的时候,工厂态度是怎样的?推三阻四,想尽办法减少损失,或不付出。让客户独自面对一切烂摊子。
咱们机构在遇到咱们的问题时,都是主动去扛。交期晚了,主动写邮件说,咱们的问题,改空运,空运费咱们出。
四:样品打样费及payment
每家机构接客户类型区别,因此这点只是小说一下。咱们不收样品费,哪怕打样要1000、800、500, 都是机构出 !
咱们给客户超好的付款方式,这亦是工厂给不起的。
五: 更大的制品范围
贸易机构业务员对制品的深度专业是不多的,然则咱们争取十字型发展,即奋斗深入认识一类制品,再横向认识许多许多其他的制品。
不是每一个人生来就懂什么制品,然则咱们同事们都是很奋斗的去学习自己那一起的制品和关联制品。一直的成长,进步,搜集更加多的工厂,给买手供给更加多更加多的制品。
这当然亦是贸易机构的好处,无工厂,亦能够说天下的工厂都是咱们的工厂 。一下子能为客户供给各样类似的制品,能一块发给她们 这亦是极重的优良。
记得去年,买手问我能不可找到身体链,我说能,你要买飞机咱们都能够试试。
综合这些,只要客户在价格上不是尤其预算紧,选取贸易机构不奇怪。
总结:同理还能够思考,为何有一些老外客户愿意和soho来做单?老外机构还可能是业内著名企业,我想道理大同小异,可能还必须加上一个业界周知的"可靠"和“专业”。
你更看好贸易机构还是工厂?欢迎留下你的观点。