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老外愿意和贸易企业合作的理由是什么?| 5分钟外贸课堂

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论坛元老

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发表于 2024-8-4 20:17:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

“5分钟外贸课堂”由“运去哪”为广大外贸人打造,旨在每日分享一个干货知识,让大众每日花5分钟提高自己,由于咱们相信“不积跬步,无以至千里”。

老外愿意和贸易机构合作而不直接和工厂合作的理由是什么?看到外贸人有这个问题。我想用自己例子来回答一下!

我帮北欧一个机构的买手采购配饰,咱们的价格会比工厂高有些,买手们都知道晓得咱们是贸易机构,那为何她们选取咱们呢?

排名不分先后,原由体积

一:体积单都接

上百万的订单谁都开心,然则小到50USD 乃至30USD,请问哪个工厂会接呢?咱们她们的百万订单,接任何工厂不乐意做的小订单!乃至小数量的制品订做。利润几十万的做,利润48元的做。况且体积单的需求一样严格。

二:质量掌控

质量掌控是企业存活之本,假如你们常常从区别工厂采购东西,你们就能晓得,国内许多工厂对质量简直当放屁同样(这句话一点不外分,相信我)。

我有次帮买手做一批灯芯绒帽子,返单,里布是黑色,最后大货里里布混了蓝色条纹的,咱们把蓝色条纹的所有挑出来,又发掘这批货有灰尘——老实说,帽子生产过程中难免会有灰,以及布边产生的细碎的布沫。发掘后,咱们所有同事动员,用吸尘器吸这批帽子。

丝巾,有次帮一个明星订做200条丝巾,价格蛮高的,最后只出了130条。由于验货发掘一条边歪的,后来直接挑了70条边歪的出来,此刻还堆在机构的。工厂不给退换,这些成本又是咱们自己的。请问有几个工厂能做到?更别提工厂把次品故意混入大货里的做法了。

有时有色差,除非是咱们自己都觉得没什么大问题,否则稍微有问题,咱们自己就卡住货,而不是拿垃圾货去试探买手,问对方能不可接受,这是毫无选取时的做法。能够坦白说,咱们机构自己对质量的掌控比买手还严格。什么AQL2.5,订做的小数量,咱们直接全检。

非常多自有平台客户是在其他平台卖的,都不可有太多退货率和次品,仅有客户成长,才有咱们供应商的成长,这个道理工厂不睬解,咱们懂。

仅有严格把控好质量,才可让客户在正确的道路上开挂,否则谈何长时间合作?

三:索赔

遇到这种问题,大众都不想的,然则真正订单有问题的时候,工厂态度是怎样的?推三阻四,想尽办法减少损失,不付出。让客户独自面对一切烂摊子。

咱们机构在遇到咱们的问题时,都是主动去扛。交期晚了,主动写邮件说,咱们的问题,改空运,空运费咱们出。

四:样品打样费及payment

每家机构接客户类型区别因此这点只是小说一下。咱们不收样品费,哪怕打样要1000、800、500, 都是机构出 !

咱们给客户超好的付款方式,这是工厂给不起的。

五: 更大的制品范围

贸易机构业务员对制品的深度专业是不多的,然则咱们争取十字型发展,即奋斗深入认识一类制品,再横向认识许多许多其他的制品

不是每一个人生来就懂什么制品然则咱们同事们都是很奋斗的去学习自己那一起制品关联制品一直的成长,进步,搜集更加多的工厂,给买手供给更加多更加多制品

这当然是贸易机构的好处,工厂,能够说天下的工厂都是咱们的工厂 。一下子能为客户供给各样类似的制品,能一块发给她们极重优良

记得去年,买手问我能不可找到身体链,我说能,你要买飞机咱们能够试试。

综合这些,只要客户在价格上不是尤其预算紧,选取贸易机构不奇怪。

总结:同理还能够思考,为何有一些老外客户愿意和soho来做单?老外机构还可能是业内著名企业,我想道理大同小异,可能还必须加上一个业界周知的"可靠"和“专业”。

你更看好贸易机构还是工厂?欢迎留下你的观点。

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发表于 2024-8-29 01:57:12 | 显示全部楼层
你的话语如春风拂面,让我心生暖意。
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论坛元老

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
顶楼主,说得太好了!
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