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业务员到soho是少许，soho到机构绝对更加是少许，大都数的soho都会停在个体户的形态，或永远长不大。
起始soho了并不等于成功了，不要沾沾自喜，在外贸中soho周期实质上仅仅是一个过渡周期，并不可够很久的存在，非常多soho发展不到机构到底是什么原由引起的呢？
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格局小，怕花钱
把钱看得比铜板还大，想着规模化战略要大干一场，实质操作上小打小闹，
不敢花钱租办公室——客户来了国内后一看机构在民房办公，联系半年的奋斗直接白费。
不敢花钱招员工——招来业务员要一按时间才可出单，觉得不如自己干，稍微忙一点亦来得及，所有事情都一个人干，不懂分工合作，又要看生产，又要谈业务，还得自己算账，精力不足用没法拓展更加多业务。
参加一次展会，看到没什么效果就马上停止。在网络上开平台，尝试办法研发客户浅尝辄止，一旦投一点钱试一下没效果就马上停止。
不愿意投资，期盼用1分钱换来100元的效果，太多soho小机构是一穷二白的状态，既没平台又没展会，乃至连寄个样品都没法实现。
节约钱当然无错，由于刚起始做外贸soho创业处理存活问题是第1位的，然则，外贸中处理存活问题亦要有必定的战略，节流很重要，然则亦要懂得开源。不懂学习，只知低头拉车，不知抬头看路，整天守着自己的一亩三分地，凡事亲力亲为，无暇顾及学习，借鉴同行或跨行经验，最后自己疲惫不堪。
不信任，所有事情亲力亲为
老板成天非常忙，喜欢什么事情都自己管。外贸企业中咱们发掘这种现象很显著，给老外报个价格要自己管着，老外来了要自己亲自出马跟老外谈判，回复询盘要自己把关...乃至平时买点办公用品怕多花钱都要自己经手。凡是事必躬亲，管理的业务员数量因此呢有了瓶颈，最多不可能超过自己的精力范围，管理几个人十几个人已然顶天了，乃至碰上麻烦点的员工几个都累得够呛。经过几年的发展，想扩大，然则手底下都变成为了依赖性比较重的职场巨婴，一放权就乱。
把小事安心交给员工，员工有了用武之地，才可长时间留下来。
怕业务员学会自己单干
就有个学员碰到了这般的问题询问我的意见。她请了一个业务员，这个业务员渐渐的业绩多起来了，他担心对方要去单干，怕会带走客户，于是问该不应辞退这个业务员。
相信不少人都是这般的，业务员不出业绩的时候成天抱怨对方不出业绩，对方一旦能做出点业绩了，又觉得对方业绩上来了，马上就会像自己当初同样自己单干，于是想在业务员业绩起来其之前加以约束或开除，比自己能力强了就想办法挤兑走，机构里留下的都是出不了业绩的，比自己能力差的，变成为了一个侏儒机构，做的业绩乃至连成本都换不出来。
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不舍得分享利益
容不得业务员拿高薪，乃至会嫉妒员工拿的工资太高了，一个员工认为最多只能给10万，一旦某员工业绩做的明显，超过了这个值就想办法调节提成方法，当然还有更蠢的领导是想办法把这个业务员的客户资源给牢牢掌控，硬性单方面调节提成方法，抱着宁愿开掉一个20万年薪的业务主管去招4个业务员的心理。
外边想方设法压榨供应商和合作伙伴，内部克扣薪水奖金，不买社保，出色的员工流失率大。
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畏首畏尾保守固执己见
思想保守，观念落后，不愿冒险。几年下来还在用原来的办法闭门造车，从来不跟同行打交道生怕对方把自己生意给抢了，从来不学习，认为自己是老业务员比谁都懂，渐渐就会发掘跟不上时代了，生意越来越难做了。
咱们纵观历史规律就会发掘，闭关锁国时期国家越来越弱，改革开放，越开放的地区越发达。经常参加培训的老板，都是有必定成就的，从不参加培训的老板，机构业绩不良。在外贸jackson vip群，有非常多老板进来学习，经常相互讨论，有外贸中新的信息就能马上晓得，新的市场动态就能马上发掘，经过学习能认识到有些新的办法新的技巧。从不敢冒危害的老板，肯定会失去非常多机会。
一个老板倘若整天很忙，就证明一件事，能力不足，结果必然毁灭!
老板的能力不是自己办事，老板的能力是拉大自己的格局，经营人。
一旦做了soho，你便是老板，再也不是一个业务员了，千万不要再以业务员的思维思虑事情了，倘若几年时间了还做不大，那样改变自己，克服以上问题，或许能有所突破。
外贸soho只是一个过渡状态，局限性很大，soho时间一长，一旦行情差了，自己一松懈管不住自己，生意就会受到冲击。此刻早已然过了以前那种单打独斗的年代了，当大众的外贸机构工厂已然在比样品间在比会议室装修的时候，要是你连个像样的办公室都无，怎么赢的订单？
soho通常是两个途径，一个是尽快实力拓展，一个是半soho去上班。
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发表于 2024-8-4 20:03:58
楼主