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做外贸的卖家怎么样寻找到国外客户?

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论坛元老

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发表于 2024-8-4 19:48:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸?国外客户怎么找?我应该具备什么要求?个人就能做还是必定要注册机构才可做?外贸流程是怎么样?做什么制品好等诸如此类的问题,今天UEESHOP和大众仔细聊下外贸新手应该怎样做准备。

外贸便是和国外客户做生意,非常多人觉得做外贸必要要注册机构才行,并不然,机构同样可以做外贸,即个人外贸,叫作为soho一族。

按照UEESHOP经验,意见soho族寻找长时间稳定的供应商,如工厂、外贸机构等合作,毕竟接到订单后是必须找供应商生产拿货的。

外贸工厂和外贸机构必须申请进出口资质的营业执照,倘若是有国内资质但进出口权的,可变更增多营业范围,申请进出口权,办妥外汇账号。

做外贸之前必须认识全部外贸的流程是怎么样的。

通常的外贸操作流程如下:

1、和国外客户谈生意,接订单

2、备货:下订单到工厂生产或采购

3、进出口商品检验检疫局检验货物(“商检”)

4、向海关申报出口(“报关”)

5、把货物运输出国,交给客人(“货运”)

6、从客户那里收钱结汇(“收汇”)

7、向外汇管理局申报(“核销”)

8、向国税局申报(“退税”)

在这些流程中,非常多工作是交给专门的公司去做的。

例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,这儿就不详细一一展开。

因此你只必须集中心思跟国外客户谈生意就可,但你认识有些关联流程,这儿不但协同的问题,还触及花费的问题。

认识了整个外贸的流程,此时候最关键的便是选品了。

选品是个很重要的问题,倘若做的制品公众化,就注定要在红海中拼杀,结果可能是跟同行互相压价,杀敌一千自损八百,活下来是勉强维生;倘若做的制品过于小众,试错的危害成本又太高。

详细能够参考以下三点意见

1、结合产业带优良,抢占新制品市场

例如广州的鞋包、打扮品;深圳的3C、安防制品;东莞的服装、鞋子等制品,在当地生产规模都占据显著优良地位。

为何要利用产业带优良呢?由于在产业带中,这些关联制品的原材料、上下游配件、工厂以及制品工人等要素都非常丰富,在当地自己生产找代工的成本会比较低,而生产效率比较高。

然则利用产业带优良,并不是说咱们就要随大流,别人做什么我做什么,而是分析利用当地的资源能够支持咱们那些制品而后再分析这些制品中有那些可能作为将来的热点。

2、做自己熟练制品,深耕细作

仅有咱们处在制品以及所在行业的把握程度足够高的状况下,才敢说自己比客户更专业,才有可能跟客户提出全套的处理方法,针对客户所在市场给客户提出专业的意见,研发举荐合适的新制品给客户。

即便是最平常的衣服、鞋子之类的制品每年每一个地区的流行趋势不见得相同,倘若咱们能够有针对性地给客户举荐合适的新品,帮忙她们霸占市场,帮忙她们成长,那咱们自己会得到壮大。

3、反其道而行之,选取夕阳制品

这儿的夕阳制品指的是哪些曾经辉煌过,此刻已然处在行业末期的制品例如MP3、交卷相机、录像机等制品

随着行业的连续萎缩,绝大都数关联企业和业务员都退出了竞争。但这些制品在某些场景下,在不发达地区仍有应用,因此这些夕阳制品依然有必定市场。

最后这些都准备好了,就必须晓得客户从哪里来。

咱们必须做一个属于自己的外贸网站,用专业的官网表现机构实力;必须做好符合谷歌优化框架的架构,以便后期运营推广网站;还必须把握专业科学的运营导流办法和思维,从而获取外贸订单。

创立好网站后,怎么让更加多客户找到你呢?推广网站的办法非常多,大体可分为线上推广和线下推广两种方式:

线上推广

1、Google Adwords,即谷歌竞价排名付费推广;

2、Google seo自然排名,简单的说便是一种免费把网站排名排前的技术手段;

3、创立自己的facebook、twitter等社交账号和主页,装扮好主页,创立自己的粉丝群,像守护微X伴侣同样守护这些粉丝,从中去研发有些客户,这种是经过facebook等社媒免费推广的形式;

4、facebook付费推广,即facebook付费宣传

线下推广

1、参展:去有些国内的外贸行业展会国外的行业展会展示自己的制品

2、研发信:搜集有些机构的email,主动发送邮件研发客户。

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论坛元老

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发表于 2024-10-7 09:17:29 | 显示全部楼层
你的见解独到,让我受益匪浅,非常感谢。
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