谈这个专题前先来讲说内贸和外贸环境的有些差异
1，内贸网购市场日前基本被淘宝天猫，京东，拼多多等平台垄断，大部分客户网上购物时都会选取以上几个平台，很少去找其他独立平台购物，除非是有些比较另类的商品，才会去其他平台，例如找钢网这种垂直类型的，为何会这般呢，这是基于平台和支付的信任等选取的结果。然则外贸呢，和国内有很大的区别，咱们晓得国外日前最大的电商平台是亚马逊，即使如此，亚马逊在美国在线零售市场占比亦才到34%，还有大部分份额分散到了其他平台，按照咱们数年外贸经验，国外客户很爱好经过Google，Facebook等这般的平台来搜索关联的商品，亦就寓意着独立网站在国外有更大的发展空间，况且老外在网上交易基本不存在信任的问题，只要是她们必须的商品，即使他不认识你，他亦愿意和你交易，这亦是她们数年来信任关系累积起来的习惯。
2，国外网上购物环境和国内有很大不同样，一样以美国为例，倘若她们在你网站上看到了某个必须的商品，通常状况下只要价格不是尤其离谱，他可能就直接联系你进行购买了，不会再去其他渠道找更便宜的，这亦是外贸独立网站很大一个优良，倘若要是在阿里巴巴，速卖通等这般的第三方平台，一样的商品，区别的价格可能经常会摆在客户面前，客户当然选取便宜的了，由于老外是一根筋，她们总认为价格便宜的和价格贵的是同样的制品，可能是她们的国内市场始终太单一造就了这般的认知吧。
内贸和外贸的部分差异介绍完后你是不是觉得外贸必定好做呢？
并不必定，外贸此刻亦很欠好做，同质化严重，竞争激烈，那样怎样才可做好外贸呢？
你要把你的
制品尽可能的在
更加多第三方平台去展示，
仅有展示的机会越多，成单的几率
亦越大。
倘若有实力，
必定要多去参加
有些质量高的展会，
例如每年大型的广交会肯定是少不了的。
必定要建一个有自己
制品的独立站，独立站
能够尽可能多的传
制品，
增多google等引擎的
揭发量，做好必要的推广。
那样，此刻重点说一下第三点，为何做外贸必定要建自己的独立站，
独立站
能够展现你
机构的实力，哪怕你
此刻无机构，只是一个小soho，
一般客户是不会来中国参观你
机构的，
这般其实你是
能够在网站上做
有些文案的，让客户感觉你
机构特别有实力，值得信赖。独立网站
能够增多你
制品的
揭发度，让
更加多的客户能看到你的
制品，
增多成单机会。独立站上的
制品无价格竞争，大大
增多了客户去找类似
制品比价的成本。
能够把阿里巴巴，速卖通上经常买的
有些大客户导入到独立站上来以便更好的
守护客户，
增多客户的忠诚度。
以上3点，是不是已然很知道的说明了外贸要建独立站的必要性呢？
虽然咱们机构重点是做外贸建站的，然则要晓得，咱们亦是有10来年外贸经验的老兵了，做外贸要建站亦是咱们这10来年外贸最重要的体会。
以上，期盼我的经验能帮忙到各位贸友们。
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发表于 2024-8-4 19:10:18
