大众好，我是小敏，今天在头条的信息中看到头条祝我1星期年愉快，感到很感动，自从结了婚败兴，几乎无收到什么生日祝福，其实这一年里并没怎么发头条，有些惭愧。接下来言归正传，做了2 年多的外贸SOHO，这两年里我是怎么过来的呢？
自从生了娃之后，我辞去了原来外贸业务员的工作，专心在家奶了一年多的孩儿，从一个工作者变成为了一个无收入的人。以前我觉得嫁人了，就有依靠了，其实这句话只说对了一半，女性还是得要有自己的底气。于是，有了有些外贸底子的我开了一个外贸网站，边带孩儿点在家做SOHO.
我刚起始做的是木屋和家具，但其实头一年下来，真心觉得这些大件的物品真的不太适合资本实力很弱的我，宣传了一年多，好说歹说，最终有一个德国的客户在我这儿下了3 幢小木屋，刚起始接到这份订单的我开心极了，然则这确是我懊恼的起始。这儿，倘若有做外贸的新手得看一下;
1.工厂生产问题，我本身做为一个小型的外贸机构，实在无力去包袱一个工厂的开支，因此和非常多人同样，我选取了去谈好一家小工厂。我费了很大的力气，找了一家还不可叫作之为厂的作坊，由于性价比高，然则我却忽略了一个很严重的问题，那便是无仔细的考察这家作坊的手艺，当时只思虑了价格的原因，结果我跟德国客人连等了4个月，才把这几栋木屋做好，这儿重视哦，非常多像这般的厂在7-8 月份的时候经常由于炎热而放假，会耽误掉非常多的时间。由于这，我经常被客户骂的要死。
2.和客户的沟通，这儿我要说的是，你英语不必太精通，然则制品的要点，生产过程中产生的要点和变更必定要即时的和客户讲清楚。这一单里，我漏讲了两件事，差点让咱们退柜。一件是，凡是木制品出口，尤其是欧洲，必定要做熏蒸，要拿到熏蒸证书，德国这个严格的国家还要叫咱们出示一份灭虫声明。当时在制作的过程中，我的客户就问我你们工厂可不可以供给熏蒸证，我就问了合作的工厂，那个小工厂无接触过外贸，上网找了一下关联的信息，说能够花300块钱买一个熏蒸证书，而我的货代给我的熏蒸一个40 HQ 柜的价格是有3600元的，最便宜亦要1800元，为了要过德国海关，意见我做3600元的，外加300元搞一份灭虫声明。思虑到成本以及微薄的利润，为了接这单，我几乎是用只赚退税的价格给客户的。因此我就选取花300元买证。DANSHI!!!!!
便是这么倒霉，便是这么活该，千万不要低估德国佬追究一件事情的决心，还有她们那个变态的海关。我这张证是不对的，况且无灭虫声明，因此那个货柜就被扣在海关，并只给我客户10 天时间处理。无办法，我的客户只好花重金在目的港做了熏蒸，为此，我亦失去了3000欧。这事实上我不仅一分没赚，还亏了500欧。所幸我还能承受。
漏讲的另一一件事，那便是油漆，咱们这边都是喷漆，由于放在户外，没啥关系，然则德国佬可不这么认为，客户收到屋子，第1件事就摸还有Feel 那外墙质地，显然他是非常不满意的。他之后发了非常多要退货的邮件给我，我回复说在发货之前，我都拍照和视频给你们确认的，你老板还说很满意呢，怎么到货了就这般说了呢。他说我的视频和照片都是处理过得，像我的制品同样假。这可把我气着了，于是邮件上吵完tel里吵。由于之前我花钱帮客户做了CE 认证，况且这个证书价格不菲，我说倘若你必定要退货的话，请先把我的CE的钱还给我，于是，这件事最后是不了了之，
这件事让我，客户，工厂3 方面都不叫好。我不仅白忙活了，还赔了非常多功夫和有些钱，那段时间的好多个夜晚，我的担心地睡不着。工厂其实亦很奋斗地在协同我，我的单并不大，但花的功夫最大，本来只做毛坯房的她们做了精装修房，基本上没赚到什么钱。而客户用他自己的话，便是花大钱买了一堆垃圾。
综合反思，1.无认证的选取工厂的实力，一味的追求价格。
2.沟通还是漏了有些，针对欧洲国家的出口认识不足。
今年起始，我就增多了有些快速消费品的投入，针对刚起始的SOHO们，没啥大资本的，意见还是选取小件的东西比较好。今后我会不定时的和大众分享有些工作心得，经历，期盼对有必须的人有所帮忙，若能一块探讨，则荣幸之至。欢迎留言。
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发表于 2024-8-4 18:52:44
