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前情导入：
今天，和M姐打tel，依旧是聊焦虑状态下怎么破局挣钱哪些事儿。咱们一块来听听她的故事，问题，以及可能的出口。
M姐和W姐2017年初，凭借数年的外贸工作经验，给力的供应商支持，以及有些老客户资源，走上了外贸SOHO之路。除去前期的开办机构的代理花费，简单的办公家具和办公用品，电脑和打印机，不到2万元的投资，在一个四线都算不上的小城市，就自信心满满地起始了创业。由于当时入驻政府园区，享受了一段时间的免租金，无房租的投入和顾虑，可谓是占尽天时地利人和。2个人热火朝天的撸起袖子，干劲十足。
低成本创业的她们并未投入任何B2B平台，也未准备网站，SNS平台亦未投放过宣传。或许非常多小伙伴会问到底有多少客户资源，到底是哪来的底气去作死？这并不是底气让她们做的决定，而是拮据。
SOHO的前两年，赚了有些钱，比起规规矩矩去坐班上班，不要太爽，时间相对宽松，收入亦比打工强太多。空余的时间，M姐去了伴侣的汽修厂帮忙，W姐机缘巧合去了艺考培训学校做了英语辅导老师。 状态便是有询价了，有订单了，就处理。 同期亦会社媒研发客户，发研发信，广撒网，但收效甚微。虽然亦会焦虑要扩大客户基数，要增多业务量。 然则日子不紧不慢的过着，亦不忧虑太多。
随着疫情起始后，业务大幅缩水。客观的外围环境，运费的猛涨，客户下单意愿的降低，计划的订单一等再等，使得她们更不敢贸然投资平台或其他途径。从外贸上突破，几乎看不到出口。
后来，2个人持续结婚，M姐奋斗备孕中，W姐有了宝宝，琐碎的家庭生活不得不使她们的节奏慢了下来，松弛了不少，投入工作的精力和精气神都大不如前。生活的压力，让2位姐姐神经紧绷，焦虑难熬。
疫情的终将清零让2023年充满期盼，M姐想保持做外贸，一方面是由于这是自己喜欢的事业，另一方面是想为下一代做个典范和表率，然则这几年经受的不稳定，和闲下来的空余时间，让她有些茫然。
她乃至想到了要不心理归0，去找个外贸机构或工厂去上班，不晓得可行不可行。
或继续外贸SOHO, 前期不想太多投资，到底该怎么做？
或维持外贸状况，要怎么找到自己的下一个方向，来做弥补。
问题1：去外贸机构或工厂上班 - NO!!
这个决定必须很大的勇气，无论是心理归0还是承受巨大的非议。
1）30+的年纪，女性，备孕，哪个HR都会绕道走。
2）自己本是外贸创业人，哪个老板不担心培养完了，带走业务和资源。
3）即便老板格局大，愿意留用，给您什么样的职位，管理岗还是初级业务员，怎么样给您定薪酬，双方都满意？
4）再即便您愿意心理归0，卧薪尝胆，作为那个初级业务员，换了制品和行业，没日没夜的拼命，人均工资2800的小城市，外贸人员底薪1800起步上下，加上提成，月入4000-5000已经是顶天，能比把一样的时间放在自己的制品和行业打磨上，有更好的改善你的生活常态吗？
既然去打工，目的仅有一个，便是挣钱，挣钱，挣钱。钱不多，就别扭紧着了。
5）或许你能够选取去大城市，从0起始，外贸SOHO的那点成就，凭什么能让别人针对一个空降的你高看一眼？真的有这么个时刻，自取其辱这四个字一点都不外分。
问题2：继续外贸SOHO,前期不想太多投资，该怎么做？
无论投不投资，无论怎么做，咱们要挣钱，目的仅有一个：拉订单。
此处，插一句非常重要的底层规律：做任何事前，思想先行。（链路想清楚了，全局观不说完全看透了，最少理顺了，再去行事，会事半功倍。此处不接受抬杠边走边做，动起来再说。你能够这么做，你能够抱着尝试学习的心理，但我更意见大众思想先行。)
必定要逆向思维倒推。订单前一步必定是有需求。有需求的人才是真正的客户。哪些咱们经过各样办法研发的同行业和需求行业的客户在无产生需求前都是潜在客户。（这几句话针对任何一个外贸人来讲都很重要，期盼对大众能真正吃透这几句话的含义。）
因此，咱们做的
第1步工作是盯需求。经过盯需求安排咱们的工作。
被动盯需求：针对有B2B平台的朋友， 平台系的询盘，和RFQ报价市场。
针对无B2B平台的朋友，任何一个能展示贵机构制品的媒介端，并且对方能给你发信息或邮件的落地页：如机构官网留言口，SNS社媒（FB，Linkedin的机构主页，个人主页，群组等任何你能发帖的位置），博客，论坛，搜索引擎，黄页，照片系，视频系，文档系，问答区等等。
主动盯需求：先主动站立起你的展示体系，而后自然流量或付费流量推广使得更加多粉丝关注您，接着耐心等待询盘像B2B平台那样的到来。
第二步工作才是广撒网，全网各样方式研发客户，加好友，作为联系人，得到手机号和有邮箱，网址等联系信息。 （除了以上的平台类，海关数据，线上线下展会，数字展会等。）
第三步工作：或主动或被动和客户创立关系 (研发信亦好，即时聊天亦罢，实地参展亦行，面对面拜访亦可。总之出击吧！落地执行！！）
非常多人一上来一顿操作便是研发客户，基本没在思虑客户是不是有需求。好多收割系得外贸讲师一开讲便是这般那样研发客户 。是，你的确学会了详细的办法，亦的确是必要要把握的技能，我不否认这些亦终将派上用场。然则面对那样多的石沉大海，退信，各样账号被封，天天精力和时间得被动分散，离你目的知道地得到询价机会是不是偏离了呢，是不是绕远了呢。
末了，意见有实力的机构把前端的运营和后端的业务掰开。例如第1步盯需求部分的各大平台和各样社媒的创立和守护，均交给有经验的运营去操作，业务可以有更加多的时间跟业务，提高谈判沟通能力。
问题3：除了维持状况，要怎么找到下一个方向弥补
这个问题，详细要依据个人的优良，兴趣，现有的资源和要求，做详细的分析。
亦能够参考我的另一一篇文案 《挣钱哪些事：是宝妈，更加是外贸人，你们都有副业吗?》，得到有些思路。
最后，善意的提醒，用M姐的经历奉劝各位不要茫然入局外贸SOHO， 预期未必如你所愿。（当然各方面都优秀且有实力的除外。）
今天是2022年的最后一天，预祝大众所有的懊恼都留在2022年，2023乘风破浪，一往无前。
作者：无花果
日期：2022年12月31日
注：本文内容仅为作者个人观点。作者态度：君子和而区别。望各位看官亦能求同存异。
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发表于 2024-8-4 17:53:43