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写在前面
龙年新春，万物生发。在龙腾虎跃、奋斗逐梦中，新征程已然开启。
新的出发，始于来时的回望。
从2月20日起，“ZMG部落”尤其策划推出系列特稿，围绕改革创新、资讯宣传、文化服务、媒介融合、传播营销、降本增效、党建队伍等维度，回顾浙江广电集团锚定“融合重塑、创新实干，以传播力先行推进高质量发展”目的方向的前行探索，复盘一年来集团各条战线的创新成果、实践启示。
当然，这组稿件所反映的，并不是集团过去一年工作的所有。还有非常多工作亮点、创新创造无被说到。咱们期盼，这组并不完美的“部落特稿”，能够带给ZMG小伙伴们些许启发和思考，在累积经验、深化感知中知其所来、识其所在、明其将往，更好朝着“以传播力先行推进高质量发展”目的方向，稳预期、强自信心，聚力量、奋攻坚，在新的一年劈波斩浪、勇毅向前。
回望，是为了更好的前行； 前行，是为了更好的风景！“ZMG部落”系列特稿之五 
内链外拓，共赢传播营销新空间 2024年春节刚过，浙江卫视在早早布局新一年传播营销工作基本上，剑指稳、拼、调、融、拓五大目的方向，发动头脑风暴。其中，加速推进区域品牌传播的“星链计划”和接轨客户定制需求的“恒星计划”，被加入重点之一。
这是浙江卫视做为省级头部卫视的最新营销探索，亦是浙江广电人在新形势下谋划经营新思路、探寻发展新动能的奋进姿态。 回看2023年，在传播力先行发展理念指点下，集团各频道单位保持以内容创新、传播创新提高影响力，深度挖掘头部资源、优秀资源营销潜能，深入挖掘媒介和客户双方的品牌价值契合点、传播模式耦合点、价值输出结合点，以宣传经营和产业经营的高质量发展，反哺支撑广播电视核心主业。
浙江卫视全年收视继续位居省级卫视第1，创收总量居于前列；集团电视地面频道和广播频道全年创收均实现增长，多个频道实现大幅增长，取得好于预期的成绩。 在浙江广电人的理解中，咱们和客户都是中国式现代化时代征程中的同路人，以传播创新赋能品牌焕新、共赢高质量发展，是媒介与合作伙伴一起的追求。
今天，让咱们跟着传播营销的三组关系，一同瞧瞧浙江广电经营发展这一年。 
在保持“稳与进”中 
固底盘、壮实力 
杭州亚运，是2023年全世界瞩目的重大体育盛事，亦是我百姓族品牌华丽亮相的展示舞台。在报告好亚运会方方面面资讯的同期，展示好民族品牌的价值观和正向力量，亦是主流媒介的责任所在。
为此，集团提前谋划，在赛前走访关联品牌方，深入洽谈会商，把握核心诉求，达成媒介与企业对赛会传播营销的一起理念和路径认同。 这只是集团传播营销的一个案例，各频道在传播营销破圈方面的实践探索可谓八仙过海，各显神通。浙江卫视迭代升级了“定制营销”新打法，发挥综艺定制、演唱会定制、活动定制、新媒介投放定制等优良，推出《天赐的声音》非凡系列歌会、618盛典露营音乐会、品牌汽车发布会、中秋韵动盛典、2023-2024跨年晚会等项目，创新文化形式，展现美好生活，用媒介力量赋能企业品牌传播。
▲2023-2024浙江卫视跨年晚会现场 钱江都市频道联合举办“活力浙江共享亚运”融媒电商直播，“体育盛会+直播电商+电视媒介”的创新破圈，不仅为观众带来了全新的购物体验，更加是将亚运故事与浙江特殊相结合，为杭州亚运会打call，亦向全世界用户展示了浙江独特的魅力。音乐调频以“不同样的花火”原创歌曲创作活动为龙头，经过全省展演独家策划，先后走进宁波、杭州、绍兴、湖州、金华、仙居、安吉等地剧院、学校、部队、乡镇，半年多来现场观众达到2300万人次，聚力打造浙江省原创音乐和文艺赏析的强势文化品牌。
▲“不同样的花火”金华金东站
各单位创新传播营销模式，重需求、强介入，重体验、强互动，实现社交传播、空间传播、立体传播、交互传播的迭代跃迁，让制品和品牌更好触达用户和市场。 这一年，集团还经过加强平台、频道、技术、园区协同作战，以内容优良触发放大产业优良，进一步形成适应传播营销新格局“共生共荣”的生态格局。
好易购打造“浙里云购”IP品牌，拉通线上文化推广纽带，助力Z视介“非遗频道”上线、《还有诗和远方》综艺上档。
广播电视制作中心创新实施项目制，牵头联合各频道频率，中标6个亚运体育展示项目，完成体育展示和颁奖服务48场次，体展现场BGM与星空灯光秀登上热搜，作为杭州亚运观赛风向标，得到主办方和场馆方的点赞肯定。 浙江影视（集团）机构在取得电视剧《不便是拔河么》豆瓣开分8.2，电影《热烈》票房9.13亿等不俗业绩的基本上，起步“浙江省之江影视拍摄服务中心”，为全国来浙影视制作公司供给一站式服务。
▲浙江省之江影视拍摄服务中心
地处东海之滨的浙江广电象山影视（基地）机构中国海影城，依托集团影视文化资源和当地海洋旅游资源，拓展文旅空间，形成园区制品新生态。
发展总机构索道游览分机构融合北高峰意象，打造一系列拥有鲜明北高峰特殊的文创IP形象，形成北高峰IP和文旅结合的文创独立品牌，得到市场和游客好评。
在激活“点与链”中
提效率、添动能 这一年，有两场链动拓展合作“伴侣圈”的聚会颇为引人注目，一场是浙江经视的“风云浙商2023传播力大会”，另一场是民生休闲频道的“民生大造——金秋营销会”。浙江经视举行的“风云浙商2023传播力大会”，共话新国货趋势，共谋新消费将来，吸引了大批浙商企业家参会。大会现场，ZMG风云传播中心正式成立，会同政府、公司、企业、媒介搭建链路，平台收获了更好的成长。而此前，在ZMG风云传播中心试运行周期就先发造势举办的“城市不止于更新”活动，链动35家金融、房产、建材等公司，得到了传播和商业上的成功，较好实现“两个效益”双丰收。
▲风云浙商2023传播力大会现场
“这种创意并非空穴来风，集团党委早就提出，要科研企业的家国情怀、发展脉络，认识对方必须什么样的传播制品，将企业需求耦合到咱们的传播能力，宣传它的创业故事、价值道理。”频道运营团队谈了她们的体会。 而在“民生大造——金秋营销会”上，民生休闲频道提出打造最有传播力的内容旗舰、最有协同力的用户体系、最有开拓力的营销生态、最有穿透力的运营模式、最有支撑力的产业链路、最有成长性的团队文化这“六脉神剑”，经过电视和网络全媒介传播，帮忙品牌快速创立知名度，拉近与观众的距离感，加强美誉度，得到来自全国各地客户的认可。
▲“民生大造——金秋营销会”现场
在当前媒介改革发展换赛道、换战场、换舞台的重要节点，这些成功的外拓尝试，无疑给集团经营工作注入了一股新风，供给了新的增长点。
要加强外拓能级，就要强化内链。集团党委强调，经过创新“链主制”，深化实施战略发展领导协调机制，拆除有些频道单位中存在着的无形的“围墙”，激活各频道单位的资源、能量，让大单位能挑重担子、带动大发展；小单位亦能当链主，敢做大项目、主导大项目。
——坐标：金华永康。时间：2023年6月。场景：1800多位参赛选手，近7万平米布展面积。需求：各主题板块特殊元素鲜明、注重创意呈现、全网融合传播。 这是第二届浙江省技能大赛的“四维信息”，由此可见活动的执行标准和宣推需求不低。赛前，主办方面向全社会招募执行公司，省内多家单位参与提案竞标，集团亦有几家频道单位分头竞标，角逐激烈，提案工作一度进入僵持周期。针对集团参标的相关单位来讲，单频道资源力量有限，分兵作战，很难有效形成局部竞争优良。商机转瞬即逝，怎么办？为此，集团当机立断，统一协调，以宣传管理中心为“链主”，调集电视经济生活、教科影视、广播经济频道一起组队提案，参与承办各项主题活动，进行联合宣推，链接调动全国50多家媒介、头部平台融媒报告，活动连续四天登上博客专题热榜，全网阅读总量超3.7亿。
经过对宣传主体和市场资源的有效链结，集团既充分彰显了主流媒介的强大实力，更展现出浙江广电的良好形象和品牌口碑。
传播营销实施“链主制”的积极道理，便是能够集纳各方力量，优良互补，强强联合，追求全案型、链路式、高附加值“乘数效应”。
少儿频道上线“中国蓝研学小程序”，链结全省少儿培训、演艺、教育、研学资源，注册用户达21万，积极赋能少儿产业发展；城市之声创意“百万私家车主俱乐部”，链结文化旅游资源，研发综艺同款自驾游线路，服务广大私家车主。
就在前阵子，集团旗下广播城市之声与电视民生休闲频道这两个各具优良和特殊的频道牵手合作，双链合一，深化打造广电媒介MCN公司。日前，包含“Miss袁”“魔力袁带你说”“奶爸育儿经”“安琪儿”“曾逸彤能吃是福”等第1批主播已正式签约入驻，借助中国蓝名嘴IP打导致功经验，探索从十万粉丝、百万粉丝号走向明日“资讯姐”，将来可期。
针对戏迷伴侣来讲，去年上线的Z视介戏曲频道作为了她们的“文艺宝库”。频道由浙江音像出版社负责运营，链接省内外35个剧种、59个院团，集纳戏曲节目2000余条、3000多小时，为戏曲频道供给全方位的传播力服务，同步吸引传统戏迷与新兴族群。前不久2024“越”来越好新春越剧贺年活动，直播累计触达260万人次，视频号“Z视介有戏”单站点赞数突破250万。 以“链主制”打通“内部价值链”和“外边价值点”，正从思路、理念、口号，逐步转变为行动、实践、成果。
在融通“内与外”中
促开放、谋共赢
电视剧《繁花》里有句台词，“花那样大的力气接一条煤气管，就不要一个人用了，让大众都沾沾好处”，表达分享和共赢的精神。做好传播营销，必要秉持开放的胸怀，不仅要营造好自己发展的小环境，更要建设各方共享的“百花园”。
2023年在浙江国际影视中心举办的两场大会，是浙江广电扩大开放、深化合作的集中式呈现： 第1场，Z伴侣大会。
去年初夏时节，集团紧扣“以融合传播力提高协作竞争力”指向，召开Z伴侣融合传播协作会，邀请省内外传媒业界，共绘新周期的融合传播协作蓝图。
会上，集团重磅发布“区域传播协作”新模式，并与首个区域传播协作方嵊州市举行了签约仪式，推动双方在资讯报告、文旅节目、综艺创制、宣传活动、传播途径等各方面开展紧密协作。
 ▲Z伴侣融合传播协作会现场
以此为契机，浙江卫视与嵊州结链开展区域传播合作，挖掘当地越剧品牌资源，强强联手打造“越剧尤其季”，赢得了观众的好评和市场的认可，从而扩大合作行业，奋斗打造区域品牌传播示范标杆。主流媒介经过这种方式，探索一条整合自己独特内容资源、传播资源，为有区域传播需求的地区赋能，双方一起发展的新路子，形成品牌，复制推广。
不久之后，浙江之声、浙江卫视链接新昌、景宁文旅深度合作，有效拓展增量，再造区域传播“示范新区”。各频道亦在积极拓展四川雅安、内蒙古阿拉善等外省合作项目，以“链主制”将单个项目提高为区域品牌传播项目，寻求更大发展空间。 第二场，Z动力大会。去年11月举办的集团Z动力传播营销大会，以“潮涌”为主题，现场向来自全国的500多位著名品牌、合作客户表率推介“ZMG新型传播营销体系”，一起起步“ZMG客户赋能定制计划”，为品牌方带来包括主题宣传、品牌投放、全案策划、整合传播、内容电商、自媒介代运营等在内的个性化、专业化、精细化一站式营销处理方法。
▲Z动力传播营销大会现场 传播营销合作不限于媒介与企业、媒介与品牌，亦能够指向更大范围、更宽行业、更深层次。这一年，集团先后与省文旅厅、省援疆指挥部、省卫健委、浙商银行、浦发银行等签定战略合作协议，推动主流媒介与行业分部、市场客户的强“连横”，最大限度交换和整合内外资源，携手同行、相互赋能、彼此成就，奋斗实现资源的最优化集成、传播的最大化实现。
在产业链各环节，集团技术、经营单位以做制品的概念来内审自己、外观世界，寻求开放合作下的发展新空间。
集团融媒介技术中心加强融媒制品开发和市场转化，新上线轻量化智能媒资、网络安全监测等特殊服务，进一步加深了与各地的技术项目合作纽带。 浙江广电新媒介机构与运营商深度协作，全年新用户累计发展54.9万户，牢牢稳住基本盘。梅地亚宾馆对外焕新LOGO标识，由5个可爱的心形汇聚组合成简洁优雅的梅花造型，寓意着服务热情、会务细心、入住安心、美食暖心、景色舒心的“五心”服务，打造品牌新亮点。
交通旅游导报创新策划“四好农村路”“治堵宣传”“客货邮创建”“幸福公交”等专题，为关联单位供给全方位的服务。 一年来，集团还经过制定“ZMG新媒介服务手册”，集纳达人号、新媒介账号、中国蓝生态圈等品牌传播资源，对外展示集团新媒介营销资源，助力各频道单位更好走出去、闯出来，持续拓展外边市场空间。
新的一年，集团还将继续以传播营销为牵引，落实“链主制”，与社会行业、市县媒介、政务资源、公共服务等深化合作，追求实现各类内容制品的品效合1、市场话语权力占有，更好营造“平台办事、话语造势”双向赋能。 
特稿项目组 | 汤伟军 陈 斌 莫红鹃 胡 琦 应 钢 胡意轩 叶 舒 尤文强 杨玉婷
本文执笔 | 应 钢 责任编辑 | 陈可人
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发表于 2024-8-4 09:24:39