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海关数据真实、全面、仔细地反映了国际贸易的实质状况，针对企业开展市场调研、寻找目的客户拥有重要价值。今天咱们将仔细探讨怎样利用海关数据研发外贸客户，帮忙企业精细锁定目的市场，加强业务拓展效率。
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1、海关数据的用途
1、认识老客户的采购状况
海关数据能够显示出来老客户近期采购了那些制品，咱们能够从海关数据获取她们和其他供应商互动项目的信息，以此来争取新项目订单。
2、关注竞争对手的客户
运用海关数据，企业能够认识竞争对手的出口状况，如出口制品、数量、价格等，为制定竞争策略供给依据。
3、研发新客户
海关数据能够反映出市场供需动向、制品结构、价格走势等信息，帮助企业即时把握市场机会。另外，经过海关数据，企业能够认识到目的市场的进出口商名单，精细锁定潜在客户，加强研发效率。
2、研发客户前的准备：知道客户需求
用海关数据研发外贸客户首要必须知道客户的研发需求，详细而言，能够从以下几个方面思虑：
1、制品需求
能够经过分析海关数据中的进出口贸易额、进出口数量、进口趋势等指标，找出进口需求旺盛的制品，而后按照自己制品类型和优良选取适合的目的制品。
2、地域需求
按照自己的制品特点和市场布局，确定必须开拓的目的地域。例如经过分析海关数据中的进口量、增长率、进口源自、价格等指标，认识区别地域的进出口贸易状况。
3、企业需求
按照自己的企业特点和市场定位，确定必须开拓的目的企业类型。能够经过分析海关数据中的进出口企业类型、进出口制品种类等认识区别类型企业的进出口状况。
4、行业需求
分析自己所处的行业特点，确定必须开拓的目的行业类型。
3、怎样寻找可靠的海关数据源自
在知道自己的外贸客户研发需求之后，能够按照需求寻找合适的海关数据源自，例如政府分部数据开放平台、民间数据服务公司、第三方数据平台等。那样，怎样判断找到的海关数据是不是可靠呢，有以下三个判断办法：
1、能否直接找到关键人联系方式
海关数据能够直接锁定目的客户，但倘若想和对方快速洽谈合作，关键还得找到关键人及关键人的联系方式。非常多人只能选取手动Google去查询，不仅会耗费海量的时间、精力，况且发掘找到的大多都是info、sales邮箱，很难敲开客户合作的前门。
2、数据更新时间是不是即时
3、海关数据是不是真实精细
3、怎样正确运用海关数据研发客户
1、客户背景调查
拜访客户的官方网站，认识其业务范围、制品或服务、机构历史、团队成员等信息，重视关注她们的客户、合作伙伴、认证资质等；拜访其社交媒介平台和在线平台，认识她们的动态、参与的行业活动、业务合作等；还能够搜索客户在贸易平台（ 如Alibaba、Global Sources等）上的信息，查看其制品展示、交易记录等。
2、寻找客户关键人的联系方式
在客户的官网、商场目录、企业黄页、Linkedln、Facebook、B2B平台等途径能够搜索到部分客户的邮箱，但大多都是官方邮箱，价值不高。意见运用专业的外贸工具，例如网易外贸通获取客户联系方式，省去繁琐低效的筛选环节。
3、精细化邮件营销
获取了关键人邮箱后，就可进行精细化邮件营销。将客户背调的信息融入邮件中，经过个性化、引人注目的主题、清晰简洁的信息和知道的行动呼吁，强调制品或服务的价值和好处，以实现精细的邮件营销。
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发表于 2024-8-4 05:24:50