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外贸业务员面试高频问题和回答技巧

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发表于 2024-8-2 21:10:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

1.自我介绍

公式:名字+工作年限+自己与应聘岗位相匹配的关联经历/能力

示例:我叫XXX,毕业于XXX大学,专业是XXX。

我在过去的几年中,始终从事XXX行业的工作。我曾在XXX机构担任过XXX职位,重点负责XXX工作。在这个岗位上,我取得了XXX的业绩成果,例如XXX。我具备XXX专业技能,熟悉把握XXX语言,能够运用×XX软件。另外,我还持有良好的沟通能力和团队协作能力。

2.为何从上一家机构离职?

公式:上一家机构带来成长的机会+说明原由+因此离职

实例: 上一家机构其实给我带来了非常多熬炼和成长的机会,然则由于机构计划有调节,这边板块做了/期盼有新的发展/机构搬家/自己搬迁/不符合自己的期望/统计加班时长做为考核标准/上下级关系繁杂,更高的绩效却拿不到对等的薪资…因此离开了。

3.为何想加入咱们机构?

公式: 行业好+机构好+岗位符合自己的期待

示例:第1,面试前我做过有些调研,觉得贵司是一家在行业内非常有影响力和实力的机构,尤其是XX制品,我觉得有很大的机遇。

第二,您机构的外贸团队比较成熟,又有相应的平台资源/供给老客户资源/团队氛围融洽。能够让我得到更加多熬炼机会。

第三,贵司的XX岗位跟的工作经历相符,不管是XX技能还是工作经验,我都能够胜任,是我想发展的方向,因此来应聘了。

4.你在上一家做的印象比较深刻的项目/活动

公式:背景+成果+我负责什么+我遇到了什么困难+我怎么处理的困难+达到了目的+我学习到了什么

示例:印象比较深刻的是去年做的一次团队PK活动。咱们期盼能够在三个月内团队总业绩达到160万,团队总共有4个外贸业务员,最后的成果是做到152万。我当时重点负责XX的客户。当时碰到了两个困难的点(按照自己负责的客户挑2-3个点来讲)。第1个是XXX,我做了XXX处理了问题;第二个是XXX,我做了XXX处理了问题。 (困难+处理)。

5.将来你五年的职业规划是什么?

公式:行业上有所发展+岗位上有突破

示例:分成短期1~2年,中期3~5年描述

短期:我期盼将来1-2年内在现有职位上经过持续学习,熟练工作内容和流程,提高自己的专业知识和技能,取得更加多的成果和经验,为机构提供更加多的价值。

中期:在将来3-5年内,提高专业素养的同期,争取能把握机构的晋升机会,在更高的平台熬炼自己的能力,承担更加多的责任和挑战,为机构做出更大的贡献。

6.你觉得你自己有什么优点?

公式: 优良+事例+对工作带来的帮忙

1. 我觉得自己主动学习能力比较强,对鲜嫩事物感兴趣,很愿意充实自己。工作之余会积极报各样班来提高自己,例如近期在网上考了白话课,利用周末时间看外贸知识方面的书籍等。

2. 我认为自己最大的优良是我比较勤奋好学。在之前的工作中,我主动承担了上级安排的岗位之外的工作内容,虽然这些工作不是核心内容,然则我还是愿意主动完成,遇到困难我第1时间请教同事,在完成任务后总结经验为后续工作做铺垫。

3. 我觉得自己善于沟通,在工作中,都能够很好的聆听客户想法,同期能向同事表述我的想法,保准沟通效果,有效推进工作;并且我在在大学时期看过有些沟通表达的书籍,持续提高自己的表达方式。

7.你觉得你自己有什么缺点?

公式:利用你的优点改正你的缺点

1. 性子急,对待效率低下的人缺乏耐心,然则我平时和别人聊天的时候会刻意练习自己语速和讲话,慢慢培养自己耐心,避免暴躁

2. 办事的时候想的太多,虽然会让我少犯有些差错,但很可能在决策过程中错失有些好机会,这需求我注重团队协作,灵活运用,抓住机会。

3. 说话直,在团队中容易得罪人。不外我向来对事不对人,况且事后主动道歉,和我相处过一段时间的人都能理解我的这个缺点。

4. 工作中追求完美细致,引起我在某些任务上花费太多的时间和精力。然则,我正在奋斗改善自己的时间管理能力,设置任务名单和时间段,来完成区别的工作任务。

8. 你能接受加班吗?

公式: 说意愿+表态度有效工作+主动处理问题

第1做为新人刚进入机构的新的工作岗位,肯定有非常多必须学习的地方,为了跟上工作节奏,初期花时间主动去学习,尽快熟练业务,加班是很正常的。

第二,倘若自己的工作任务完成,加班是理所当然的,当然,自己会持续加强专业技能,以尽可能减少不必要的加班。

第三,倘若遇到紧急任务/特殊状况必须加班,自己会尽自己所能,为客户供给即时的服务,客户会觉得我很用心对待,对出单和返单都有帮忙

9.倘若你入职了,会怎么去做这个工作 / 对怎样开展工作有什么想法?

示例: 其实我认为呢,不管是做定制制品还是成品,最重要的始终是抓住客户的需求,处理用户的痛点。虽然,我过往对XX行业的制品系统的认识,但自己获取信息和学习新事物的能力较强,经过以往的工作经验的整合与运用,我认为工作快速上手不是太大问题。

10.你有什么想问的吗?

示例:岗位详细负责的工作内容、对接的分部那些,岗位的晋升机制、领导对自己这个岗位的期望、机构是不是有培训等实质性问题。

有针对性地去准备,基本上就能够战无不堪





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发表于 2024-9-9 13:58:20 | 显示全部楼层
太棒了、厉害、为你打call、点赞、非常精彩等。
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论坛元老

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发表于 2024-9-29 22:44:24 | 显示全部楼层
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发表于 2024-10-10 14:30:48 | 显示全部楼层
外链论坛的成功举办,是与各位领导、同仁们的关怀和支持分不开的。在此,我谨代表公司向关心和支持论坛的各界人士表示最衷心的感谢!
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发表于 2024-10-17 13:08:14 | 显示全部楼层
你字句如珍珠,我珍藏这份情。
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
外贸论坛是我们的,责任是我们的,荣誉是我们的,成就是我们的,辉煌是我们的。
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发表于 前天 06:40 | 显示全部楼层
你的话语如春风拂面,让我心生暖意。
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发表于 2 小时前 | 显示全部楼层
“板凳”(第三个回帖的人)‌
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