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界面资讯记者 | 徐诗琪
界面资讯编辑 |
近期，界面资讯获悉，阿里“古早级”业务——批发电商平台1688计划在12月下旬升级其跨境电商服务，涵盖入驻标准与合作模式等事项。日前，1688已进入商家招募周期，并已与越南本地最大的代采商展开合作，同期正在开拓日本市场，欧美、中东、东欧、非洲等地区亦在计划中。
1688曾经重点专注在B2B内贸小批发、轻定制和找工厂生意，但亦有“跨境专供”区。据阿里方面透露，截止2023年11月，1688平台上跨境注册买家有594万；今年1-11月，1688跨境买家数量同比增长了76%；平台跨境动销品超过1.3亿件，每年的跨境在线交易规模接近2000亿元。
1688总裁余涌对界面资讯暗示，自己今年去了一趟东南亚考察，发掘当地许多货都来自1688，“越南、泰国那边非常多线下传统小批发商都晓得1688。原来最大的问题是咱们这儿的链路不通，语言、货币、物流都不通，售后履约几乎无。”
余涌已在阿里供职18年，始终负责B类业务，最早在阿里B2B营销团队“中供铁军”，曾担任阿里国际站联席总经理，负责中国供应商场务，后于2022年1月担任1688总裁。
11月初，1688和闲鱼、钉钉、夸克一块，被升级为阿里第1批战略级创新业务，余涌直接向淘天集团CEO戴珊报告。阿里CEO吴泳铭当时暗示，1688是阿里历史最悠久的业务，具备二次创业的基本和潜能，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同期具备支持跨境交易的服务能力。
日前，1688有近6500万买家，2022年GMV约8000亿元，其中跨境交易占了四分之一。这个数字放在8.3万亿的阿里总GMV（2022财年数据）内不算大，想要得到更加多增长，跨境业务是另一个突破口。
据1688透露，其跨境业务定位在供给端的数字化“源头货盘”，这个货盘一方面会保证低抽佣，另一方面会跟商家共建定价权。
日前Temu、Shein等平台采用的自营或全托管模式，相当于将卖家做为供应商，平台扮演超级买手。这种模式下，卖家享有低佣金或免佣金的福利，但无定价权，即使得到了订单，亦难以得到实质客户。 
商家招募信息表示，1688跨境业务瞄准三类买家：跨境ERP，指为跨境商家供给订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商；超级买家指直接采买量很大的买家；代采商则是“B2B2B”的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家。区别于其他B2C平台的自营或托管模式，1688跨境采用“生态整合”方式，联合服务商，增多外语转换、换汇、海外物流等服务。
另外，买家卖家结构亦将调节，例如会吸引更加多内贸商家转外贸，促进更加多海外买家经过1688进货与铺货。
早前的11月，1688曾发布了“跨境寻源通”AI制品，可经过API接口的方式供给货盘以及图、词、链接搜索功能，还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。假设卖家是一个制造工厂，买家则是经过独立站或其他平台向海外消费者卖货的跨境商家，后者就能够在1688直接下单，亦可经过API链接其开放平台，进行下单或补货。
不外，业内有跨境商家发帖分析，1688数年来累积的供应商资源丰富，在内贸行业已然把制品价格做到了较低水平，新外贸商家再想入住将难有优良。而在买家数量和业务布局上，1688亦远不及同行。做为对比，一样做B2B线上外贸，中国制造网颁布的买家数量为2000万，而1688跨境买家数量还在600万。
都数商家认为，1688跨境业务会是她们新的途径选取，但短期内还难以撼动有些大平台的地位。
为此，1688方面叫作会继续做本地运营，围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路，同期在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务，期盼相关体验能与国内逐步同步。
据说，日前1688知道了三大战略重心：用户为先、AI驱动和做强供应链。详细到1688跨境业务，做强供应链的方向是，吸纳更加多有电商能力的中腰部企业的供给，并给这些制造企业留出恰当利润，卖出更加多溢价。
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发表于 2024-8-2 01:34:09