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【亿邦原创】在7月18日举办的“潮起钱塘·第八届全世界跨境电商峰会”上，阿里巴巴1688跨境总经理林敬贤发布了题为《百万源头制造容易销全世界》的演讲。
他透露，1688跨境业务的全新战略是，专注跨境数字化供应链，打造以“Select”货盘为核心的跨境供应链“数字芯片”，融合适合跨境的品、商、服务，并与上下游合作伙伴一块，构建起完整的生态服务网络，使1688上的海量货品与海外买家有效匹配。
截止2024年中，1688跨境2024年交易规模环比增长29%，站外交易规模环比增长71%，站外订单数环比增长47%，站外买家数环比增长288%。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保准现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为嘉宾演讲实录：
林敬贤：
尊敬的各位领导，各位来宾，非常荣幸今天有这个机会与各位分享1688跨境。
自成立迄今，1688已然有将近24年的历史。如大众所知，要做贸易，尤其是B2B贸易，第1站当然是1688。咱们全部平台上的买家会员数量和专业买家的数量，分别达到了2亿和6500万；同期，1688亦实现了超过8000亿元的线上年交易额。除了在线交易外，咱们还撮合了海量线下的B2B交易。
1688的核心和重点始终都在供应链体系中，因此呢，无论是从源头的厂家方向，还是产业带方向，咱们都取得了非常不错的成绩。
01 1688跨境成绩单：2024年交易规模环比增长29% 站外买家数环比增长288%
咱们回看全部1688平台的交易状况，发掘了有些有趣的趋势。
首要，全部平台上显现了越来越多的跨境买家。
这些买家中，有许大都是跨境电商平台上的B2C卖家，亦有很大都是海外的高频、小额、多次采购的买家。然而，因为这些海外买家没法直接在1688平台上进行采购，催生了海量跨境货代、代理和贸易商，在1688上进行采购，并将货品运输到海外。我在前段时间出差韩国的时候，韩国同事给我看了一本书，内容所有是韩文，介绍怎样在1688上进行贸易和采购。
咱们看到，在全部跨境B2B生态中，1688起始逐步崭露头角。在这8000亿采购额中，跨境份额正在变得更加重要；乃至去年，咱们发掘超过30%的交易额与跨境B2B采购关联。
因此呢，去年咱们起始科研1688怎样更好地做好跨境这件事。在去年11月，咱们推出了“跨境寻源通”处理方法，经过这个处理方法，咱们将1688平台上的优秀跨境货源与海外买家联系在一块。 
截止24年中，咱们的环比增速达到了近30%；同期，经过咱们与站外的通道相关，咱们看到1688的站外交易额环比提高71%，订单数环比增长47%。
在这两个数据背面，咱们还发掘了有些有趣的现象。为何订单增长了47%，而交易额加强了71%？
这证明，海外的小B采购客单价要比咱们的其他途径更高。因此呢，交易额提高速度比订单速度更快有些。实质上，咱们看到海外用户在1688上采购的增长接近三倍。
02 打造一颗跨境供应链的数字“芯片”
咱们所有的海外买家，都是高频、小额、多次采购的B类用户。因此呢，今年咱们重新思虑一个问题：在跨境B2B贸易中，咱们应该要去做好的事情是什么？咱们决定专注于跨境数字化供应链。为了实现这一目的，咱们必须与在座的各位商家伴侣、服务商伴侣一块，一起奋斗。 
首要，咱们计划做出一颗类似数字芯片的跨境供应链处理方法。这个“数字芯片”的核心便是咱们在上个月提出的“Select”货盘。这个货盘，便是在1688大几个亿的货盘里去筛选真的适合跨境的品、商和服务，将这三个核心能力融合形成一颗“数字芯片”。一旦“芯片”成型，咱们再经过咱们的跨境寻源通工作台开放1688的全部API。同期，咱们亦在对1688进行主站改版，以满足海外采购的需求和习惯，经过这些途径，将1688的优秀货品和服务送到海外用户手中。
日前，咱们已在全世界各地创立了分布点，包含欧美、日韩等传统市场，以及东南亚等B2B业务快速增长的地区。另外，咱们还在开拓拉美、非洲和中东等地区。咱们已然成功地将1688第1批的优秀货源和服务传送到以上地区。
在进行跨境贸易时，咱们意识到全部交易和履约环节存在许多痛点。因此呢，咱们与合作伙伴菜鸟国际合作，经过集运集邮的形式，将国内B2B小商品运送至海外。我近期去越南时发掘，越南亦有有些非常不错的服务商，她们在中国设有仓库，能够在48小时到三天内将货物送达越南境内。因此呢，将来咱们将开放全部生态网络，让所有服务商加入到咱们的履约中枢，以便为全世界客户供给服务。
咱们期盼经过构建这颗“芯片”，打通全世界网络，与各位合作，将全部履约和支付底层相连接，让海外的小B用户能够像在中国同样无忧地采购1688的商品。 
实现这一目的，有一点对咱们来讲非常关键：咱们之前采访了许多海外用户，询问她们在1688上的运用体验反馈。其中有几个问题非常重要：第1，制品是不是适合在欧洲、越南或韩国等地进行营销？倘若适合，是不是能够供给相应的资质和证书？另一，她们亦期盼认识货品是不是支持轻定制或品牌加工等能力等等。
因此，各位商家伴侣必须更好地规范化货品信息和能力。经过规范化后，咱们能够进行国别化的归类。归类完成后，咱们能够利用咱们的开源系统来更好地将制品通向区别的途径。
同期，咱们亦会重视到，许多海外买家对国内的趋势和新款制品产生了浓厚兴趣，尤其对有些国内拥有良好生产能力的机构的特殊制品感到好奇。在这方面，咱们经过对信息规范化、对国内供应链的把握、理解，与海外需求产生更好的相关、匹配。最后咱们经过1688的跨境站点、代采网络、SaaS生态，以及把制品传送到海外的电商平台，将咱们的货品更好地进行匹配。
03 1688“跨境寻源通”生态：从货盘到支付，再到搜索、履约
针对国内卖家来讲，可能会产生有些困惑：我始终在做内贸生意，此刻我要起始与外国人做生意了，我是不是具备这种能力呢？
幸运的是，咱们已然进入了AI时代。AI是1688今年非常重要的投入行业，在跨境生态的应用中，拥有非常好的匹配场景。 
首要，在处理海量货品时，咱们无需逐一进行翻译和信息提取，由于AI能够很好地处理这个问题；另一，海外区别平台对咱们的制品照片需求亦不尽相同。例如，国内的B2B生态非常爱好在照片上呈现海量的信息点，而海外平台则更爱好白底照片和商品描述的组合，AI则能够快速处理这个问题。事实上，经过AI，咱们此刻能够帮忙跨境商家进行售前客服，翻译并提取制品的卖点等工作，更好地与海外区别地区、区别语言的小B用户进行沟通。因此呢，咱们计划在今年重点投入AI，帮忙大众更好地开展跨境业务。
咱们亦期盼与各样生态合作伙伴合作，从去年11月迄今，咱们已然接入了500多家合作伙伴。
咱们的“跨境寻源通”处理方法拥有1688海量的货源信息。经过与咱们的服务商对接，有些是代采商或贸易商，经过她们，能够把货源更好地举荐给当地用户；有的是货代的服务商，经过和咱们的合作，她们能够重新调动下游的小B商家资源；还有有些可能是独立站站群，在与1688对接后，她们能够将1688的货品更好地在独立站进行营销。其中有几家是在今年三月份与咱们合作的，在东南亚地区做代采，做得非常成功。我昨天看了一下数据，她们的采购额每日维持在350万。
因为有了咱们的寻源通处理方法，咱们有非常多合作伙伴直接创立了她们的海外采购网站。这个采购网站背面有来自1688近两亿的商品的支持，以及咱们整体AI的翻译支持。因此呢，她们能够快速建构起当地的采购网站。
另一，咱们亦看到非常多SaaS工具，与1688对接后，能够进行全域的比价。能够看到，在全部1688平台的环境中，咱们能够观察到货品的趋势、热卖状况以及价格变化。咱们与众多海外B2C、C2C乃至独立站平台展开合作，她们能够经过咱们的“寻源通”平台进行整体的货品铺货和换供。
当商家接入“寻源通”后，实质上背面涵盖了平台上所有的能力。刚才说到的是货盘的接入，但实质上，咱们全部平台的支付能力、图像搜索能力、文本搜索能力，以及履约中台的能力，都会融入到咱们的“寻源通”处理方法中。因此呢，咱们期盼经过1688在跨境数字化工业中的建树，更好地处理供应链问题，以及与海外合作伙伴沟通、履约和支付等问题，让合作伙伴能够在市场开拓中安心前行。
最后，我很感谢今天大会给咱们分享的机会。咱们分享了1688在跨境业务中的有些实践和今年的思考。最后，祝愿这次大会顺利圆满，亦期盼大众能与咱们一块一起探索跨境出海之路。谢谢。
关于这次会议：
“潮起钱塘·第八届全世界跨境电商峰会”于7月18日在杭州举办。本届峰会以“智造出海”为主题，汇聚亚马逊、1688、追觅、森马、小佩宠物、Shopify等20余位嘉宾，探讨以跨境电商为抓手的全世界化新品牌机遇，以及出海企业怎样构建起制品创新、供应链协同、途径建设、经营与合规、品牌打造等重要能力。
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发表于 2024-8-2 01:17:32
