【核心摘要】
01 电商平台概览
Amazon月活全世界第1,Temu、SHEIN下载量抢眼
Amazon电商GMV体量第1,Temu和TikTok Shop快速突破百亿美金
02 电商平台商场模式科研——托管 VS 全托管
区别平台的全托管模式概览:Temu和TikTok Shop的全托管门槛最低,适用个体商户、 贸易商、工厂
区别平台的半托管模式概览:现有Amazon卖家可借助Temu半托管模式管理库存问题
区别平台的半托管模式权责分配:半托管模式下,Temu卖家定价话语权弱且必须具备更强的履约能力
03 电商平台核心能力诠释
1. Amazon
Amazon的SKU量级超过3,000万, 其体量是Temu和SHEIN的10倍
Prime会员与FBA形成飞轮效应、构筑稳妥竞争壁垒
2. Temu
23年12月GMV超40亿美金,全年累计超140亿美金
品类全,主打高性价比
依赖第三方服务商合作,物流履约能力亟待提高
3. TikTok Shop
借势TikTok短视频获取的流量基本,加速全世界布局的步伐
小店闭环业务已然在美国、英国、东南亚试水成功
主推生活制品,在家居工具、3C/配件类制品定价更具优良
国内仓+海外仓布局,供给全方位物流处理方法
4. SHEIN
背靠资本,经过“并购+整合”策略持续积蓄势能,同期依靠强大供应链能力加持,在海外快速扩张
在优良品类服装、饰品制品的定价较低
全世界多仓联动,保证有效履约
04 谁动了Amazon的蛋糕
- 用户分布
Temu和TikTok Shop的重点受众为青年的性价比党
Amazon与TikTok重叠度最高而与Temu相对较低
- 卖家分布
Amazon上的中国卖家数量提升、贡献超25%GMV,且中国亦是最大的货源地
Amazon卖家转战社交电商,TikTok Shop作为最想布局的平台
- 流量争夺
Temu营销策略激进、抢夺Amazon六成的关键词流量
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