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跨境新生代2024① | 追风AI、开卷半托管 “阿里长子”能做为“出海四小龙”外的新变量吗?

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发表于 2024-8-2 00:09:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

每经记者:陈婷 每经编辑:刘雪梅

2023年,出海”四小龙”在海外狂卷亚马逊,2024年一开年,半托管一词逐步受到外界关注,阿里国际站迫不及待加入战局。

2月18日,龙年开工第1天,阿里巴巴国际站在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国6国正式上线首个B2B半托管。

3月6日,在“2024跨境电商增长新趋势大会”(以下简叫作“大会”)上,面对着台下满满当当的跨境电商商家,阿里国际站总裁张阔解释了国际站推出半托管的初衷。

张阔认为,在阿里国际站当下成熟的定制赛道之外,还有一个万亿美金级别的现货批发市场。

在这个市场上,海量的零售商、服务商有现货批发采购的需求,但她们对确定性的交易体验需求较高。张阔认为,必须经过深度整合供应链才可真正满足她们的需求,为中国商家带来新的万亿美金级别的增量市场。

这正是因此呢,国际站在今年初推出了半托管服务,期盼在整合供应链的基本上,为海外买家优化体验。

虽然都叫“半托管”,并不同平台对半托管有不同样的定义。

在接受《每日经济资讯》记者采访时,张阔暗示,国际站半托管的核心之一是托管物流,“商家侧自己负责商品,选取合适的定价,这是基于B2B本身的供需关系的匹配。”

除了开卷半托管之外,这一天,阿里国际站还晒出了自己的AI成绩单。据其透露,AI外贸制品推出仅小半年,就有1.2万家外贸企业订购运用,AI发布的商品已然达到百万规模,经过AI优化,这些制品在海外的搜索量提高了37%。

去年,依托全托管,同属于阿里国际数字商场旗下的速卖通有了更强的存在感,与SHEIN、TikTok Shop和Temu一并被叫作为“出海四小龙”。与之相应的,身为“阿里长子”,阿里国际站始终在寻找更大的市场空间。在AI的助力之下,国际站能在即将开打的“半托管”之战中抢到先机吗?

阿里国际站总裁张阔 照片源自:每经记者 陈婷 摄

“阿里长子”拿出新武器

与To C的跨境电商平台相比,创立于1999年的B2B电商平台阿里巴巴国际站受到的关注较少。

始终败兴,国际站都在帮忙中小企业出海。长时间败兴她们是把线下外贸商家的信息搬到网上,让海外买家能够看到,从而撮合成功一桩跨境交易。

从去年起始,国际站的声量有所提升。随着AIGC热潮的到来,国际站积极在AI关联制品上进行加码。

2023年8月24日,阿里国际站发布首个AI外贸制品包括生意助手和OKKI AI两大服务,持有智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、视频聊天实时翻译、企业管理等多项功能,覆盖外贸生意所有环节。

大会现场,张阔演示了一项“图生商品”的功能,据介绍,将来在阿里国际站上做外贸,只必须上传一张实质拍摄的制品图,AI就能智能完善后面的商品信息,经过外贸员确认后就能快速发布商品。

张阔认为,随着科技的发展,生成式大模型将会过剩,好的应用才是驱动产业变化的稀缺资源。在他看来,AI正在驱动外贸行业走向全面智能化。

日前,AI已在外贸行业有落地。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新科研中心联席专家科研员盘和林对《每日经济资讯》记者暗示,B2B行业非常多采购必须专业知识,因此营销匹配用AI效率更高。

他还暗示,当前AI善于将繁杂的事情简单化,而C端消费者并不必须专业知识,因此AI在C端的应用B端普及,由于B端更必须处理供需双方信息不匹配、知识不对等的状况

不外,当前AI制品在外贸行业应当还是处在普及周期

一名国际站的商家表率告诉《每日经济资讯》记者,国际站供给的AI制品必须收费的,她所在企业日前还未运用AI制品重点原由是“还注重起来”。

除了拿出了AI这一新武器增效之外,今年年初,国际站还推出了半托管服务。据记者认识,无论内贸还是外贸商家,只要有现货能力,能在3-7天发货就能加入阿里国际站半托管。

另外,在国际站推出的半托管服务中,商家仍然是自主经营、自主定价,但物流、资金、售后等原先繁杂繁琐的跨境履约环节都能够托管给阿里国际站。

张阔告诉记者,ToB的赛道本身规模大,但流程过长,非常多商家在转型加入前有有些心理门槛,“此刻无论经过AI还是托管的方式,尽可能让这些商家在参与外贸的门槛成本逐步降低,经营效率逐步加强。”

他对记者暗示此刻国际站的第1优先级是供给的数量问题,平台上有了更加多丰富优秀的供给,才能够吸引到海外买家。

各个跨境平台的半托管模式对比 照片源自:公开资料整理

剑指何方?

在种种动作都显示,阿里国际站对增长充满渴望。

此前,国际站维持着稳定而小幅的增长,同阿里旗下To C跨境平台呈现出的高增长相比,显出动力不足。

阿里财报数据表示截止2023年9月30日止6个月,国际批发商场收入为人民币105.18亿元,相较2022年同期的人民币100.35亿元增长5%。该增长重点是来自与跨境业务关联的增值服务收入增长导致

时至如今,随着“新武器”的面世,阿里国际站的前景能否显现变化?

倘若说AI制品面世有望降低商家的入驻门槛、让外贸更简单的话,半托管服务的面世,或许承载着国际站想要扩大生意大盘的巴望

张阔告诉记者,国际站原来做的更大都是定制和轻定制的赛道需求,此刻海外海量的中小企业必须确定性的交期和服务商,例如一口价、准时达、售后有保证,是为了满足买家侧的标准的需求,“这个需求规模是非常大的。”

暗示虽然说B2B和B2C跨境平台都有半托管,但核心概念还是不同样

“之前to C行业说到的全托管的规律有几个基本的假设:一个是商品不消尤其多,但要卖爆,这是to C的规律。”张阔暗示,to B跨境电商由于商品的SKU非常丰富,买家和卖家之间对商品本身的轻微定制的需求还是存在的,但针对商家来讲,半托管依然能够起到简化生意链条的功效

上海财经大学数字经济系教授崔丽丽告诉《每日经济资讯》记者,出海电商比较繁杂,to B的跨境电商在各地的发展前景容易受当地市场的市场规则、行业与行业之间壁垒等原因影响。

崔丽丽认为,国际站推出的半托管服务,本身是为了降低工厂上线的成本,最少能够起到扩大商家规模的功效倘若海外终端市场的物流体验足够好的话,能够必定程度上帮忙平台提高销量。

百联咨询创始人庄帅对《每日经济资讯》记者暗示,半托管能够更加多商家参与到国际市场的竞争中来,由于平台承担更加多繁杂的跨境交易流程和服务。

过去的一年,Temu等C端跨境电商依靠全托管模式完成为了快速崛起。近期,有B端跨境商家曾向记者暗示,Temu等C端跨境电商的崛起还是在必定程度上影响到了自己的生意,“咱们在海外的客户被她们卷到了。”

不外,张阔告诉记者,C端跨境电商商家存在从B端跨境电商平台进货的状况,“从长线来讲这是两个共存的生态,无论是从地缘的方向还是实质发展的态势(来看),这两个都有各自的价值。”

阿里在海外电商场务上的进一步布局,已然呈现出更显著的攻势,作战思路逐步清晰。

在B2B跨境电商行业,随着AI的崛起,开展跨境电商场务的门槛得以降低,更加多企业有望乘风破浪出海去,这有利于平台发展。同期,在推出半托管之后,平台承担的更加多了,压力自然就更大了,做为阿里长子,25岁的国际站机遇与挑战共存。

每日经济资讯





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发表于 2024-9-2 07:54:32 | 显示全部楼层
期待你更多的精彩评论,一起交流学习。
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发表于 2024-10-4 20:23:03 | 显示全部楼层
说得好啊!我在外链论坛打滚这么多年,所谓阅人无数,就算没有见过猪走路,也总明白猪肉是啥味道的。
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发表于 2024-10-22 21:20:56 | 显示全部楼层
我完全同意你的观点,说得太对了。
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发表于 2024-10-24 23:54:10 | 显示全部楼层
楼主节操掉了,还不快捡起来!
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