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我在《阿里巴巴国际站好做吗?能挣钱吗?》一文中展示了2020年我运营的阿里国际站的数据。如之前所言，虽然询盘数比同行优秀略高，但算不上尤其亮眼。毕竟，从绝对数字来讲，一月仅有81个询盘和250个TM。相比外面到处流传着的一月5000，乃至1万的询盘，真的算不上什么。只能安慰自己——重在真实，不做假。
说说阿里巴巴国际站没效果怎么办。不是去分析某个账号，而是给你讲讲我做的第1个阿里国际站为何没效果，我踩了那些坑。里面说到的运营办法都是我亲自实践过，且证明无效的办法……少犯错亦是一种进步，对不？
他人的成功经验不必定有用，但失败案例的教训倒必定是能够汲取的，是为写本文初衷。
为何转型运营阿里国际站？
我其实是业务出身，那种参加展会、跟进阿里询盘的业务员出身，同期还带过外贸团队。在做了数年业务和带过外贸团队后，就始终想着自己做。虽然略懂外贸研发信，但始终觉得这种方式从0创业有点不科学，还差点什么。
机缘巧合下认识了一位在武汉运营阿里国际站非常厉害的伴侣L。他做机械行业，一月有两百多个询盘，最高一月931个询盘，是当月行业top 88个的10.5倍！
图1：2018年11月931个询盘，我便是被伴侣L的这个数据折服的。虽然他后来的数据下降很厉害。
当时一看到这个询盘量就把我惊呆了。由于L一年的阿里总花费仅有6万（会员费和P4P花费）。
在经过交流和商议后，我和另一一位伴侣G专程去到武汉拜访L，向他取经。咱们三人商议，L教阿里国际站，G教独立站，而我则教研发信。是的，便是三人之间的技能互换，闭门会议。
到武汉后，咱们用了3天泡在L的办公室，门都不出。第1天是L教国际站，第2天是我讲研发信，第3天是G讲独立站。咱们三人相互学习得很开心，大众都知无不言，言无不尽。
L直接开着自己的阿里国际站后台讲他的思维、操作过程和独门运用的有些工具和小技巧。我亦是亮出了自己从来不对外公开的“全自动地发研发信且每一封都不相同还保准质量的系统”。
得小小地抱怨一下，G的分享缺乏新意。G只聊了独立站seo的思路，无给出仔细的执行过程和工具。当然，G和咱们基本不同样，他是一个大老板，手下还有专门的程序员为他建站或写程序。他讲的内容和做的事情，我和L无那个资源，达不到那个层次……例如，一上出手便是买200个老域名和200个IP，做个站群什么的。
好吧，臣妾没那个实力，做不到。
我从主动出击的研发信转型到被动受益的阿里国际站，重点原由便是想多学习一种技能，为自己做做准备。研发信、阿里国际站和独立站等，都只是一种获取客户的办法和途径，各有优劣。多一种获取客户的能力，我亦多一份胜算。
刚好有伴侣愿意无私地教我，愿意和我互换技能，于是咱们愉快地交换了。
伴侣L的阿里国际站运营思路
一月931个询盘，这是一套什么样的阿里国际站运营思路？一句话总结便是：
经过自己点击自己的制品来加强制品的客户偏好度，从而加强自然排名，从而得到更加多询盘的办法。我简叫作为“自我点击法”。
拆解一下运营的思路和过程，大致如下： 收集尽可能多地关键词，几千到上万个。去重后组标题，发制品。把所有收集到的词都要发出去。查找所相关键词的排名，把排名在第1、2、3、4页的词和他的URL都收集并记录下来。这些关键词咱们叫作“重点关键词”。挂上美国或国外其他地区的IP，人工搜索重点关键词并找到自己的链接，点它。例如每日搜索50个词，每一个词1次点击，每日给自己增多50个点击。详细数量看行业，通常比行业优秀多出20%就可。在P4P里把重点关键词拿出来，设置优先推广。推广的制品是前台有排名的那个制品。对重点关键词，运用“P4P自动出价工具”，抢第6名，让这些词长时间出此刻付费排名的右侧。（当时是2019年，P4P还没改版，P4P的6～12名是在右侧，现已取消此位置）。P4P第6名的特点是，揭发量大但花费少。每日人工点击，每日挂机“P4P自动出价软件”长时间霸占第6名，并每周查看重点关键词排名的变化。重复第3到7步。上面便是“自我点击法”运营法的大致过程。
为什么这种自我点击能够提高排名，从而多拿询盘呢？
答：客户偏好。 由于运用P4P自动出价工具，长时间占据第6名（即自然排名右侧的宣传位），因此可用极少的花费给多个重点关键词带来海量揭发。由于人为地自动了自我点击，因此点击数以及点击率是高于未进行此类操作的制品的。揭发量、点击数以及点击率的加强，便是客户偏好度的加强，因此排名加强，最后拿更加多的询盘。这便是自我点击能加强自然排名的原由。我伴侣把这个办法叫做“阿里国际站的自然排名优化”或“阿里SEO”。我叫它“自我点击法”。一个东西，区别名字罢了。
实践“自我点击法”
那是2019年春节前期，在武汉学完阿里运营后，我就琢磨着要找一个账号来实操一下。毕竟纸上得来终觉浅，绝知这事要躬行。
经过一段时间的争取，我最终拿到了一个阿里国际站的运营机会。是一个竞争相当激烈的制品，详细什么制品就不透露了。
这第1个账号，我经过近1年的运营，前后尝试了一共4种运营思路，最后还是以失败告终。我尽力了，但挽救不了失败的结果。当时已然尽力到，一想到要运营那个账号，就想吐的地步。
“自我点击法”的难点和副功效
首要这套办法最大副运用是——效果有限，乃至没效果。
伴侣L是做机械设备的，可能这套办法只能在竞争不激烈的机械设备行业有效。在其他行业，尤其是竞争激烈的行业是没效果的。这是一种可能的理解。
另一种理解是，自我点击没效果。
自我点击能否提高自然排名，这个结果尚不靠谱，但另一个副功效是绝对的——影响了统计数据的准确性。由于自我点击（作坏处）的存在，你的数据管家里的揭发和点击数字就乱了，再亦没法分析。点击数、点击率、询盘率等关键数据，都不可用了。
图2： 自我点击下的点击数。
能够看到： 8月初数据还在平均数（绿线）以下8月23日和29日的点击数仅有行业平均水平，由于那两天自我点击停了。点击数的提高是“瞬间”的，8月9、10日还小于同行平均，随后就直接高于同行优秀（黄线）了。第2套思路：1制品、1关键词
在经过约6个月的自我点击法运营后，我发掘询盘数无太大的加强。于是放弃了这套思路并寻找新的思路。
当时的我经过海量学习后，得到了一套新的思路。大致的过程如下： 收集海量的关键词发制品：一个制品只填写1个关键词，标题格式为：营销词 + 关键词 + 场景词，制品的主图和款式做到与关键词100%匹配。例如：High Quality 16GB MP3 Player for Woman这么做的思路是这般得来的，倒着推： 询盘的前提是有排名排名的前提是买家偏好买家偏好的前提是制品与关键词匹配为了100%的匹配，那一个制品就只匹配一个关键词吧。于是，约1个月的时间我大约发了1万个制品，对应着1万个关键词。再观察了2个月时间瞧瞧效果怎样。
结果是，揭发、点击和询盘，只与行业平均相当。与我目的的行业优秀相距甚远。
于是我再次陷入了深深地深思。
第3套思路：1制品、3关键词
在看到第2套思路效果通常的结果后，我又进行了海量地学习。无意中发掘一个细节。例如如下关键词： custom paper cupsdisposable paper cupscheap paper cupscoffee paper cups6oz paper cupsBulk paper cupshot paper cups上面这7个关键词，她们的结尾都是相同的，况且各自表达的意思亦是不冲突的。我能够写一个标题：
Cheap Custom Bulk Hot 6oz Disposable Coffee Paper Cups
这个标题能够完美地匹配上面7个关键词，并用一个制品去匹配它。
当然，这儿的例子只是特例。在思虑了关键词的整体和制品款式后，我决定：发1条国际站制品，填写3个关键词，并匹配1个制品。
但这般做，只能做到一部分关键词能够这般发，大都数关键词还是没法这么发制品的。况且由于缺乏必要的工具，这般做的工作量巨大。
于是在经历了约两个月的操作后，我完成为了制品的发布。再观察了1个月，并无发掘后台数据有太大的变化。
再次陷入深深地自我可疑中……
图3：一种关键词的排序办法
PS：要把一堆无序的关键词摆列出上面的规律，只必须一点：从右到左排序关键词。这般，就把尾部相同的关键词给放到一块了，亦方便优化和组标题了。
没来得及实操的第4套思路
在第3套思路亦效果欠好后，我又到处学习和科研，最终找到了第4套思路。亦是我在《阿里巴巴国际站好做吗?能挣钱吗?》里运用的思路。
可在当时，第1个阿里国际站账号在我手里已然约11个月了。11个月下来，效果就比行业平均强那样一点点。离我当初行业优秀（top 10）的目的还是有差距的。
最后，在巨大的失望和压力中，我渐渐对阿里国际站产生了阻碍，一想到要去优化和运营心里就想吐。在犹豫了一月后，我带着歉意向合作的老板表达了退出的意思，并承担了部分他的损失。
副产物及其他
副产物
在2019年实践“自我点击法”时，由于要人工搜索关键词并点击自己的链接，而我又没那个人力，于是想到了用技术去处理。于是经过约1个月的潜心研发，我写了一套“全自动的点击脚本”。
提前输入一系列关键词，指定机构名，脚本就会自己打开浏览器，模拟人工操作进行翻页和点击等。其实，还能够更进一步，自动发询盘……
由于自我点击没法提高自然排名，这套工具我就没用了。但仔细想想，还有另一两个用法：恶意点击同行的P4P消耗资金和刷点击数破坏她们的统计数据。后者的害处性要远比前者大。
正是有这个原由在，因此，倘若在国际站发掘有同行运用了你的品牌或盗了你的图，第1时间不是投诉、发律师函，而是在Trade Manager发个信息，提醒对方下架。先理后兵。
倘若你做得太过火，刷刷你的点击数，把点击数刷到行业优秀的10倍，让全机构都晓得你在作坏处，且没法分析制品，这件事还是非常容易做到的。
这，便是国际站运营的武德。
其他
既然讲到了“自我点击”，其实便是作坏处，那就再多讲几句。
市面上的代运营反常混乱。从伴侣处得知，刷50%点击（自己给自己点）的还算有良心的代运营。此刻更加多的代运营是100%刷，刷点击、刷询盘。
签个有违约金的合同，再利用B2B成单周期长的特点，让业务员在假询盘、假客户里浪费时间。碰到这种代运营机构，不被坑一两年是反应不外来的。
几万元的生意罢了，坑一个公司一两年，这个机会成本可不是几万的事了，是几十万，几百万的事。这种机构，该杀。
最后，送上一个代运营的宣传。
图4：某代运营机构的宣传
可以避免费试运营1星期有效果再按月付费3300元一月 + 1%的新客户成交佣金。
代运营，1星期就有效果。是大力花P4P，还是自己刷点击，刷询盘？怎么说呢，代运营良莠不齐，各位看官好好分辨。
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发表于 2024-8-2 00:01:13
