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12月20日，“数字外贸真牛奖”圆满落幕，但外贸人的“牛”气依然长存。直到此刻，咱们依然为每一位商家的经历和故事所感动。
她们其中，有的将制品制品行销到几十个国家，有的创造了年营销额破亿的奇迹，有的在贸易环境一片暗淡中，持有咬牙等待触底反弹的逆商。
感动常在，奇迹常在。
在“真牛奖”直播当晚，咱们见证了太多牛人，听到了她们的故事。她们韧性拼搏的精神亦让咱们深受感动。
倘若你错失了当天直播，不碍事！
接下来，咱们将围绕当天赛事的三大赛段，连续推出3篇推文，为大众带来21名外贸牛人故事的精华版，让大众重新感受“真牛奖”现场的热烈氛围。
今天，让咱们有请“实力担当”赛段的8位选手登场。（对真牛奖现场直播意犹未尽的伴侣，欢迎打开“阿里巴巴国际站”视频号，点击“直播回放”观看1220日真牛奖直播回放）
01给联合国制定标准
@罗畅
@深圳市硕腾科技有限机构
跟大众说一件趣事，联合国粮食署曾来我这儿采购过平板电脑，当时她们联合国发招标书的时候，咱们一看，她们的需求和咱们打造的规格，相差无几。亦便是说，咱们打造的平板电脑的规格，已然高度符合联合国粮食署的招标需求。
正由于此，咱们顺利拿下了联合国粮食署的订单。
在和联合国粮食署的合作中，我深深感受到了一件事：企业数字化表达的能力，对出海业务太重要了。
由于在阿里国际站上，国外买家能经过页面的照片信息、文字信息、短视频、直播VR等工具，直接看到我的制品，认识我的企业能力。
通过数字化，客单成交量的速度亦大大加强。
今年1月，有个300万美金的订单，从询盘到下单只用了7天，客户没拿样品，亦没来过工厂，为何这么信任咱们？是由于阿里国际站给咱们做了重要的国际背书。
感受到数字化出海的便利和重要后，我组建了一个20人的运营团队，大部分是美工、内容、编导，目的便是优化我的数字化表达能力。
我深信，小企业亦能实现精品中国造，给世界定制标准。因此呢，用数字化讲好品牌语言，显出更加重要。
02老头子还搞什么外贸？
@张复才
@上海四秀复合布有限机构
50岁之前，我始终在给别人打工，是在合作伙伴的劝说下，我才起始一场扩日持久的创业之旅。
早在2006年，我就入住了阿里巴巴国际站，非常多人说我胆子大，说我这个老头子，还搞什么外贸。但我晓得，想要和世界的买家产生链接，必然要经过国际化平台。当时我连英语都不懂，虽然想过要学习，但年纪摆在那里，总是学过就忘。最后决定不折腾了，请个懂英语的专业人才，一劳永逸。
直到今天，我都和幸运自己早早入驻了国际站。日前，我在阿里国际站上有7家店铺，机构出口的业务90%以上，都来自阿里国际站。
正由于数字化出海如此重要，我亦不可原地踏步，近几年我始终在科研平台的新制品和新变化。
例如，当时阿里国际站内推出信用保证交易时，不仅同行，包含咱们厂里的青年人都对此抱有可疑态度。
但以我的判断，这是一项非常好的东西。我不顾及他人反对，硬是让机构运用了这个信保。
由于运用了这个信保，公司不仅拿到了200多万美金的订单，还让机构信誉度大大提高。
这便是外贸数字化的魅力，它的机制和玩法始终在变化，咱们仅有拥抱变化，才可挖掘机会。
今年我70了，不少人劝我离休，打打麻将享受生活。但我闲不住，今年我投了一个亿，建新厂房，处理机构产能问题。
在数字化浪潮下，仅有持续奔跑，才可立于潮头。
03让世界爱上中国设备
@潘肖川
@浙江单凡进出口有限机构
在我的机构，摆着一堆被咱们砸烂的设备。
为何？由于这一堆都是生产出来的次品，咱们不可能把次品卖给国外客户。由于咱们表率的不仅是企业，还是中国的形象。
让世界爱上中国设备，不仅是机构的口号，亦是咱们生产设备和服务客户的标准。
日前，咱们加工的设备部件，能够和德国博世BOSCH设备通用互换，亦作为欧美高端设备的平替。咱们的业务分部24小时轮岗全年无休，为客户供给最即时的服务。
高品质+好服务，让机构的实力得到客户的认可。
但一家机构光有实力不足，中国商家不缺实力，缺的是向全世界的买家做好表达，讲好自己的品牌故事的能力。
怎样讲好自己的品牌故事？怎样达成“让世界爱上中国设备”的使命？仅有借助数字化，才可持有广阔的途径，发出自己的声音。
想要让“声音”连续发出，咱们在阿里国际站的重点搜索页面上，做了一个矩阵式品牌护城河的打法，经过问鼎、顶展、P4P和精品橱窗，持续向买家传递品牌信号。
咱们还做了全方位的适配，从全链路的售后专业服务，到制品的最新创新，到专业买家的行业口碑反馈，都以最直观的形式呈现给买家。
直播和短视频亦是数字化的风口，我亦必要抓住这个机会，经过这个数字化新潮流，让咱们的品牌传播得更远。
成功是奋斗+东风的必然成果，咱们奋斗打造高品质商品，借助数字化东风，让中国商品走出国门，闪亮世界。
04数字化转型带来改变
@杨建
@广州盛依隆厨房设备有限机构
这几年，餐饮业的困境有目共睹。或许你会想，这份困境亦难倒了咱们这些卖厨具的吧。
但事实却是，咱们却依靠自有品牌线上的数字化转型，实现了业绩的翻番。
做到这些，咱们大概分了三步走。
第1步，咱们打造了“福诺德数字化品牌旗舰店”，这是我在阿里国际站超级星厂牌活动中，做的重要尝试。
在旗舰店里，从品牌表现、页面内容、视觉体系等方面，咱们都做了全面升级。在当月的营销活动中，访客大涨了10 倍，每日有3000多位来自全世界的卖家经过国际站认识咱们品牌，在社媒上，咱们有5万多粉丝，并连续和她们互动。
数字化降低了咱们的成本，让咱们能直接接触到更加多的海外买家。
第二步，利用数字化，传递品牌理念。在展现制品时，咱们必须换一个思路：与其展现制品，不如展现品牌理念。
由于咱们的制品大都是不锈钢，直接展现太乏味，咱们要让制品新鲜起来。因此必须找到一位“精神契合”的主厨，来为咱们的制品代言。用品牌与主厨相同的理念和追求，打造了大众理想中的厨房，而后经过直播和短视频宣传出去，并放在国际站、脸书等线上途径持续传播、发酵和引流，让更加多人看到咱们，认识咱们，继而对咱们产生更加多的认同感。
第三步，服务数字化。咱们打造了一个在线厨房，经过VR和直播，让用户沉浸式逛厨房。在逛厨房时期，用户能近距离观摩厨师的设备运用，跟厨师进行互动，实时认识厨房制品的状况。咱们还能在24小时内，完成客户梦想厨房的3D设计和VR动态，这般就能规避想象与现实的差距，保准用户最后能拿到中意的厨房。
对外贸人来讲，数字化是个好助手，它能帮咱们快速创立品牌并宣传其价值，准确捉捕用户需求，优化途径和运营。只要借助好数字化，咱们的品牌在全世界，必定能有更大的影响力。
05咱们总会飞起来
@林昊民
@杭州纽卓科技集团有限机构
我的机构，不是最大的，确是最快的。
毫不夸张地说，我机构的发展速度，在杭州30多家同类企业中，是最快的。
这都是由于2020年，咱们重新回到了阿里国际站。
曾经有一段时间，我很执着于把生意做大，把机构做到第1梯队去，但时间久了，发掘这不仅很难做到，况且还容易自我内耗。
后来我想明白了，第1梯队上不去，我能够去坐第二梯队的C位。
回到国际站之后，就有不少人跑来询问咱们，有无规格更小，更便于运输，便于安装，性价比更高的小型液氮设备。
问的人多了，我忽然认识到，市场上大都是几千万的大型液氮设备，还无给小农场主运用的小型液氮设备。这是千载难逢的商机呀！
于是，咱们着手开发了小型液氮设备，商品一放在国际站上，就售出了20台，亦作为东南亚的首选品牌。
咱们弥补这个市场空缺的同时，还创立起了自己的技术壁垒，小型液氮设备的国家专利就要下来了，咱们亦即将作为国家级高新企业！
此刻回头想想，倘若不是2020年重新回到阿里巴巴国际站，咱们怎么有可能洞察到这个需求，抓得住这个机会呢？
因此，千万不要以为传统重工企业就不必须数字化出海，相反，越看重数字化的重工企业，越能找到新的商机。
看重数字化后，我的机构起始从基本上去改造和应用数字化，咱们打造了营销+技术+全域营销的模式，专注数字化外贸。
亦正进行了数字化外贸，一位埃塞俄比亚的客户才可在国际站上找到咱们，并且告诉咱们：“中国制品，自动化程度高，制品更易守护，价格更便宜。”这便是中国智造这块招牌的力量和价值。
咱们欠妥最强的企业，咱们只当最清醒的企业，摸清市场空缺，找到自己的长处，无论是不是站在风口，咱们总会飞起来！
06永远“不务正业”，永远探索不止
@林志烈
@广州希利服饰有限机构
“不务正业”，爱好折腾，是我对自己的评估。
由于爱好唱歌，就去当了一名摇滚乐队的主唱；由于必须场地演出，我去开了一间酒吧；由于想要实现电动车自驾游西藏，我和伴侣自费修建了全国第1条川藏线上的电动车快充线路......
这种“不务正业”的做法，我亦用在了创业中。
2007年，我创办了希利服饰，从企业方向的制定到客户服务标准，我都决定不走寻常路。服装，咱们只制作高端运动服饰，客户服务，咱们采取柔性化定制服务。
高端运动服赛道，让咱们作为3000+专业运动团体的服装供应商。柔性化定制，让客户能一件起定，这不仅处理了客户库存的后顾之忧，亦让机构的下单量增长了十倍。
仅仅是这般，当然不足。
世界永远在变，市场亦在变。尤其是疫情三年，我深切感受到数字化出海的重要性。站在数字化浪潮上，才可让更加多人看到自己。
进入阿里巴巴国际站，是进入数字化的第1步。经过阿里巴巴国际站，我们制作的世界杯主题系列球衣被成功采购，并在卡塔尔亮相。不得不说，这是中国制造的一份骄傲。
数字化第二步，是要踏上直播赛道。跨境2B直播正处在风口，此刻不出击，更待何时？
咱们把线下展会的客户接待场景，直接搬进了直播间，每日从早上9点直播到夜晚9点，利用这12个小时将商机转化率拉到最高。同期借助“超级星厂牌”营销活动，达成高浓度的全域渗透。
在直播赛道上的精细发力，咱们单月商机数据提高了2倍多，经过直播得到的单月粉丝，比几年累积的粉丝还多。
事实证明，数字化出海已作为咱们必不可少的营销手段。
我亦期盼，在数字化浪潮下，希利服饰能让中国球服品牌走得更高，更远。
07老牌车企新能量
@程源
@东风柳州汽车有限机构
一个中国的老牌汽车，怎样打入汽车工业发达的欧洲市场？
答案咱们探索出来了：数字化。
今年，咱们联手阿里国际站完成为了一场线上与线下联动的AMF展会，亦完成为了东风柳汽的欧洲首秀。
回忆起当时的场景，我依然很激动。
咱们在法兰克福现场，其实只安排了一辆新车，可供展览的场地亦不大，怎样秀出咱们的东风柳汽的亮点呢？
咱们调用了12块数字屏幕，同步跟国内进行实时续航体验测试、沉浸式参观咱们的VR工厂等，并且将咱们的欧盟市场资质认证、欧标充电配置等技术实力，以数字化的方式做了全方位展示。
完成这些展示，全借助于咱们在国际站上的数字化能力。
效果亦大大超乎预期，品牌得到5000W+的揭发，国际站店铺得到环比200%的线上询盘增长，咱们趁热打铁，成功打入欧洲本地市场。日前已签了6个欧洲国家的代理，超过2500台订单意向，亦已起始布局欧洲的本地化团队。
这一切，都得益于这场创新的数字化新车发布会。
试想，倘若无这次数字化发布会，咱们的宣传成本将大大加强，但宣传效果会大打折扣。
这次和国际站的合作，证明了像汽车这般的体验性行业，亦可经过数字化创新，实现惊人爆发力。
今天，我依然很幸运，把东风柳汽带上了数字化出海之路，仅有持续地创新尝试，才可带领老牌汽车实现突破。
我比任何人都坚信，汽车行业的数字化出海，将为这个行业带来无比光明的将来。
08互联网第1品牌
@张杰
@山东领品机械科技有限机构
在泰国市场上，有十几家“领品”代理商在售卖我们的设备。但好笑的是，咱们在泰国官方合作的代理商，仅有两家。
这个现象，说明了一个问题：在泰国，“领品”已然是有口碑的品牌。因此才会有这么多“冒牌代理商”。咱们的激光设备，已然做到阿里国际站站内TOP1。我去年曾说过，要做互联网激光切割机第1品牌，今年咱们确实做到了。
印尼市场第1台12000W激光切割机、越南市场第1台30000W激光切割机、西班牙市场第1台中国产20000W激光切割机，都来自咱们机构。
咱们做到这般，都是由于咱们走上了数字化道路。2020年疫情刚起始，当非常多同行还陷在迷茫中时，咱们在阿里国际站投了100万做SKA，这是咱们搭建数字化营销体系，非常重要的一步。
数字化出海给咱们带来了更加多商机，但怎样为品牌连续注入活力，是咱们必须思考的问题。
接下来，咱们将更加多地思考，在数字化途径商，怎样让咱们展示的内容更可信，展现更全面，沟通更快捷。
直播和短视频是数字化新风向，经过实时动态展现，能更直观地呈现咱们的设备，咱们亦能经过屏幕，和客户即时沟通。每一次直播互动，便是一次展会的实时接待，这有利于咱们打造品牌信任度。
“领品”在数字化上还有很大的空间，我相信数字化的边界是无限的，仅有持续地探索，才可领会其中的奥妙。
09写在最后
以上故事，便是第1赛段“实力担当”8位选手的竞演分享，看完她们的故事，忍不住说一句：真牛！
她们的“牛”气，便是想一出，做一出，拼一出，成一出。她们善于把自己的想法变成现实，并且为之付出数年的奋斗。
第1赛段的故事没看够？不要急！近期，剩余的两个赛段——“智慧担当”赛段的8位选手，“全世界担当”的5位选手亦会持续亮相，为咱们带来她们的故事和经验分享。
关注咱们，观看更加多外贸牛人的故事！
2023年即将开启，让咱们汲他人之所长，避自己之短板，让自己在明年的外贸浪潮中，更加稳步前进，亦助力中国外贸向更高处发展。
-彩蛋-
你身边的外贸助手，手把手教你从外贸入门到能手进阶，就在外贸第1课小程序。
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发表于 2024-8-1 19:53:36