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做外贸的人都深有体会，近期几年因为行业会展等线下拓客的途径难以开展，非常多外贸企业和海外专业买家们都把交易的重点阵地转移到了阿里国际站等线上跨境B2B平台。这一搬迁可好，大众发掘线上做外贸竟然是如此方便、有效。于是，到了2023年，虽然疫情再也不，但“线上做外贸”却作为外贸的大趋势，尤其是阿里国际站中的跨境直播、短视频等数字化营销工具的显现，让广大外贸企业和海外买家们针对线上外贸更加欲罢不可了。
从阿里国际站官方发布的数据来看，在之前开展的3月新贸节中，阿里国际站跨境直播可谓火热反常，首周就吸引了70万专业买家，而开播的商家数量亦同比翻了3倍，作为了阿里国际站上外贸企业的标配。
更有意思的是，一大波国货品牌，近期亦都纷纷在阿里国际站做起了跨境直播，效果出奇地好。那样，她们在进行跨境直播的时候，都有那些小秘诀呢？
最平常的是在直播内容上经过沉浸式体验、压力测试等方式展现制品性能，从而吸引海外买家。例如在近期白猫做的一场阿里国际站跨境直播中，专门设计了油污分离测试、浓缩粉去污测试等测试环节，吸引了超过1500个海外专业买家长期观看。同期，白猫还带领着海外买家走进了白猫的生产线和开发中心，以身临其境的方式全面地展示白猫的品牌实力，加强海外客户对白猫品牌的自信心。
而阿里国际站新能源商家德兰明海，她们不仅用深度探厂的方式帮忙买家认识自己的企业实力，还在实验室里全世界直播制品接受“压力测试”的场景，例如一次性点亮300个15瓦灯泡，在零下十度极寒环境下、50厘米高空跌落等突发状况下的点亮测试等，秀出了自己储能制品在容量、抗寒和抗摔方面的卖点，给海外买家们留下了深刻的印象。
当然，除了上面这些直播招数，阿里国际站跨境直播的玩法还有非常多种。总之，直播的创意千变万化，符合自己行业或制品调性的，能用最形象、最具冲击力的方式展现制品卖点的，都是能够尝试的。
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发表于 2024-8-1 19:42:48