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5月11日到24日，阿里巴巴国际站首次进行线上展会，以直播的形式。6月还有一场网交会，同期广交会亦真线上举行。
大概有几百家工厂企业参加了，做为旁观者的飞鸟近期亦始终关注着这个第1次的外贸B2B直播。
怎样进入直播会场？
从alibaba.com首页进去就能看到了，online trade shows。
下面贴个页面URL，期盼不会被屏蔽掉。
https://sale.alibaba.com/pages/dfcbfkjwk/index.html?spm=a27aq.14457595.1463777670.3.1d9d68c7SJbBm9
流量结构出现了变化
搜索流量暴跌，其他流量（直播会场）暴增。
原由是，流量被导流走了。
在数据管家--流量源自，能够看到详细的。
能够看到详细哪个源自比较多，底下的“其他”，则是把直播流量算在这儿了。
二者显著在10号11号那天起始有一个突变。
下面进入正题，这次外贸B2B线上直播是怎么的状况。
直播页面的分析
直播间封面
非常多机构无把直播间的封面设置好，这个会影响点击率的，跟制品主图同样意思。
下面是我观察到的有些封面设置，有些这的很离谱，然则有些确实很吸引，我亦会点进去瞧瞧的。由于直播后还有回放的，因此非常必须注重这点。
按照我2分钟逗音的直播经验，提前预告直播时间给观众（准客户）亦是特别有必要的。
怎么样的封面比较吸引人？
让访客进来就晓得卖的是什么制品，符合自己采购需求的才会点进来看。
因此我觉得有主播，有制品，在直播间（样品间）的封面比较吸引人。能够加上一个优惠促销文案。
直播中
气氛
这个真的能够学一下某鱼某牙B站哪些主播，每一个观众进来都打招呼，刷礼物更不消说了，特别有现场气氛的。这次线上展会我亦看到有这般的主播，给人感觉比较好。
互动
互动很重要（没观众？假装有啊，能够有助手嘛）
提问几个问题，而后回答一下
引导（重中之重）
有真实观众时，不要忘了直播的目的，要做引导的动作。
引导观众follow ，发询盘
自问自答
提前做好有些问题，自问自答，就跟FAQ同样。
演示
制品演示 （这个应该每一个都有做），还有带着看厂的，看生成线和设备的。
亦是一个不错的直播选取，然则时间不意见太长。
礼品优惠
送礼品，优惠券，能够得到免费样品？国内直播都是期盼在直播间得到优惠才看的，那样运用在外贸直播，亦能够试试，今天的样品或RTS制品有优惠。
设备&人员
三脚架，固定，稳定画面。
跟拍必须有云台等稳定器，防止画面太抖，直接劝退观众。
灯光亦是必须的，尤其是制品演示时。
搜一下网红直播设备套餐，就能晓得有什么设备了。
导演必须安排好时间，哪个时间段演示什么，把握时间。
必须有助手帮忙，制品的传递，帮助介绍和打开关闭制品。
以上是我看了几场直播，做为观众来看的有些重视点，假如我来做直播导演，我会重视的地区。此刻针对B2B外贸的直播还是刚试水，然则特别有可能作为主流，因此提前做好准备。还是得多瞧瞧直播才行，多向李佳琪等直播大佬学习。
有机会的话，我还是期盼能亲自操盘的，老是做旁观者是不可真正涨经验的。
外贸B2B直播可能是这次疫情的衍生物，乃至会作为一大风口，抓住这波流量，或许能在疫情之中脱颖而出。反正已然那样差了，何不多试试呢？
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发表于 2024-8-1 19:36:20