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继续来讲外贸的十大无用功， 今天咱们来喷喷独立站。 有几个同仁看过后这个十大无用功后，要我先喷阿里国际，然则，我写了几天，发掘不是那样好喷，这个触及非常多方面的东西，我亦想尽可能做到公正有些，不是为了喷而喷。 因此我还是慢一点，从简单的起始喷。 因此，今天就喷独立站。首要说， 我估计非常多像我这般的40岁以上的，做外贸B端生意的人，都完全不晓得独立站是一个什么东西. 不信？你瞧瞧哪些你阿里国际都无做过的人，有几个晓得什么是独立站？
或，我亦搞错了，此刻的做国际贸易的，都会清楚什么叫独立站。 然则，倘若一上来就要你做独立站的，要不便是不负责任，要不便是想割你。不管你是花几百块做一个网站，或是像咱们机构同样花了将近1万块做的网站。其实都同样，这个基本都是无用功。不管他说得多么好听。
这儿我再也不聊做独立站有什么好处，这肯定有好处，否则，亦不会显现一个这般的事物，我只想说说独立站的坑，为何说独立站是无用功。当然，我要强调一下，我的这些结论，都来自于咱们的认知，肯定有做得好的，然则不是你，你想要明白。
咱们机构此刻做了2个独立站，一个花了1万多建站，一个是做亚马逊那哥们自己搞的，没花钱。那咱们其实亦有一点收获，无搞多久，搞到一个加拿大的客户的询盘，这个纯属运气，当时都无怎么投宣传。况且，广交会人家亦过来了，到了咱们摊位，看了咱们的制品品质，机构规模后，基本就把订单什么确认了。后面还返单了几次，这个钱我是赚回来了，然则，运气的事情，我不想太来讲，这个无什么表率性。
独立站是个大坑的第1个原由是，所有的业务员都不懂这个怎么玩，你要找一个懂运营的人，这个运营又比阿里国际的运营，要繁杂得多，阿里国际的运营，此刻亦越来越繁杂，然则还好一点，还有一个大概的方向或模板，你能够参考。独立站完全便是两眼发黑，倘若你不会搞运营，你基本无流量。这个其实很好理解，你倘若打算开一个奶茶店，那你开在万达里面，万达自带流量，怎么样多多少少都能够做一点生意，你倘若随便在哪个街区开一个，你怎么保准你的流量呢？ 这就像你开一个阿里国际站的道理是同样的，阿里国际虽然亦是坑，然则，多多少少，人家还是此刻B2B途径的扛把子。独立站呢？你不晓得搞流量，你的网站就仅有几个自己人看。
第二个大坑，独立站的流量，吸引来的基本都是C端的客户，倘若你的制品，适合C端营销，这可能还好一点，倘若是像咱们这般的制品，例如厨房蒸锅，你基本上找不到B端客户，你用厨房蒸锅这个词，搜索量不错，然则基本都是C端客户，买一个两个，倘若你用厨房蒸锅工厂，或什么蒸锅中国供应商，这个搜索量，基本接近0. 无人用这般的词条来搜索。 C端客户，你花一个小时，什么都确认，一看运费，关税，基本就逗没戏了。再说，咱们做B端生意的，你一个制品给你100%的利润，亦养活不了你自己。
第三个大坑，花费不透明，倘若你是老板，自己懂流量的成本，你可能还能理解这个点，然则，倘若你是传统的B端卖家，你始终败兴都是做B端的客户，那样你对获客的成本，基本会无什么深刻理解。那样，你就无办法去管理独立站的运营，你乃至都不了理解，你的钱花去哪里了，做了些什么样的动作。我就问你，你每日倘若哗啦啦的在烧钱，可是要3个月后才可成交，你有无压力？
想做好独立站，要看制品，看运营，看你愿意出多少钱来烧？看你有多少耐力？你说是不是坑？
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发表于 2024-8-1 19:31:59
