【原创故事】外贸路上：女神？女神经？

lbk60ox · 发表于 2024-8-1 13:40:43

看了土司的帖子 “有一种苦，叫仅有做外贸的才认识”，感同身受，过去的一幕幕，又浮此刻眼前......

曾经有一个老板，由于机构的外贸业务人员不多，就动员其他分部的人来做外贸，鼓动她们说，都来做外贸吧，外贸有提成，还能够出国，能够去参加展会，学学就会了。在这种状况下，真的有那样两三个，想必是冲着提成、出国来的，就申请了阿里国际账号的子账号，试着来做外贸了。无一点外贸基本，无一点外语功底，做外贸，谈何容易？！折腾了几个月，连个trade manager的问询都无（无还好，倘若真的有，亦不晓得会不会交流）只好放弃了，后来亦相继离职了。外贸真的那样好做吗？

无订单的日子，相信每一个外贸人都会如坐针毡，失眠、痛苦、怨天尤人，用每日都坐立不安来形容是一点都不为过的。

好不易有了订单，问题又非常多了。不是交货期出了问题，便是质量出了问题。抑或货物被海关查扣了，或在运输途中货物丢了，湿了，货柜车抛锚了，出事故了等等。记得刚起始做外贸的时候，咱们是负责货运到香港后，由香港转运到欧洲、美国的，而咱们汕头到香港每日都有直通车，我经常会每日夜晚都到货场（陆运），万一海关查货什么的，能够马上处理，夜晚12点多钟（有时乃至是深夜1-2点钟）安全无事，货物放行，海关的关封锁上了，车开走后才回家，而心上的石头还悬着，由于还有第二道关卡，文锦渡海关和皇岗海关，直到次日货物到了香港，入仓后，才算一件事情结束。（肯定有人会问，怎么要这般的啊，不是交给报关行就没事了吗？以前的相关分部，经常是不按常理出牌的，这么一说，你就懂了）而在装柜前，经常会由于货物赶不出来而耽误了船期，或是由于迟了几个小时没法报关（海关夜晚的报关截止时间是8：30）而要到次日早上才可报关而惴惴不安的。那个时候，经常向船机构申请late　come或撤单的。反正，每日的心情都没法平静便是了。

此刻好一点了，自己工厂的货物基本都比较准时，装柜前面亦无那样多插曲。可是，在确认订单之前，都有非常多非常多要费心思的地区。昨天有人看了我的帖子《这般的客户，你怎么对付？》里面，我截图了我跟客户的聊天记录，就有了这么一句评论：客户素质是欠好，但是我亦感觉到Vendor这边沟通语气有点....;客户素质欠好，有时更能表现咱们服务好。真是站着说话不腰疼啊。面对着这般的客户，真的是肺都被气炸了。试想一下，从凌晨一点到晌午12点多，便是纠结一件事情，况且这件事情便是无中生有的。她自己认为你无把她的货装上，咱们跟她说了，已然把所有的货都装上了，她还一口咬定，这不是你们的货，是其他机构的货，况且精力旺盛地始终要你解释，为何不装她的货。这般的事情，换成是你，素质多高，都拿她没办法的。我发了照片给她，这个是咱们在装柜的时候拍的照片，以证明咱们是把所有的货物都装上去了，她还是发神经，保持说是这些是另一一家工厂的，不是你们的。有意思吗？这般纠缠不休？！不给她点颜色瞧瞧，还真以为她是救世主呢。你倘若认真看就能够看得出来，在我连续说了三个NO NO NO的状况下，她还居然保持说，yes, you did.见她的鬼去吧，便是以后跪着求我，都不会跟她做生意了，太令人作呕了！

有人说过，女外贸便是每日在女神和女神经之间无缝切换。当你穿着标准的职业装，操着流利的local的英语与客户在谈判间里谈判的时候，当你说的每件事都得到客户的认可的时候，当你经过长时间的软硬兼施以后拿到了订单的时候，当你打点行李准备出国的时候，你确实是十足的女神；可是，当客户质问你交货期不准时的时候，当质量有了瑕疵以后客户责备你的时候，当工厂把订单数量搞错、发错货的时候，当客户无理取闹的时候，你便是十足的一个女神经了：焦虑、着急、无计可施、绞尽脑汁、发火、争吵......

外贸路上，有非常多的无奈、痛苦、不堪回首，当然亦有鲜花，开心和别人没法感知的成就感！

圈妹举荐：（下面这些链接可点哟，都是阅读上万的干货！）

一个上了福布斯的美国SOHO ——再谈外贸创业怎样选品

案例 | PAYPAL钓鱼诈骗，坑我8W多人民币！SOHO人必看！

讨论 | 传统外贸已死？

技巧丨巧用linke-din快速研发高质量客户