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阿里巴巴国际站直通车(P4P)关键词推广

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论坛元老

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发表于 2024-8-1 10:52:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

之前谈过P4P三大推广模式中的全店和定向推广,这次谈谈关键词推广,操作关键词推广的难度比很强,时间花费的比较长,从收词到测词等。况且每一个人操作的方式都不同样,之前分享过P4P思路上的操作,这次谈谈实战怎么操作的,仅供参考。

想操作好,利用好P4P,首要思路上有正确认识,能够浏览之前发布的:阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作

你先瞧瞧我的P4P1星期数据:

1、每日花费:

每日花费85元,每日平均点击30个,揭发平均800上下,点击率在3%上下,推广时长4小时,平均花费2.8上下

2、揭发TOP对比,自然揭发和P4P揭发

自然揭发量和top相差不大,差距在直通车揭发,你觉得揭发重要吗?

3、点击TOP对比,自然点击和P4P点击:

自然点击量和top相差不大,差距是在直通车,这和每日预算相关系。

4、直通车行业数据对比:

看完所有数据感觉怎么样?揭发很低?还是推广时长太短?平均点击花费低?每周预算低?

非常多伴侣问过我类似这些问题,谈谈我个人的看法。

1、平均点击花费

关键词点击花费2.8,算低了吧,为何这么低?这是非常多人看到后一第反映。

哪么

请问关键词出价花费是谁决定的?

同行吗?平台吗?都不是

咱们自己,你愿意花多少钱去买这个排名,是自己决定的,不是同行。咱们按照自己的预算,关键词数量,选取合适的推广策略。

非常多伴侣说平均价格出不了这么低,关键词出价太低,排不上名次,平均价格都在5~10元或更高。

关于关键词出价,不是每一个人都同样区别的账号等级,关键词星级等原因,会影响关键词的价格,因此你所看到的关键词出价不等同于同行看到的价格。你要5块或10块才可上前5,别人许3块钱就能够倘若你有两个阿里区别等级账号,能够进行同关键词测试。

大部分的朋友,操作直通车是为了引流,而小部分人利用直通车选词。我便是小部分,我在之前非常多文案说过,不要太过于依靠直通车带来的流量,直通车的预算针对非常多机构是有限的。因此咱们要换一个思路来操作直通车,先处理思路问题,在谈操作:阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作思路(人民币玩家能够跳过思路,后面直接谈操作吧)

期盼这思路能有帮忙

2、直通车揭发、点击和点击率的关系

揭发、点击和点击率三个一块讲,非常多朋友始终纠结P4P揭发过低,哪么揭发量到底是高好,还是低好?

以下内容必须点理论知识:揭发,点击,访客,询盘(不清楚上后台查看或看之前的文案

我以前的文案讲过:

揭发必定会有点击,有点击必定会有揭发

询盘的必要要求是点击或访客,而不是揭发

哪么简单来讲

客户看到咱们制品揭发,看过咱们制品叫点击或访客

看到看过,区别可是很大的,你是期盼客户看到你的制品,还是看过你的制品呢?

我相信大众皆想客户看过制品吧!

那样,在操作P4P的时候,更加多思虑的是提高点击量,不要太过于纠结揭发低的问题。

举例实例:

假如P4P数据,一天的预算100,揭发2000,点击20次,点击率1%,平均花费5元。

阿里始终颁布直通车点击转化询盘的数据,因此咱们按自然点击到询盘的比例来计算直通车效果。

按照点击到询盘转化比例:10:1

以100元烧20个点击转化2个询盘来计算,倘若在预算范围内做不到必定的点击量,哪转化询盘的可能性就比较低了。

咱们平时看过非常多店铺晒数据,询盘多的账号,点击量相对多有些。不晓得你有发掘

而后在说揭发高低问题,到底高好还是低好呢?

简单的说,揭发等于在客户面前展示过制品客户看到过你的制品而后点击制品

咱们换一个概念来讲客户爱好

制品在客户面前展示过了,哪客户喜不爱好你的产呢?

爱好就点击,不爱好就跳过。

例如

你的制品一天得到几千揭发,而得到客户点击量少或,转化率过低。你会怎么看待这个制品存在的问题?阿里平台会怎么看待这个制品

是不是证明你的制品,客户爱好度过低,客户不爱好你的制品,不去点击你的制品。虽然你是用P4P推上去的,得到了展示机会。然则当预算花完的时候,起始了自然排名,针对这个制品的数据累积,阿里统计的非常清楚,一个客户爱好度不高的制品,平台为何要把你的制品排前?

咱们经常说的累积数据,便是这些东西,揭发点击转化。阿里利用数据测试你的制品是不是能得到客户爱好倘若你的制品客户爱好度不高,你觉得针对你的制品是好事情吗?

此刻你还觉得高揭发是好事情吗?

揭发、点击、点击率,一个点击率不高的制品,阿里为何要推你上排名?阿里把客户从谷歌或其它途径吸引到平台上来,要进行转化,优先举荐那些优秀的制品关联内容能够阅读:阿里国际站店铺运营效果影响询盘质量

优秀制品才可赢得客户和平台的爱好

3、预算和推广时长

预算是机构决定的,当然是越多越好,但能在有限的的预算内发挥出最大的效果最好。

每日预算,合适的出价,合适的点击量,决定了推广时长,能做到24小时最好了。

理论思路大概结束,实操:

1、关键词:

做P4P推广,最重要的是关键词数量,关键词数量越多,成本越低,点击量越多。做为一个非人民币玩家,我始终不要过于依靠直通车引流,把直通车当成选词工具,既然是选词工具就得有海量的关键词。收集关键词的方式:到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词

关键词收集,发布制品这些基本工作,一步步操作,就不讲了,查看:新手怎样运营阿里巴巴国际站旺铺。把关键词收集好后,所有添加到直通车其中,添加制品进行星级匹配。

所有的关键词必需发布过制品,关键词起码要达到3星才会生效。

哪底要添加多少关键词呢?

关键词数量怎么得几千或上万吧。以我此刻有2.5万上下关键词,3-5星数量将近2万。关键词不要嫌多,只要关键词是你要的,不管冷门热门,有多少要多少。

有这么多关键词,预算不多,不可能每一个词都能照顾到,以我的数据来看,预算85天,1星期100~200个关键词会有点击,1000~1500个关键词会有揭发

2、关键词出价:

关键词收集了,制品发布好了,星级有了,哪怎么出价?

咱们可以按照自己的预算进行测试,假如100元,要保准有点击量又要保准花完,能够这般测试,个人办法,仅供参考:

预算100元,假如关键词出价5元一次,倘若能消耗完,降价。出价到4.5元一次,倘若能消耗完,加价。出价4.6一次,进行测试,以此推算4.7、4.8。直到调到价格合适又能消耗完。

为何这般做?

咱们要进行测词,之后进行选词优化

3、选词优化:

选词推广最重要的是,有效客户搜索词咱们仅有得到精细有效的客户搜索词,进行优化上首页才可得到点击和询盘。

咱们用合适的价格进行关键词推广,关键词得到揭发和点击,而后起始选词。

选取揭发有点击的词做自然排名优化。这些词是最快能反映出客户需求的,咱们利用P4P推广挑选出这些词,进行自然排名优化上首页,成本上降低了,况且制品在首页推广时长增多到24小时,是不是比P4P稳定又持久。

利用P4P推广,限有的预算只能能维持几个小时,况且点击量不会太多,而把这些词优化上首页自然排名,得到客户机率就大非常多了。

经过P4P选词,连续几个月这般操作,选出有效词越多,优化上首页词越多,关键词覆盖广,排名多,点击量多,客户点击多,转化机率才会加大。

慢慢的P4P的价格能降下来。

重复以上工作,加词,出价,选词,优化,增多自然排名点击量。

P4P关键词推广并不难,看清P4P,思路清晰,保持操作。

非常多朋友,关键词添加的不多,大部分都热门词,价格又高,关键词整天进行调价,效果便是起不来。

词少价高点击少。

倘若足够的关键词量,选不出有效客户搜索词做排名,P4P的点击量远远不足咱们转化询盘量。

多关键词+多长尾词+多覆盖+多排名+多点击=询盘

人民币玩家能够这般操作,效果更好,P4P点击量+自然点击量,TOP跑不了。

以上差不多便是我操作直通车的经验。

直通车只是工具,有人用来引流,而我只当选词工具。

4、平常问题:

1、关键词数量上万,必须都进行推广吗?

当然要开启推广了。能被你添加到直通车的词,应该都是被你筛选过的精细词和长尾关键词。所有关键词推广,没产生点击的词,又不会生产花费。

况且咱们要进行选词,因此所有推广是必需的。

2、预算不多,关键词量太多,预算分散,会不会导致精细词推广预算不足

这是另一种操作方式,非常多朋友精细词高价推广,抢占排名,我是觉得不必。花高价抢占排名,点击就哪几个,转化询盘的机率还不高。越是精细的词,竞争越大,客户搜索量虽然高,但质量不高。

田忌赛马的故事大众应该都晓得,做P4P和自然排名能够用这个道理。

非常多钱或时间做热门精细词推广,还不如退而求次,选取一批有热度的长尾词,P4P长尾词出价比热门精细便宜有些,做自然排名优化难度小些。

3、为何P4P要选词进行自然排名优化?

你一天有多少个点击量?多少是自然点击?多少是P4P点击?你的P4P点击量倘若分到每一个小时,能有几个?

大部分的朋友,P4P一天点击在10-20上下倘若一天P4P带来20个点击,分到24小时,基本不足。更何况这些点击是你的P4P只烧了几个小时带来的。

假如100元预算,20个点击,5小时,每一个小时才4个点击。在这5个小时里,你有多少询盘。剩下的19个小时,你没预算了,倘若不靠自然排名,你拿什么得到点击询盘?

此刻培训都是谈直通车,不做自然排名。全靠直通车引流,阿里和培训第三方当然期盼大众所有砸直通车了,平台和培训第三方她们是双赢了,而咱们这些商家,烧钱效果常常不太理想。

除非你是人民币玩家,每日几千块的烧。

利用P4P选词,多做自然排名优化,期盼你的自然点击量能和top齐平。

关于怎么做自然排名,这个非常难讲清楚,理论知识比较多,触及各方面,文案欠好写,大众多学习,自己先摸索吧。

如有弥补的,以后在说吧!弥补内容在网站:https://www.zhudc.com/b2b/2704





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发表于 2024-8-27 12:19:17 | 显示全部楼层
回顾过去一年,是艰难的一年;展望未来,是辉煌的一年。
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发表于 2024-9-2 02:39:04 | 显示全部楼层
感谢楼主的分享!我学到了很多。
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 楼主| 发表于 2024-10-26 18:56:01 | 显示全部楼层
感谢你的精彩评论,为我的思绪打开了新的窗口。
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