每年的7-8月份被认为是传统的外贸淡季,这段时间欧美客户假期较多,她们生活和工作分的比较开,因此这段时间一般联系是无回复的,那样在这段空窗期,外贸人该做些什么?
第1:提前联系客户处理好近期的订单事宜。
经过timeanddate,查看各国日历+节假日,提前认识你的目的客户群的假期安排,按照节奏把近期要发货或是订单安排好,休假前通告客户。
第二:修炼内功。
经历了上半年的客户切磋,你要梳理上半年那些客户是丢单的,哪些客户是无跟进发展的,哪些客户是还能够继续挖掘需要的,对客户做一个分层梳理盘点,对每一个客户做好标签,设计好跟进的节奏和计划,让下半年的工作井然有序的往前推进。
第三:守护好平台。
搜集更加多的关键词和长尾词,把上半年客户询价过的制品和款式的关键词继续拓充,把平台的基本工作守护好,另一独立站或是其它社媒都要有条不紊的往前继续推进,设计好社媒发布的内容。
第四:观察同行的动态并择优学习。
经过社媒或是套价,认识你的同行近期的动态和新制品的趋势。乃至能够经过有些技巧套取同行的价格等信息,知己知彼认识你的同行,这比茫然的研发客户要重要的多,你要晓得你的制品的价格和同行的差距,同行的卖点等原因。你认识的越深,才越有能力去承接的住新客户,否则再多的客户亦抓不住。
如上,闲暇时要做好内功,忙时要学会总结。不要每日都觉得很忙,而不晓得忙的因此然。外贸是个持久战,稳住基本盘并持续提高自己的能力,才是很久发展之策。返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多
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