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今天，从外贸伴侣那里得到了一个研发客户的野路子，以前，咱们始终都是用阿里被动等客户，无很积极研发，偶尔在FB上发个帖子，更新下动态，都是有询价，没成交。
昨晚，我的外贸伴侣，花了一小时去FB上找目的小组，在小组帖子里互动，并找到几个潜客直接发msg，今天就有回复，且都聊到准备下样品单啦。
这些经历，必须仔细回顾一遍，伴侣们能够直接照搬：
1，找目的客户群体可能在的小组，不要局限于制品词。
我伴侣以前，都是直接用制品名叫作去搜，进去以后发掘全是同行，昨天换了个思路，直接找运用场景的组。
例如她的制品适合配晚宴聚会，那她直接搜 event planner，进人多且活跃的小组，这些组里有非常多都是晚宴规划机构，直接对口她的制品!
2，进了小组不要直接发帖，去看下别人发的内容，还有其他人的评论，里面或许就有机会。
例如，我伴侣昨天看到，有人说准备下个月在家里举办一个 party，需要找合适的场地和规划师，评论区的大部分人便是潜客。
还有非常多直接挂上了她们机构网站链接，这般更方便咱们做背调。
给别人的评论点个赞，再夸一夸她们机构，顺便介绍下自己机构的制品，遇到非常精细的潜客就直接msg。
重视不要发太多，一个群里一天发个三五条就行，发多了被发掘，容易被请出去。
3，沟经过程中：尽可能节约客户时间，结合客户状况，举荐3款上下机构的热销品，让客户看是不是感兴趣，感兴趣的话，直接问客户将来大概要的量，报个价他参考下。
记住，这一步不是为了成单，只是让客户对咱们的参数和价格有个感知。
不感兴趣的话，引导他说出自己的需要再跟进，适当运用表情，别太死板，就像和伴侣聊天那样，毕竟买卖不成，还能够做伴侣吗。
4，倘若客户对制品或报价都满意，就能够推动到样品周期，价值不高的能够FREE，客户自己付运费。
毕竟刚认识亦不熟，说再多不如直接看品，价格高的能够多跟进几轮，还能够用tel，视频，多连线几次，来加深信任感。
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我每隔一段时间，倘若得到了什么资源，顺便给大众发有些，这个事情我会保持做下去。
一群人在奋斗学习，一群人在奋斗奋斗。
命好，财运好，再加上奋斗，来了财，就能接住了。
命好，财运好，躺着刷视频，来了财，亦会溜走了。
我爱好阅读，爱好写作，爱好看电视，当然，看到其他小伙伴有问题，有空我就会回复一下。
我是广州浩洋国际物流的项目经理
主（俄罗斯/白俄罗斯/哈萨克斯坦/吉尔吉斯坦）
双清/客清-可代收货款快转
祝君：生意兴隆！ 天天爆单！
已然到这儿了，点个赞再走呗。
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发表于 2024-8-1 02:36:02