今天,从外贸伴侣那里得到了一个研发客户的野路子,以前,咱们始终都是用阿里被动等客户,无很积极研发,偶尔在FB上发个帖子,更新下动态,都是有询价,没成交。
昨晚,我的外贸伴侣,花了一小时去FB上找目的小组,在小组帖子里互动,并找到几个潜客直接发msg,今天就有回复,且都聊到准备下样品单啦。
这些经历,必须仔细回顾一遍,伴侣们能够直接照搬:
1,找目的客户群体可能在的小组,不要局限于制品词。
我伴侣以前,都是直接用制品名叫作去搜,进去以后发掘全是同行,昨天换了个思路,直接找运用场景的组。
例如她的制品适合配晚宴聚会,那她直接搜 event planner,进人多且活跃的小组,这些组里有非常多都是晚宴规划机构,直接对口她的制品!
2,进了小组不要直接发帖,去看下别人发的内容,还有其他人的评论,里面或许就有机会。
例如,我伴侣昨天看到,有人说准备下个月在家里举办一个 party,需要找合适的场地和规划师,评论区的大部分人便是潜客。
还有非常多直接挂上了她们机构网站链接,这般更方便咱们做背调。
给别人的评论点个赞,再夸一夸她们机构,顺便介绍下自己机构的制品,遇到非常精细的潜客就直接msg。
重视不要发太多,一个群里一天发个三五条就行,发多了被发掘,容易被请出去。
3,沟经过程中:尽可能节约客户时间,结合客户状况,举荐3款上下机构的热销品,让客户看是不是感兴趣,感兴趣的话,直接问客户将来大概要的量,报个价他参考下。
记住,这一步不是为了成单,只是让客户对咱们的参数和价格有个感知。
不感兴趣的话,引导他说出自己的需要再跟进,适当运用表情,别太死板,就像和伴侣聊天那样,毕竟买卖不成,还能够做伴侣吗。
4,倘若客户对制品或报价都满意,就能够推动到样品周期,价值不高的能够FREE,客户自己付运费。
毕竟刚认识亦不熟,说再多不如直接看品,价格高的能够多跟进几轮,还能够用tel,视频,多连线几次,来加深信任感。
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我每隔一段时间,倘若得到了什么资源,顺便给大众发有些,这个事情我会保持做下去。
一群人在奋斗学习,一群人在奋斗奋斗。
命好,财运好,再加上奋斗,来了财,就能接住了。
命好,财运好,躺着刷视频,来了财,亦会溜走了。
我爱好阅读,爱好写作,爱好看电视,当然,看到其他小伙伴有问题,有空我就会回复一下。
我是广州浩洋国际物流的项目经理
主(俄罗斯/白俄罗斯/哈萨克斯坦/吉尔吉斯坦)
双清/客清-可代收货款快转
祝君:生意兴隆! 天天爆单!
已然到这儿了,点个赞再走呗。
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