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近期看到一个特别有意思的问题，一个外贸小伙伴问：‘贸易术语应该怎么背？
我想，针对有些稍微有一点经验的外贸人来讲，都会觉得这个问题很搞笑，由于虽然贸易术语有非常多，还有非常多近期流行起来的有些术语，其实咱们只要晓得这个贸易术语的意思就能够了。
倘若咱们真的不晓得有些客户提出来的条款，那就能够在网上查阅有些资料来处理，亦能够直接询问客户这个条款是什么意思。
一般状况下，咱们做贸易最常用的亦便是机构里的那几种出货方式罢了，遇到陌生的，搜一搜，问一问亦就容易处理。
因此我在推测提出这个问题的小伙伴大概是外贸里的新人，或是看了太多的外贸培训的资料而感觉到了头大。
有的直播间里她们会给你讲解货柜的分辨方式， 例如20尺的集装箱是什么特征，那些符号能够判断出来，40尺的高柜的尺寸是多少等等，而后给你总结出了各样集装箱的特征和要点。
亦有的直播间会给你分享各样的交易方式，例如exw, cif, cfr, dap, ddp,fob 等等。她们的含义指的是什么，应该怎么区分，单词的全写是什么？
咱们不可说这些东西一点用处亦无，然则只能说咱们用上的可能针对咱们做的制品类型来讲，便是其中的那样一两种罢了。
就像咱们在学校学习了非常多的知识，然则这些知识咱们在生活中所有都能用的上吗？非亦，咱们用到的亦仅仅只是其中的一小部分罢了。
因此，倘若咱们要做的不是怎样去背诵这些知识，而是咱们在实质实操其中用到那些，而后去认识那些就能够了。况且这亦是见效最快的办法。
那样接下来再深层的一个问题，咱们应该背诵那些？
我想，倘若咱们真的要在外贸里要背有些东西的话，那应该是咱们的制品知识，咱们制品的特性，以及与其他供应商制品的区别在哪里，再准确一点应该是制品的专业术语。
有非常多的单词，咱们可能只是晓得它们其中最常用的意思， 然则放到详细的制品中，它便是另一的一个意思。
尤其是有些缩写词，例如单词EVA 咱们在化工里面通常指的是一种化工原料，然则在自动车行业它指的是发泡轮。
在其它行业里咱们说黑色一把用BLACK 这个单词，然则在自动车里通常用缩写ED暗示。
这般的例子还有非常多非常多，因此倘若咱们想要做好一个制品，最好的办法便是快速的记住这个制品行业的专业术语，而客户亦能够经过沟通就能够识别出咱们是不是是这个行业的专业人员。
除了专业的制品知识，咱们倘若还想背有些的话，能够多背有些表达性的句式和词语，例如别人写的比较好的一段谈判的话术，可能让咱们自己写的话就写不出来这个意思。
这个时候最好的办法便是直接复制粘贴修改，倘若想随时拿起来就用，那最好的办法便是背下来，当咱们背的话术足够多的时候， 咱们自然亦就会组合运用了。
就拿最简单的一句话，咱们想做你的备胎供应商：
咱们能够说：we want to be one of your supplier in someday.
咱们能够说：we just wan to privide some quote for your reference with your current supplier, perhaps someday you will need us,
亦能够说：one more supplier, one more chance
还能够说：please let us know when you are lack on supply.
当然，表达的方式有非常多种，然则不管哪一种，应该都比这句话直译出来的要好非常多。
因此多学有些表达，亦是一件很不错的事情，还能激活咱们的大脑记忆功能，总不可咱们对付每一个客户都用同一种话术吧？！
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-1 00:39:45
