做为外贸新手,怎样开拓客户是一个头疼问题。现今网络发展日新月异,非常多客户资料都能在网上找到。但有了客户联系信息,怎样跟进亦是个困难。
假如你拿到了潜在客户的邮件位置,怎么写推广邮件就很关键。在我看来,推广邮件不想要得太繁杂,若把推广邮件看繁杂了,有时候就不晓得怎样动笔,乃至放弃。
写外贸推广邮件,能够抓住两个点,一个是你企业或制品的卖点,其次便是你的制品系列照片。
我发推广邮件,一是抓住咱们企业的卖点,咱们有GRS、OEKO-TEX、RWS等认证证书的卖点,毕竟都有这三证的企业不多,把你独特的东西陈列出来,自然能吸引潜在客户的兴趣;其次便是把制品系列化,我发的推广邮件,通常会放四个附件,每一个附件就对应一个制品系列。照片不必定要尤其精美,成系列化就能够。
像今天,有个土耳其客户看了我发他的推广邮件,就回复过来,让咱们安排寄样品,并供给了他的DHL到付账号过来。能供给到付账号的,这般的客户,都是要样心理比较迫切的。在邮件中,他亦说到需要ZARA验厂经过的证明,我亦就相应发给他了。
最后提一点,推广邮件必定要保持发,指望发了几封就能收到客户反馈,那就把做外贸想得太简单了。
|