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本文源自：时代周报 作者：王晨婷
金九银十，传统外贸的黄金时节。
但在外贸业务员许新看来，这个旺季并不如预期。本来做好连轴转准备的他重新陷入开单焦虑：这“金”怎么就到不了我手里？
不只许新一人，全世界贸易正经历艰难时刻。从中国来看，今年前8个月，我国进出口总值27.08万亿元人民币，同比降0.1%。其中8月出口同比下降3.2%，已连续4个月同比下降，但降幅有所收窄。
从“集装箱一箱难求”，到疫情防控安稳转段后的欣喜和期待，再到全世界经济下行背景下的需要下降，外贸订单下滑……一年之内，外贸人直面全世界经济变动，经历了各样酸甜苦辣。
不外，区别细分行业的市场亦差异显著，有人月薪容易过万，亦有人订单减半，在保持和转行间摇摆。 
图源：图虫创意
商务部数据表示，外贸直接和间接带动就业1.9亿人。做为直接感受外贸冷热的职业群体，外贸业务员这一年是怎么过的？
月入过万，但前景堪忧
97年出生的傅雀从事外贸行业已然一年多了。
本身便是国际贸易专业的他在毕业后入职了一家规模不大的外贸机构，重点做塑胶模具制品。从一无所知到逐步上道，傅雀在入职第二个月幸运地成交了第1笔订单。
发展了新的客户，老客户亦起始返单，稳定的客源和订单，让他基本能够月入过万。不外，下班时间越来越晚，十一点下班成为了常态。
个人业务是逐步走上了正轨，但全部市场形势并无如傅雀期待般的热闹。 
图源：图虫创意
外贸市场的变化，直观表现在统计数据里。以人民币计，今年前8个月，我国进出口总值同比微降0.1%，出口增长0.8%；若以美元计，1-8月出口额同比下滑5.6%。
“订单在减少，客户在流失。行业竞争加剧，部分厂家产能过剩，为了维持正常运转，唯有降低制品售价以争取订单。”
傅雀告诉时代周报记者，相比一年前，薪水是提高了非常多。然则到了明年或后年，不敢保准这薪水是不是还会和此刻持平或增多，“由于研发新的客户变得愈发困难了”。
订单减少亦起始影响到傅雀的生活状态——5月订单直接减半，他工作败兴第1次周末双休。
傅雀还半开玩笑地说：“想转行卖手机壳了。”他不是没尝试过摆摊：卖了一夜晚钵钵鸡，只卖出三份，剩下的自己当晚饭了。
竞争加剧，利润降低
行业竞争加剧，这问题亦困惑着Elián。
Elián做的重点是柴油发电机组。她刚才经历完一趟“拉美流浪之旅”，辗转多个国家出差了一个多月。辛苦的出差，换来了价值百万的新订单。
但在Elián看来，如今外贸生意并欠好做。“近期一年，很显著的是同行竞争激烈，机构野心很大，想通杀，直接价格加账期。便是先让客户免费拿到制品，过两三个月等客户卖出去后再付钱，价格还便宜，这对客户来讲吸引力尤其大。”
商务部数据表示，今年1-8月，有进出口实绩的外贸企业超过58万家，同比增长6%，其中以中小微企业为主、充满活力的民营企业占比8成以上。而外贸总量的增速，并不及外贸企业数量增多的速度。
虽然Elián所在的机构是该行业的国内出口第1，但依旧感到了同行竞争的压力。
“每隔一段时间就会有几家这般的机构冒出来，要么火速倒闭，要么冲上去做大后改变做法。但最后的结果便是行业利润越来越低，收入变少。”Elián说。 
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时代周报记者认识到，虽然国内柴油发电机组生产厂商众多，但大都数集中在中低端市场。与傅雀所在的塑胶模具行业类似，存在着相对显著的重复建设，从而引起市场竞争程度激烈。虽长时间败兴，出口量都处在高位，但随着近年来我国劳动成本持续提高，亦在必定程度上引起行业出口优良持续下降。
“行业竞争加剧是一个严重问题，引起了压价、毛利率下滑，而这在必定程度上亦与经济下滑等原因相关。”全联并购公会信用管理委员会专家安光勇对时代周报记者说，“要转向正向竞争，还是需要企业采取创新策略，不仅在价格上竞争，还要在制品质量、服务、品牌建设等方面有所突破。”
另外，安光勇还指出，合作与联盟亦能够帮忙企业在市场上更有竞争力，政府能够出台更加多政策来鼓励企业开发创新、加强技术含量。
结构变化，从低端到高端
按照海关总署数据，今年前8个月，中国出口机电制品8.97万亿元，增长3.6%，占出口总值的58%。其中，汽车出口总额4427亿元，增长104.4%，增长强劲。
日前，我国外贸结构正迎来转型升级，更加多新兴制品在国际竞争中凸显优良。
杨威是阿里巴巴国际站小二（客户经理），专门帮忙中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务。从他的视角看来，近期一年外贸总量变化不大，“感觉对比2019年外贸总量是有小幅度增长的，但因为高速增长忽然放缓，让不少外贸企业感受到很大的挑战，而出口结构变化较为显著。”
“制品出口结构正实现从低端转向高端，从低附加值到高附加值的变化。从大众常说的外贸出口‘新三样’（电动载人汽车、太阳能电池、锂电池）来看，这些制品溢价高，技术含量亦相对较高，始终保持高速增长。而有些低端制造业，随着产业带升级和过度竞争，其实利润和销量都有所下滑的，非常多企业不做转型乃至都难以维系。” 
在港口等待出口的新能源车（图源：时代周报记者 王晨婷/摄）
杨威还感受到，有些简单的代工制品要能抓住市场的机会点，从海外买家的需要去做拓展和定制，亦很可能焕发第二春。“以我比较熟练的建材行业来讲，有企业紧跟去年卡塔尔世界杯等事件，找到机会点营销移动房屋，就能抢占市场先机。”杨威说。
从事外贸14年的叶玲从化工外贸大厂离职后，选取了自己创业。她瞄准了美妆制品，“不管外边市场怎么变化，美妆日化这些始终都有需要，因此这一年来订单亦比较安稳。日前重点是和国外的美妆品牌合作，客户都很稳定，工作亦比较容易。”叶玲对记者说。
尤其近期的汇率变化让叶玲格外开心：“挣钱更加多了！咱们通常是按美元报价，之前（美元兑人民币）汇率6.6，此刻7.3，1000万美金的订单，换算下来就多了700万人民币。高端客户通常对汇率没太大感觉，不会计较太多。”
“由于汇率变化影响下单决策的这种客户肯定有，然则不会是大都数。”杨威亦告诉记者，外贸通常会锁汇交易，汇率变动影响的大大都是商家，如今的汇率变化对商家来讲亦比较好处。
“新三样”表现阳光
因为海外需要偏弱，最新颁布的8月外贸数据表示，出口额同比仍连续第四个月处在同比负增长状态，但降幅有所收窄。“新三样”依旧是拉动外贸回暖的重点力量。1-7月，“新三样”合计增长了51%，8 月锂电池、太阳能电池出口延续快速增长势头。
不外，即使是“新三样”行业内的外贸机构，亦并非一切顺风顺水。
李楚楚在年初入职了一家太阳能逆变器的外贸机构，但在试用期的前两个月内都没能成功开单。
“我的感受是，光伏、太阳能这些都被行业巨头吃完了（份额），外国客户亦很注重品牌。即便进入业内排名靠前的大机构，客户亦基本被机构先辈研发完了。行业虽然整体增长火速，但其实开（出口）单还是挺难的。”
时代周报记者重视到，近期召开的2023上海企业国际化经营合规会议上，最新发布了《外贸“新三样”企业国际贸易危害预警报告》，其中说到，全世界快速扩产及补助刺激下光伏产业或面临过剩危害；新能源技术所伴生的数据安全危害值得连续关注。并意见创立健全外贸“新三样”监测预警体系。
在安广勇看来，要保持我国“新三样”制品出口的优良，加强市场调研，投入开发和创新，连续加强新三样制品的质量和附加值是最为关键的。与此同期，亦需思虑与国际买家创立稳定的合作关系，加强出口制品的可连续性，并从品牌方面提高新三样制品的知名度。
商务部科研院学位委员会委员白明则对“新三样”的出口保持阳光。在他看来，“新三样”的亮眼表现表现我国出口质的提高和量的恰当增长。随着外贸出口结构持续优化，出口产业链延长，出口制品的附加值增多，将来3年，加强规模、提高品质，“新三样”出口还有增长空间。
在业内看来，出口增速的年内低点或已显现，传统的外贸旺季或带来必定的增长动力。值得期待的是，稳外贸政策或亦迎来加码。
傅雀又重新忙碌起来。进入下半年，订单恢复到正常状况，新客户集中下单，老客户持续返单。他收起摆摊的心思，计划作为下一月度销冠；
Elián的拉美出差之旅换来了百万订单，虽然辛苦，但还是愈发享受自己的工作，“期盼能够始终做下去”；
叶玲依然享受着自己的工作节奏。在休憩两个月陪孩儿度过暑假后，她在近期重新复工，并顺利接下新单。
在机构先辈的帮忙下，李楚楚最终开出了自己的第1份订单。拿下小一万的提成，“我觉得自己又能够了！”
（应采访对象需要，文中李楚楚、傅雀为化名）
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发表于 2024-7-31 20:24:16