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大众好啊，我是啊寻
前几天，有位伴侣找到啊寻，日前是宁波一家服装厂的老板，他说，"啊寻啊，国内的服装市场竞争压力太大了，准备开拓海外市场研发点国外客户，但自己对国际贸易又不懂，不晓得从哪里下手..."
相信非常多人和啊寻的这位企业家伴侣同样有类似的懊恼，有做外贸的心，却无奈对外贸的行情不太认识不敢轻易尝试。今天，做为一名从事外贸行业十几年的业务员老腊肉，啊寻就来先带大众认识一下一笔完整的外贸生意是怎样做成的，基本触及到十二个部分，啊寻力争码最少的字让大众理解各部分。
1、客户研发
所说万事开头难，想要研发新客户，就必须得先让客户晓得你们的机构及制品，那样该怎么做呢？平常的手法有官网宣传、外贸建站、线上营销推广或线下参展拜访等。
除此之外，给目的客户发送客户研发信亦是外贸业务员必须的技能之一，资深的外贸人常常经过一封高质量的研发信就能够收获数个高质客户。啊寻悄咪咪告诉大众：接下来会专门出一期推文教大众怎样撰写客户研发信喔~（请把贴心打在评论区）
2、询盘
当潜在客户对机构的制品感兴趣后，常常会发送询盘邮件给机构，询盘的内容可能触及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，旨在得到有些细节上的认识，这步很好理解对吧。
3、报价
在收到客户的询盘之后，勤劳的业务员会即时回复，确定货物品名、型号、制品的质量等级、规格、数量、交货期、制品的运输方式、包装规格、柜型等，同期需要发送PI（Proforma Invoice，即形式发票）给客户查看。而通常小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的，形式发票常常就起着约定合同基本内容以实现交易的功效。
4、签定合同
在交易确定后，业务员便可制作外贸合同啦。签定《购货合同》过程中，重点是对商品名叫作、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款要求、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。签定购货合同一式两份，由双方盖各自机构公章后生效，双方各自保留一份。以上这些都完成为了亦不算接了单，收到了订金才算。
5、付款方式
日前国际贸易重点采用三类付款方式：汇付、信用证和托收。三种付款方式很是有讲究各有其优缺点，触及到钱自然得小心小心再小心，啊寻在后续会专门出一期介绍何时用哪种付款方式更合适。
6、备货
合同亦签了，定金亦收了，咱们就要备货了，备货实质上便是采购货物或下订单到工厂生产货物，当然，在备好货之后要经过CCIQ的检验，否则没法报关出口，CCIQ亦便是大众熟练的国家进出口商品检验检疫局。
7、报关
报关指的是进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。外贸员经常要和海关打交道，以获取通行证，包含接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等手续。
8、货运
报关完成后，接下来便是货运了，咱们需租船订舱，把货交给客人。传统的外贸发货前需要联系货代或船机构，预订仓位，同期在报关时需要有专业的报关员填写的报关单，交完报关花费经海关商检测验无误后方可装船放行。
9、提单
提单(B/L,Bill of Landing)，顾名思意便是提货单，在做外贸交易时，咱们把货物交给货运机构以后，货运机构会出具给咱们的一个证明文件，拿到这份文件就能够去提货。提单上的信息包括: 提单号、发货人信息、收货人信息、通告方等等。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口机构即根据信用证的规定，在信用证规定的交单有效期内递交银行，办理议付结汇手续。啊寻先留下一个小小的问题给大众思考，为何要有结汇这一过程呢？
十1、核销
加工贸易的核销指的是加工贸易单位在合同执行完毕后将《加工贸易登记手册》、进出口专用报关单等有效数据递交海关，由海关核查该合同项下进出口、耗料等状况，以确定征、免、退、补税的海关后续管理中的一项业务。
十2、退税
出口货物退税简叫作出口退税，指对直接出口商品已征收的国内税部分或所有退还给出口商的一种办法，有利于加强本国商品在国际市场上的竞争力，为世界各国所采用。
看到这儿，相信大众对外贸这一行业有了个基本的认识，亦清楚了做为一名外贸员是多么的不易，得经过九九八十一难才可完成一次订单，因此，请好好爱惜你身边的外贸人。
讲在最后，倘若大众对某一环节还不认识，不消担心，啊寻后期会继续更新，力争让大众对外贸环节了如指掌，敬请期待。倘若大众有什么想认识的，欢迎给啊寻留言。
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发表于 2024-7-31 19:59:54