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这是Mike外贸说的第 1049 篇原创
有读者问，
我见身边非常多做外贸的伴侣收入还不错，每年大概有个十几二十几万，这可比其他工作强太多了，此刻找个六七千底薪的工作都算高薪了，一年亦才七八万。想着要不亦试试外贸行业，想提前认识一下，外贸业务员收入水平怎么样？
从业十几年，我想我有资格回答这个问题。
外贸业务员的收入是由于底薪+提成+绩效奖金/年终奖（有些机构无最后这一项）构成的，因此呢并无特定的所说的平均收入标准。这就好比你说中国人的平均银行存款数额是多少，简直便是扯淡，这般的数据于个体毫无道理。
即便是底薪，亦会由于地区、个人能力差异而区别，少的可能三千多，多的可能过万。
再说提成，每一个行业、每一个机构的提成点都是区别的，更加多的是由于机构老板的主观意愿和外贸业务员的业务能力决定的。倘若你有能力，能够为机构创造很大价值，乃至能够单独和老板谈一谈利润分成问题。
外贸这个行业更注重能力，倘若你的能力水平通常，可能一年就十万八万乃至更少，倘若你的能力出众，一年几十万、过百万都是有可能的（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。
总而言之，倘若你想要在外贸行业赚到大钱，首要你的底气便是外贸业务能力，你的外贸业务能力水平足够高，能够为外贸企业带去巨大价值，自然就持有更加多更好的工作选取以及同用人单位谈薪水要求的资本。
倘若能力平平，其实在任何行业都很难赚到大钱，说句难听的，有机构要你就不错了，你还挑机构？谈待遇就更无资本了，没法为机构带来可观利益，凭啥给你加强薪水？
亦许你身边有这般的人，她在外贸职场工作了好数年，收入始终无显著提高，其实这种人最该想清楚为何会是这般的结果。倘若外贸业务实操能力（研发客户能力、订单谈判能力为主，前者拓客，后者转化）始终无任何长进，其实工作多少年都不太可能大幅加强收入的。由于挣钱靠的是认知与能力，而不是工作年限，工作年限亦不表率能力，非常多人只能将工作前两三年的能力重复了十几年罢了。
能力差的时候别光想着找大机构、薪水高的工作，说句难听的，“此时候的你还不配”，就算靠高学历和优越的临场表现侥幸混进去了，长时间做不出好的业绩，还是会被嫌弃或辞退。由于机构看的是结果，不是高学历或一纸证书，仅有能够为外贸企业创造利润的员工才会被留下和注重。
倘若当下你的能力尚不可匹配、驾驭这些好的工作岗位，那就先学东西、累积经验，在面试时挑选有些供给付费平台、展会等资源的外贸企业，不仅能够在必定程度上降低你的拓客压力，还能给你非常多练手的机会，还能腾出更加多时间用于学习，待能力加强了，会有许多的机会赚大钱。
先在个人业务素质上务实求实，再追求金钱报答，你会发掘，你得到的比你预期的要高出非常多倍。倘若业务能力无任何长进，下去多少年收入亦不会有大的提高。
关于在面试时怎样加强自己的薪水，详参：做外贸业务员，基本工资都很低？
关于怎样加强收入，详参：“苦干三年，又穷又衰”：外贸到底还能不可做？
关于外贸怎样破局，详参：后疫情时代，2023外贸怎样破局？
延伸阅读：
37岁，外贸10年，无房无车：“无天分，还能怎么样？”
到底什么样的人适合做外贸？
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发表于 2024-7-31 19:15:32
