宣传业务集体失速乃至显现零增长，Q1海外互联网企业营收有哪些看点？

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Facebook宣传营收增长由去年的26%下降至17%

Pinterest宣传营收增长由54%降至35%Twitter宣传收入增长率更加是跌至0%...毫不意外，疫情带来的副功效已在都数机构的财报中有所表现，TOP君盘点了8家海外互联网机构第1季度的营收状况，整体来看，有以下几个特点：1）以宣传为重点营收的互联网机构增长幅度均有所减少，乃至显现了零增长现象；2）仅有亚马逊、奈飞等少许机构实现突破性增长，都数机构在1、2月份增长保持稳定，3月份显现大幅下滑；3）效果类宣传（Direct Response Ads）作为重点增长引擎，品牌宣传在3月份呈下跌趋势；4）基于当前面临的不确定性，都数机构没法给出第二季度指引，并且预计第二季度受疫情影响将更为严重。注：1）数据源自于各机构公开财报整理；2）亚马逊宣传收入为财报中“其他”收入的重点构成部分，因此呢表中数据为估值。3）表中微软宣传收入仅为搜索宣传收入，不包含领英宣传收入。4）Snapchat、Pinterest收入重点源自为宣传，故其宣传收入约等于总营收。亚马逊线上净营销额激增，服务业务保持高增长受疫情影响，第1季度亚马逊净营销额实现大幅增长，达到754.5亿美元，较去年Q1的597亿美元同比增长了26%。不外，受疫情影响，亚马逊营业利润却由去年第1季度的44亿美元减少至40亿美元。亚马逊的收入重点由线上营销收入、线下实体百货商店、第三方卖家佣金服务、AWS云业务、会员订阅以及以宣传为主的其他服务收入形成。即便在消费者花销减少的状况下，必需品需要量的激增亦为亚马逊的线上营销额实现了历史性突破。第1季度亚马逊线上净营销额达到367亿美元，同比增长了25%，实现了三年内最高增长。对比之下，亚马逊线上净营销额在去年Q4及Q1的增长率则分别为15%和12%。照片源自：Business Insider在服务业务方面，虽然收入不敌制品营销业务，但却始终保持30%以上的高速增长，云业务、订阅服务、超市配送等在内的服务业务增长均在30%上下，远超制品营销业务，尤其是AWS云业务收入达102亿美元，实现了33%增长。亚马逊并未单独披露第1季度详细宣传收入，不外在“其他收入”的类别中，宣传营收占据重点部分，这一部分约同比增长了44%，约为39亿美元。同期，亚马逊亦给出了第二季度财报指引，暗示第二季度营业利润依旧会连续负增长，并有可能显现亏损，净营销额将会达到750亿-810亿之间，预计增长18%-28%，由疫情引起的成本花费大约会达到40亿美元。另外，CEO Jeff Bezos亦承诺将在第二季度拿出40多亿美元用来抗击疫情，这亦是为了能够在特殊时期最大满足消费者需要，以大幅提高消费者对亚马逊的忠诚度。谷歌搜索宣传疲软，YouTube增长强势在第1季度，谷歌母机构Alphabet总营收达到了411.6亿美元，同比增长13%。其中，占据谷歌收入80%以上的宣传营收为337.6亿美元，同比增长10.4%。截取自Alphabet Q1财报谷歌的宣传业务重点分为三个板块，谷歌搜索及其他宣传、YouTube宣传和谷歌网络联盟收入，3月份受海外疫情的影响，谷歌本季度的宣传收入增长稍显疲软，疫情下搜索宣传业务仅同比增长了8.6%。这重点因为疫情下旅游、娱乐类宣传主投放的减少导致。旅游类宣传主向来是谷歌搜索业务的大客户，每年有一半以上预算都用来投放搜索宣传。按照eMarketer的估算，旅游类宣传约占谷歌搜索宣传总营收的11%。照片源自：eMarketer另外，谷歌CFO Ruth Porat暗示谷歌的搜索和展示宣传收入在三月份下跌了10%以上，虽然用户搜索量增加但大部分因与疫情关联并不适合用来投放宣传。相比之下，YouTube和谷歌云业务的强势表现让谷歌吃下了一颗“定心丸”。YouTube上季度收入达到了40亿美元，同比保持了33.5%的增长。其中，在前两个月YouTube的品牌宣传都保持了高速增长，而另一类“效果宣传”（Direct response Ads）则始终都在保持较快增长，日前大约已占据YouTube总收入的20%-30%。另外，在宣传业务面临众多不确定性的状况下，谷歌云增长达到了52.2%，亦是谷歌危险之中保持增长的一道城墙。显然，搜索业务式微，谷歌想要“安全渡劫”必然要将重心转移至视频和云业务，发展多样化变现产品，“莫唯此木缢”。微软疫情影响轻微，远程办公软件日活激增微软第1季度营收同比增长15%达到350亿美元，净收入达到108亿美元，同比增长22%，基本保持了稳定的增长。区别于谷歌等其他科技机构，微软收入源自较为多样化，宣传只是其收入中的一小部分，因此呢本季度微软并未受疫情太多影响，营收亦容易超出预期。微软的搜索宣传收入为19.9亿美元，同比增长4%。领英收入增长21%，不外微软暗示在季度末领英的宣传投放已有减少趋势。另外，受疫情影响，微软的Azure云业务增长减缓至59%，而一年前云业务增长曾达到73%，疫情下虽然使云业务运用量激增但亦在必定程度上减缓了其收入上的增长。与此同期，疫情下的远程办公亦使得微软的办公工具Microsoft Teams日活达到7500万，在一月内增长了70%，单日参与远程会议人数达到2亿。Facebook用户覆盖世界近一半人口宣传价格大幅下跌上季度，Facebook营收为177.4亿美元，宣传营收为174.4亿美元，同比增长17%。显然，疫情影响下，这与去年Q1 26%的增速比起来已初显疲软。Facebook早在上个月就已透露宣传业务在三月份大幅下跌的状况。 照片源自：Facebook投资者官网随着流量的上涨和宣传投放的减少，Facebook的宣传揭发率亦提升了39%，不外与此同期每一个宣传位的平均价格亦下降了16%。对比去年第四季度数据，Facebook的广告揭发增多了31%，平均价格仅下降了5%。这里时期，Facebook客户大部分都是游戏、电商类宣传主，宣传价格的降低亦使投放更加划算，有助于ROI的提高。另外，Facebook平台上的宣传投放趋势已显著由品牌向直效转移。Facebook CFO Dave Wehner暗示数年来效果类宣传始终都是Facebook增长的重点驱动力，在疲软的经济环境下，宣传主的投放意向更加是显著向效果类宣传倾斜。不外，在双刃剑的另一面，疫情亦为Facebook用户数量带来了突破性增长，虽然这些流量短期内并未转化成收益，但亦为Facebook本身带来了必定的价值。截止三月末，Facebook旗下APP日活用户已达到23.6亿，同比增长了12%；月活达到29.9亿，同比增长11%。这寓意着，除去中国大陆等小部分未拓展的市场，Facebook已然覆盖了将近一半的世界人口。照片源自：Facebook投资者官网扎克伯格在tel会议中强调，Facebook和Instagram直播日活用户已达到8亿。这一数字亦给了Facebook足够勇气起始尝试视频直播业务，近期对Facebook、WhatsApp、Instagram的群组视频和直播功能进行了全面改版。群组功能所带来的私域流量和直播功能都是品牌近年来最热门的增长手段，两者或许日后亦会作为Facebook继信息流、快拍之后的又一商场化突破。面临第二季度的极重不确定性，扎克伯格暗示日前来看4月份宣传收入已逐步趋于稳定，并对接下来的发展持阳光态度。奈飞三个月净增1580万用户受疫情影响最小的流媒介机构奈飞第1季度营收达到了57.7亿美元，同比增长28%，净收入达到7.09亿美元。与其他互联网机构区别，依靠会员订阅收入为主的奈飞在疫情时期实现了突破性增长，前三个月内订阅用户净增了1577万人，同比增长了64%，远超行业预期，整体订阅用户规模为1.8亿。奈飞的新增用户中有1534万订阅用户来自海外，其中拉美和亚太地区的用户增长分别达到了97%和135%。照片截取自奈飞2020 Q1 财报奈飞用户订阅量增长状况照片源自：CNBC奈飞的重点支出都是源于内容购买、生产和制作上。奈飞每年都会拿出150亿美元上下用来采购和制作内容。一般状况下，奈飞会提前付完内容制作花费，而后这些剧集会在半年或一年上下后上线，因此呢短期内奈飞并不担心“库存枯竭”的问题。而这些剧集亦作为了人们在家的一大乐趣，例如奈飞自制的《黑钱胜地》第三季上线后就有2900万人观看，真人秀Love Is Blind赢得3000万人观看，近期大热的纪录片Tiger King（《养虎为患》）已有6400万人观看。在接下来的几个月，奈飞预测用户订阅增速将有所放缓，第二季度用户订阅量预计会增长750万，总营收预计达到60亿美元，利润达到8.2亿美元。Twitter日活达到1.66亿，宣传收入同比零增长相比于前几位互联网大佬，Twitter受疫情影响可谓非常严重。第1季度，Twitter总营收达到了8.08亿美元，仅增长了3%。相比之下，Twitter在2019 Q1和Q4的营收增长曾分别达到了18%和11%。其中，宣传收入为6.82亿美元，较去年Q1仅增多了300万美元（0.4%），而这里之前Twitter在去年Q1和Q4的宣传收入均实现了双位数的增长。一样，疫情时期Twitter的可变现日活（mDAU）达到了1.66亿，同比增长了24%。随着用户上网行径激增，Twitter的宣传参与度亦提升了25%，不外每次参与成本亦较去年同期下降了19%。在疫情的重击下，Twitter早在3月末就撤回了季度指引，叫作宣传业务损失严重。CFO Ned Segal 暗示，3月中下旬起始，随着世界各大活动赛事取消，宣传需要行径亦跟着快速改变，这使得Twitter的宣传收入较去年同比下降了27%上下，例如Twitter重点服务的新品发布及院线电影的延期就让其宣传业务损失不小。另外，在疫情时期，Twitter做为开放社交平台亦承载了较多疫情关联的信息，思虑到品牌安全问题，非常多宣传主亦减少了在Twitter上的投放。针针对此，Twitter亦在近期开放了更加多用户数据，经过展示更加多宣传监测效果来提高宣传主投放意愿。Snapchat宣传营收增长强劲效果宣传贡献一半以上收入本周，Snapchat 亦发布了第1季度财报，在疫情影响下用户和营收依旧保持稳步增长。Q1总营收增长了44%，达到4.62亿美元，DAU达到2.29亿，同比增长了约20%。Snapchat各地区DAU增长状况ARPU （每用户平均收入）表率了一个平台的变现能力。Snapchat的ARPU 在第1季度同比增长了20%，其中欧洲市场ARPU更加是达到了41%的增长，这亦反映出了疫情下Snapchat依旧强劲的盈利能力。Snapchat各地区ARPU增长状况“AR滤镜”是Snapchat的一大特点，第1季度75%以上的日活用户每日都会运用AR滤镜，在前三个月内制作的滤镜数量已达到90万个，比上季度增多了20万个。这里基本之上，Snapchat又推出了另一个AR滤镜制作网站Lens Web Builder，帮忙宣传主方便实时地制作出自己的品牌滤镜。另外，值得重视的还有效果宣传。Snapchat暗示在过去两年里效果宣传收入所占份额几近翻倍，日前已贡献一半以上收入。短期内，Snapchat暗示推广资源亦将会重点向效果类宣传倾斜。虽然 Snapchat在Q1的业绩报告表现向好，不外疫情亦为其带来了必定的冲击。1月和2月份Snapchat宣传业务均同比增长了58%，而在3月份则下降到了25%。随着宣传预算的连续收紧，Snapchat在Q2的成绩依旧存在较多不确定，还没法给出第二季度指引。Pinterest稳中求进，用户规模超TwitterPinterest第1季度营收达到了2.72亿美元，同比增长了35%，全世界月活用户同比增长26%达到3.67亿，ARPU同比增长7%。整体来看，Pinterest的用户规模已超过Twitter和Snapchat，并且还在保持稳定增长。截取自Pinterest Q1财报类似于国内的小红书，人们爱好在Pinterest上搜索各类生活Tips，将有趣的内容保藏到自己的个人专辑中。Pinterest数据表示，疫情时期旅游类关联搜索已有回升的迹象，这或许亦是海外疫情转好的一个信号。Pinterest宣传形态重点是穿插在Pin信息流中的视频或照片推广，可购物宣传、视频宣传都是驱动Pinterest收入增长的制品形态。近几年Pinterest亦在持续缩短用户从种草到拔草的转化路径，例如使人们在搜索某一制品时给予关联举荐或是经过优先展示有库存制品来提高商家转化。

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akbchina.cn

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

7wu1wm0

论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。

j8typz

系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛，

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楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。

nykek5i

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

wrjc1hod

这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。