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在2021年亚马逊封店大潮的影响下，亚马逊卖家转型独立站是一种新的选取和出路。然则对许多无接触过独立站的亚马逊卖家或“跨境新手”来讲，运营思路改变是个巨大的困难。
结合从各样途径收到非常多卖家的反馈和疑问，本篇重点从用户关注的问题答疑解惑，帮忙大众更快地适应独立站模式。
1、平台和独立站有那些区别？
平台：从用户方向来看，平台用户，都是主动寻找商品来购买的用户，用户的购物目的相对知道，有知道的购物需要。由于平台举荐机制的存在，平台用户更愿意为制品性价比买单，因此对卖家来讲价格战和跟卖永远存在，消费者忠于平台而不是店铺。
从卖家方向来讲，平台的规则限制多，况且经常变换，平台的价格战非常的严重，价格无最低仅有更低，平台的交易佣金从8%~15%不等，扣除交易佣金后利润率低。
独立站：从用户方向购物习惯来看，与国内用户购物先上某宝某东的习惯区别，国外用户有搜索购物的习惯，即有购物需要，先到搜索引擎搜索关键词，再进入网站购买，这让独立站能有源源持续的免费流量。
从卖家方向来讲，独立站则无平台的条条框框，相对而言自由度高。在独立站，客户都是自己的，累积客户的同期还能打造自己的品牌。都数独立站佣金低，卖家就有更加多的资金来运行和周转，从而将独立站的优良和利益最大化。
2、跨境电商独立站怎样有效选品？
1、选取刚需制品，选品首要便是要选取市场需要量大的制品，最好是刚需制品。由于刚需制品的市场消费群体已然非常庞大，不需要再花时间和精力去挖掘潜在用户群，且其潜在用户群是聚集的，用户购买是从需要出发购买而不是从个人爱好出发，成交会更易，用户的转化率会更高，亦更易于打造爆款。
2、选取相对简单的制品，选品越简单，起步越快，能够省去前期的知识沉淀过程，团队能够直接上手，亦会更有利于其品质把控。相对简单的制品在制品组合上能够有更加多的发挥空间，例如能够经过绑缚营销、套装组合、搭配赠品等方式激发用户的购买欲望，乃至有能够将其打导致爆款的可能性。
3、按照竞争对手来选品，这是一个针对跨境卖家来讲，更为平常和立竿见影的办法，能够让咱们少走有些弯路，尽慢跑上跨境电商运营的正轨。咱们能够经过某个关键词搜索到自己的竞争对手，而后进入对方店铺的卖家页面，咱们能够对其爆款制品的类别、标题、关键词、市场定位、市场活跃度等进行科研，从而寻找到更加多跨境选品的商机。咱们亦能够查找竞争对手店铺的买家购买记录，认识该制品的客户源自、买家满意度及评估等，从而学习到必定的运营技巧。
3、独立站卖家怎样加强客单价？以下简单说三种办法。
1、绑缚营销策略，经过绑缚制品，你能够增多顾客购买的感知价值。制品绑缚的一个好办法是经过供给打包制品来为所需体验创建一个一体化的处理方法。
例如，你能够将炒锅和锅铲绑缚在一块，这是生活中必不可少的搭配，亦是生活中的必需品。例如卖衣服的商家，能够增多亲子套装、情侣套装等组合，这能够使顾客减少思考的时间，能进一步促进顾客消费，同期亦减少了她们继续搜索的时间和精力，咱们亦营销出了更加多的制品，亦有利于客单价的加强。
2、制定顾客忠诚度计划，倘若你的店铺所营销的制品中含有顾客需要进行再次购买的制品，如剃须刀或剃须膏等，能够制定一个奖励或忠诚度计划。创建顾客忠诚度计划是一种留存策略，能够加强用户粘性，刺激她们回购。
要重视的是，顾客忠诚度计划要随市场需要和消费者习惯偏好的变化而变化。例如，仅有极少许人才可达到的消费奖励门槛或奖励，针对顾客来讲是不需要或无道理的礼物。
3、供给分期付款，支付方式多样，不仅能够加强客单价，亦能够降低弃购率。商家供给分期付款不仅能够缓解消费者经济压力，亦能够更广泛地覆盖消费群体。
4、选择独立站建站平台应该思虑那些原因？
1、建站速度，时间便是金钱，尤其是针对跨境出海卖家，建站自然是速度越快越好，这就需求你所选的建站系统必定要操作简单，好上手。否则光是熟练操作系统就会浪费许多时间，降低建站效率。
2、建站成本，成本亦是个人需要谨慎思虑的部分。因此尽可能找有些高性价比的建站系统，满足自己的基本功能需要就可，不需要太多华而不实的功能，那样完全是浪费资金。例如你想建一个商城网站，那样需要的功能便是订单管理、购物车、商店、制品展示等
3、售后服务，建站中难免会遇到有些没法处理的问题，倘若无好的售后客服，你的问题可能就会被始终拖着，引起网站迟迟没法正常上线，没法得到自己想要的效果，亦影响访客的浏览体验。因此，大众在找建站系统时最好先跟客服咨询下，瞧瞧对方反应速度怎样，处理问题是不是即时、耐心，反馈是不是有用。
5、独立站怎样提高Google seo搜索排名？
为了方便搜索引擎分析你的独立站，网站导航要清晰，架构要恰当有规律，这般搜索引擎才可精细地爬取和索引网页内容。网站的TDK要遵循4要原则，如下： 要用原创网页标题，言简意赅地概括你的企业；每一个网页要有区分度的描述，尤其是网页多的网站；描述性域名要简单直白；分页面网站要简洁明了
详实、有趣、实用的内容都是加强搜索结果排名的关键。大众看到有意思的博客、微X、博客或邮件里的优秀内容，就会自然而然地转发，这些口碑传播能提高浏览量，增多重复访客。
即便你不是专业的文案，遵循必定的办法同样能够创作出优秀的内容。
第1，文字要通俗易懂。
第二，文字结构要有条理，主旨要鲜明。文字按规律分成一个个小段，让拜访者读起来更容易。
第三，照片要附文字说明，关键信息要在下方用文字标注好，不可只靠图表达信息，当然，添加ALT标签亦不可丢。 第四，定时更新新内容，这般既能留住老读者，又能吸引新读者。
6、Facebook爆款铺货模式最常用最广泛的放量手段有那些？
1、扩组法：海量扩组，扩受众，扩targeting里的各样feature，像1000＋的，便是业内俗叫作的“拉”上去了，意思便是疯狂扩组，持续测试各样feature，把量“拉”上去了。
2、制品起量初期必定要做落地页优化，并且同期做素材优化，开新帖，最好用区别的主页（防止FB误封）。
3、针对有些流量比很强的网站，能够协同Google的SEO等其他途径进行引流。
当一个制品扩组合放量的时候，尽可能让它保准在同一个宣传账户。一个制品对应一个宣传账户进行扩组合放量，不要把它挪到其他的宣传账户或其他粉丝页进行扩组合放量。由于Facebook最新的政策，倘若同一个制品多个粉丝页或是多个宣传账户同期在跑的话，可能会引起你的账户或粉丝页被封禁。
7、怎样做好独立站？
经过独立站出海的企业需要有在技术、运营等方向的专业性人才。首要，就技术方面，独立站建设虽然有FunPinPin独立站同样的操作方便的平台，但亦需要结合跨境电商营销的特点对网页进行修改与优化，对独立站的站点数据进行长时间守护。
就运营来讲，因为各个国家的文化差异很强，独立站无关联的客户基本，同期客户粘性不强，需要专业化市场营销人员进行推广。
FunPinPin独立站是一家拥有营销基因的独立站建站服务平台，是国内独立站行业的后起之秀，秉承着陪同卖家做可连续跨境生意的经营理念，经过打通独立站生态圈，为中国卖家供给从建站到营销的一站式处理方法。
8、为何选取FunPinPin独立站建站平台？
日前，FunPinPin已成功服务百余家跨境电商客户，作为众多卖家打开国际市场的“新起点”。FunPinPin在建站服务、营销服务、支付服务、团队服务上深受好评。
FunPinPin始终致力于配备卖家做可连续的跨境生意，让利卖家，日前支持免费试用30天，佣金仅需0.3%，远小于其他品牌。FunPinPin始终保持平台规则透明，保证运营安全，赋能卖家做可连续的生意，让跨境生意触手可及，让中国品牌被世界看到！
FunPinPin独立站官网：https://www.funpinpin.cn
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发表于 2024-7-30 04:00:37