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品牌独立站的运营之道，倘若用通俗的话来讲，便是各个途径和用户运营办法之间的组合游戏，这个途径上薅点流量和订单，那个办法上整点用户和转化，各个途径和办法的组合就构成为了独立站的流量获取和用户运营。
给老用户发送EDM属于用户运营的一种，而利用老用户裂变亦是用户运营中的一种。当你的网站有了几千个用户之后，就是时候思虑借助老用户的影响力来得到网站和制品的传播了，同期亦加强老用户的忠诚度。
什么是老用户裂变
在樊登读书这个App里，当你作为樊登读书的会员后，你会经常在“我的礼品卡”里看到系统自动派发给你的礼品卡，这些礼品卡只能赠送给好友，让好友得到14天的VIP体验，在好友领取成功的同期，你亦能够得到3天的VIP延长期。
这便是一个典型的裂变，A举荐B运用， B领取（寓意着要下载APP，亦便是一个转化）的同期，A亦得到了相应的奖励。
一样的，独立站网站亦能够创立这般的体系， 老用户A举荐B来购买，B得到折扣的同期，A亦能够得到相应的奖励。
得益于Shopify的强大插件生态，在Shopify的商场里有非常多这样的工具，能够让咱们挑选运用。
插件的调研和筛选
我最早接触到的此类工具叫做referral candy，应该是最早做这类裂变的软件工具了，之后shopify的App商城里又上架了其他非常多类似的插件，我选了五款来对比。她们分别是
当然，插件商场里还有更加多类似的插件，你搜索reward、referral或loyalty，就可搜索到更加多的插件了。
在筛选这些插件时，重点从它的功能，限制，兼容性等方面对比。对比了几款插件后，我发掘她们的差异点在于积分的获取方式(举荐是不是能够得到积分），和积分的消费方式（是兑换优惠券还是兑换其他的东西）
我将4个插件的功能和价格做了对比，见下图所示
referral candy虽然是老牌的裂变工具，然则功能单一，缺少积分获取和VIP功能的功能
Rivo：referral和积分的功能是独立的，举荐用户没法得到积分，只能得到优惠券或制品，积分系统无触及到referral系统。
Smile：积分系统打通了VIP，购物和referral，让积分得到方式更加多，消费的方式亦更加多，况且有助推（Nudges）功能，能够提醒用户运用积分。不足的地区是仅有199美金以上的套餐采用运用积分换免费制品的功能。
Joy：具备我所需要的核心功能，和Smile最大的区别是VIP的权益设置方式，其他的小差异便是界面设计风格和助推功能了。价格的优良很强，
在Smile和Joy两者其中对比了很久，第1次选了smile之后，然则最后还是选取了Joy。Joy和Smile的功能差异不大，我所需要的核心功能都是具备的，而我需要的一个重要功能只存在于smile的199美金套餐里。除此之外，smile的套餐限制了月单量，倘若超过当前套餐限定的单量，还会额外收费；集成APP的数量亦会受到区别套餐的限制。好吧，Smile这个插件真的很美国。
Joy 插件核心功能
在App安装好插件后，进入到设置页面。最为重要的便是reward program啦。
3.1 积分获取及消费
在获取积分这儿，Joy供给了非常多获取方式，例如关注ins，twitter等社交媒介账户，分享链接，订阅newsletter，写评论等。
而在积分的兑换方式上，重点供给如下方式：得到折扣券，包邮券券，和免费制品。
设置都是小问题，最大的计算工作在于核算多少积分能够兑换多少钱的优惠券或制品。
倘若你设置的仅有注册和购买得到积分，那样计算工作就相对容易。
假设：
1美金=1积分
用户购买了500美金的制品，得到525积分（其中25积分是注册得到的）
在制品毛利润率是40%的状况下，你的毛利便是500*0.4=200美金
在这200美金内，你再去评定，能够给多少钱的优惠券/代金券。例如5美金或10美金在我看来便是不亏的。
因此能给多少优惠券，要取决于你的利润率。同期亦要结合积分获取的方式去看，倘若你仅有单一的消费得到积分，计算工作就相对容易，倘若你还添加了其他非常多积分获取方式，就要好好评定一下，订单利润会不会入不足出了。
3.2 举荐及转介绍
referer是举荐者，referee是被举荐者。点击右侧的编辑按钮，能够设置双方得到的奖励是什么。
做为举荐者，你为他能够供给积分或优惠券。给举荐者积分，这亦是我在选取插件时，比较关注的一个功能点。
这儿在设置给被举荐者的优惠折扣时，意见能够把这个折扣设置的稍稍高一点。例如你的网站上已然有了注册得到10% off的订阅框活动，那样老用户举荐的折扣就能够给到12%或再高一点。更高的折扣亦让老用户亦举荐给好友的动力，否则老用户是晓得订阅有10%的，你再继续给10%的，就会显出很没诚意。
Joy插件其他辅助功能
其他的辅助功能，当然啦，亦是重要的功能，就包含了举荐页面的设计、积分得到运用的邮件通告设置，和其他插件如klaviyo的集成。
例如和Klaviyo的集成，能够准许你运用klaviyo给用户发送积分获取、消费、举荐成功的邮件。
经过这般一个用户运营的插件，咱们又薅了点用户增长和转化。不外想运用这种办法的前提是，你的网站已然有了必定数量的用户了哦。否则，用户量太少，非常多人又会终止于看不到效果而放弃的境地。
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未完待续 ······
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发表于 2024-7-30 00:25:25
