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独立站案例分析——SHEIN

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发表于 2024-7-29 23:02:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

跨境电商圈的大卖家SHEIN,在国内非常低调,你不晓得这家机构很正常。非常多金融媒介报告,这家机构准备在美国上市,估值达到150亿美元。

这家总部位置于南京的跨境电商机构,成立于2008年10月,以快时尚女装为业务主体,涵盖制品设计、仓储供应链、互联网开发、线上运营等,重点面对欧美、中东、俄罗斯、印度等消费市场,业务遍及全世界220多个国家和地区。据SHEIN官方披露的信息表示,SHEIN在2019年的收入已然超过200亿元人民币。SHEIN重点有两个独立站。

首要,SHEIN 的成功归功于它用互联网方式把传统的服装生意盘活了。

你可能对前几年流行的“互联网+”还记忆犹新。不管什么行业,好似只要和互联网扯上关系,都能实现产业升级,并不然。SHEIN 选取制品品类并不是“新奇特”制品不是技术含量很高,普通人驾驭不了的3C类制品,而是非常传统的服装品类制品

非常多卖家始终有以下困惑:在国外,亚马逊的卖家 和买家都非常多,我的独立站还有前景吗?已然有了那样多同行乃至大卖家,我还能进入这个行业吗?在国外,不是每一个国家都有亚马逊业务,即使在亚马逊业务成熟的美国,美国人习惯在独立站上购物。竞争激烈在某种程度上表率需要旺盛,有需要地区就有市场,就有潜在客户。据述SHEIN的客户重点来自北美、欧洲,其余来自中东、印度等。这基本表率日前跨境电商的重点客户源自

非常多新卖家经常问我能不可做印度尼西亚/马来西亚市场,觉得前景怎样?在我看来,除非你熟练那边的收款、物流情况和受众的爱好,否则不意见做。

其次,SHEIN 的独立站运营策略值得学习。

据行业内的人士透露,SHEIN的新品从设计到出成品只需短短的两三周时间,1年能研发超过1万个SKU (Stock Keeping Unit,库存量单位),并且现在全世界供应链做得很成熟,库存压力不大。

独立站新卖家不可和SHEIN比,新卖家刚起始最适合采用一件代发模式。这般不消压货,完全不消思虑库存压力。SHEIN的“上新”速度快,定价低。据我所知,SHEIN的非常多供应商都说SHEIN能够做到订单稳定,不拖欠货款。

再次,SHEIN的引流策略值得借鉴。

SHEIN成功的很大一部分原由是依靠了“网红”,刚起始“网红”营销的投资报答率高达300%。后来,“网红”的流量红利逐步下降,如它合作过的一位YouTube“网红”,在2015年以前的合作花费只要30美元,而此刻已飙升到5万美元。此刻,SHEIN仍然在做“网红”营销,并在主流的营销平台上投放海量宣传。它的Instagram账户吸引了超过1200万个粉丝。它的Facebook账户吸引了超过1700万个粉丝,并且这些社交媒介的粉丝数量都在稳步上涨中。

倘若晓得SHEIN的宣传是什么样的,那样能够瞧瞧。SHEIN在Facebook上不仅发帖多,况且与用户互动频繁。2019 年,SHEIN在Facebook上得到帖文互动共计245万次,在Instagram上得到互动6267万次。

除了社交媒介宣传,SHEIN 投放Google 宣传宣传重点照片海量的精美照片是它的法宝。据述,SHEIN的每一场拍摄都需要从妆容、饰品、服装等方面进行多种变换,每款制品都需要选5张图。一位曾负责招聘SHEIN摄影团队的人力资源经理说,SHEIN对摄影师的需求非常高,面试的经过率几乎为1%,SHEIN期盼摄影师能拍出INS风格。

非常多人强调Facebook宣传重点靠视频的时候,你必定要保持头脑清醒,由于不是所有制品都靠视频素材。针对SHEIN营销的时尚类目制品来讲制品重点靠设计,制品特殊照片就一目了然,因此打造出符合潜在客户口味的精美照片才是王道。

最后,SHEIN测品的力度非常大。因此,它压中“爆款”的概率更大。非常多新卖家做独立站运营,才做半个月就幻想能够“爆单”,提前操心海外仓发货的事情。请先回想一下,你测品的力度怎样? SHEIN都在大规模地测品,为何你就能够一测就爆?

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发表于 2024-9-9 08:04:24 | 显示全部楼层
对于这个问题,我有不同的看法...
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发表于 2024-10-22 19:13:39 | 显示全部楼层
楼主的文章深得我心,表示由衷的感谢!
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发表于 5 小时前 | 显示全部楼层
你的言辞如同繁星闪烁,点亮了我心中的夜空。
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发表于 17 分钟前 | 显示全部楼层
我深感你的理解与共鸣,愿对话长流。
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