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2022 年，国家出台了一系列支持跨境电商发展的政策。另外，按照《2022 年海外零售消费白皮书》，疫情时期经过 App 进行网购的全世界消费者增多了 43%，而全世界 38% 的消费者因为网购体验好，改变了消费习惯，由线下门店购物转向线上网购，又给了跨境电商一波红利。
（照片源自：雨果跨境）
然而，2022 年亚马逊、拼多多TEMU 等多个跨境第三方平台上调服务花费，跨境商户在各平台的支出持续加强。数据表示，受生产、物流成本上升以及平台花费上涨的影响， 55% 的亚马逊商户利润同比下滑。不少商户暗示平台的规则约束大，永远得跟着人家走，当政策紧缩时，还得面临被封号的危害。除了成本上升和没法把握自主权，第三方平台的流量红利越来越少，咱好不易得来的客户还很难将其沉淀，这让本就难走的品牌之路雪上加霜。
（照片源自：雨果跨境）
在这般的大背景下，准备跨境或正在跨境的商户们都瞄向独立站赛道，但对独立站又缺乏认识。上期小匠为大众整理了相关独立站的关联术语，今天再带大众好好地扫扫盲，更深入地认识独立站~
01 独立站是什么
独立站指的是在电商行业中自己持有独立的域名、空间、页面的网站，经过网站能够进行商品线上推广、营销、售后等一系列交易和服务，而非经过第三方网站拖拽或自动生成的网站。
通俗来讲，咱能够把它想像成一个官网，只不外这里基本上加入了电商功能。举个例子，3D 打印出海头部企业创想三维，其品牌官网便是一个独立站。
日前，市面上的独立站建站系统有三类： 全自主研发。此类网站建设需要关联专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，针对中小商户来讲不意见自主开发基于开源软件建设的独立站。日前市面上存在可供选取的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，供给了关联的代码库的研发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分关联运营者所期待的需求基于 SaaS 系统研发的独立站。该类独立站是日前最广泛运用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作方便，运用率较为普及，同期与部分社交平台有合作，有利于推广，是大都数商户选取的系统
实质上，随着中国商户品牌认识的觉醒，独立站是商户摆脱对第三方平台依赖的最佳载体，从而更有效地实施品牌出海战略，实现从中国制造向中国品牌的跨越发展。那详细而言，独立站和第三方平台又有什么区别呢？
02 独立站 VS 第三方平台
定义
独立站是拥有营销功能的官方网站，商户创立自己独立的网站商店进行运营营销。
平台模式便是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行营销， 类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖制品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。
定位
独立站的买家目的更关注品牌，而平台模式更注重“卖货”。
引流方式
独立站运营除了选品，引流至关重要。通常来讲独立站商户需要自己把握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不外此刻 SaaS 制品越来越智能化，选品和引流都能经过制品处理。
平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了制品的排名，符合算法需求的制品排名会提升。同期，排名越靠前制品流量越大，通常转化效果亦就越好，这跟国内电商规律一致，况且平台公域流量获取越来越贵。
服务对象
独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。日前跨境电商重点有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户。
针对供应链商户来讲，它的优良在于持有丰富、优秀的供应链资源，这使其能够供给比其他商户更有性价比的货源，但缺点是非常多商户并无自己的品牌，针对这种商户来讲经过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优良。
相对而言，流量型商户的特点在于其持有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，能够更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。
从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长时间共存的态势，这亦寓意着围绕平台站与独立站的中心化与去中心化之争，还将长时间连续下去。如今随着海量电商 SaaS 平台的显现，商户的建站技术在持续提高、建站成本在持续降低，用户体验在持续提高。这里背景下，跨境电商独立站将作为电商的一种长时间发展趋势。
03 独立站模式解析
好不易区掰开了独立站和第三方平台，不少新手商户又对独立站的运营模式满脸懵。独立站重点的运营模式分为 Dropshipping、铺货、垂直品类、DTC 四种，小匠为大众一一讲解。
Dropshipping
亦叫「无货源」模式，堪叫作入门版的跨境电商，一个人亦能做。经过速卖通等平台选品，并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买制品，由供应商直接发货到消费者手中。
这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费者。
模式点评：压力小，危害小，无资金压力、无库存压力、不消提前囤货，可将精力放在出订单上，缓解后顾之忧。但同期对选品的需求比较高，即使是 Dropshipping，亦需要一双慧眼识别能卖出去的制品。
铺货模式
包含了咱们常说的爆品模式、杂货铺。在独立站中大批量地上传商品，这些商品多为平常生活用品，面向广大群众。这种模式重点经过 Facebook 进行宣传投放，从而得到独立站的订单转化。
「爆品模式」便是沿着这个模式下，测试区别商品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。因此亦是先用宣传进行测试，出单后再发货。
模式点评：这个模式复制难度不大，因此日前业界有非常多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的办法做大做强，亦就成为了咱们认知中的“站群”。但这个模式的推广重点靠宣传投放，故宣传投放的经验和数据累积非常重要。
垂直品类模式
垂直品类模式指的是在某个行业或细分市场深化运营的模式。通常从差异化定位和独特的品牌附加值入手，供给更加符合细分行业人群需要的特定类型制品。
日前有越来越多的商户经过垂直品类直击细分人群，当制品的 SKU 变少之后，商户能够更专注于某个行业，亦越发专业，这般更易加深目的消费者信任，利于品牌传播。
模式点评：特定的品类必定要直击客群，利用宣传投放放大效果。重点的流量源自还是依赖于宣传投放。
不少垂直品类的模式正在朝咱们要介绍的下个模式 —— DTC 品牌模式转型。
DTC 品牌模式
独立站途径的一种新锐模式，做长时间可连续的生意。DTC 模式的全叫作即 Direct-to-Consumer，直接面向消费者的营销模式。商户经过互联网和终端消费者直接联系，去中心化、平台化和去中间商差价。
DTC 模式以消费者为直接导向，经过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌，完成多途径的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本得到稳定的流量。
店匠Shoplazza 针对美瞳、美妆、眼镜、3D 打印行业颇有建树，能够供给给品牌型垂直品类商户一套行业级出海处理方法，欲知详情欢迎后台垂询！
模式点评：这个模式选品很重要，并不是公众消费品类更有优良，非常多小众品类类似：汽车配件（点击认识店匠科技成功案例 Alloyworks）、焊工工具亦经过这个模式成功逆袭，做到了小众出海。该模式所需的能力模型会更加多元、丰富。
04 搭建独立站需要做那些准备？
科学上网
跨境电商独立站需要与海外消费者打交道，选品、引流、售后等流程无不需要认识海外消费者习惯、与海外消费者沟通，因此科学上网是第1步，懂的都懂。
成本 ：约 5 美金 - 10 美金 / 月
购买域名
域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大区别特征。不仅是持有属于自己品牌的独立域名，独立站后期的推广引流和运营都和域名息息关联。
域名能够选取原有的品牌名，同期，为了能更好地被全世界消费者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费者轻易记住。另一最好是以「.com」结尾的顶级域名。
域名的价格按照需要来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。小匠随手试了一个域名，能够看见价格基本在 100 人民币 / 年。
成本 ：约 100 人民币 / 年
独立站建站
独立站最后呈现是消费者在域名下各样页面中浏览，最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。
日前的处理方式有两种：第1种是招聘专业研发团队利用开源工具进行网页研发，并进行平常守护；另一种是经过 SaaS 建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器守护亦交给 SaaS，是被广大商户接受的方式。
咱们以被更加多商户接受的第二种建站方式来举例，店匠Shoplazza 为商户供给一站式零编程的 SaaS 建站系统，大大降低商户做独立站的建站门槛，况且花费透明。
成本 ：仅需 28 美金 / 月起
绑定支付
独立站必须绑定支付方式才可让消费者付款完成购买闭环，因此在独立站建站时需要绑定支付。
针对独立站来讲，PayPal 和信用卡是独立站支付的基本标配。PayPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款途径则会触及「手续费 + 年费 + 抽佣」，因此前期倘若开通信用卡收款途径，则会有大概 5,000 - 10,000 人民币上下的前期支出。亦有商户只是为了尝试独立站，只绑定 PayPal 收款途径亦能够跑起来（不外对转化率有影响）。
成本 ：0 - 10,000 人民币（按照实质状况而定）
独立站店铺装修
独立站店铺装修之后就能够面向消费者，并基本完成独立站途径的营销闭环。但店铺装修亦会触及到非常多“隐性成本”。
一方面店铺装修会用到非常多模板与插件，部分独立站建站 SaaS 会对此额外收费，花费通常在 10 - 50 美金 / 月。值得一提的是，店匠Shoplazza 独立站建站系统中的所有插件和模板都是免费供给，不额外收费，因此运用 店匠Shoplazza 建站的独立站商户能够不必思虑这部分成本。
另一方面是时间成本，这是由于店铺装修所需要的照片、视频等平面素材带来的，在有完整素材和品牌视觉规范的状况下，店铺装修并不会花费很长期。
成本 ：视状况而定
采购
倘若在供应链端采用先囤货再出货的方式，会显现第1批货款以及仓库管理费。倘若采用 Dropshipping 的无货源模式，这部分花费会在第二周期出单后才支出。
成本 ：视状况而定
想必看完这篇文案后大众对独立站有了比较全面的认识，倘若大众仍有疑问或有其他方面想认识的，欢迎大众留言告诉咱们~咱们下期再见！
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发表于 2024-7-29 20:35:29