9月17日上午,由广东省贸促会主办,深圳市侨商智库科研院、广东广展国际展览有限机构承办的“跨境电商新增长机会点——独立站布局和运营”论坛在ITOE广东国际贸易数字博览馆举行。独立站模式能否解跨境电商燃眉之急?跨境卖家应怎样运营独立站?该怎样防范跨境营销危害?这次论坛活动给出了答案。
论坛现场 通讯员/受访者 陈景瑜 供图
论坛邀请了独立站生态行业的资深创业者和专家,包含 Meshop创始人兼首席客户官、Shopify中国区战略顾问Justin,AsiaBill副总裁兼联合创始人冯援,谷歌官方正式授权核心代理商深圳艾维联合创始人郭美珠,嘉宾从各自业务服务方向分享经验和观点。
今年败兴,全世界市场需要复苏,中国跨境电商进出口势头向好。据海关初步统计数据,上半年,跨境电商进出口8867亿元,其中,出口6036亿元,增长44.1%。然而4月败兴,亚马逊上许多中国卖家接连被封,不止头部卖家,不少中小卖家亦深陷困境,损失巨大,独立站已然作为卖家抵御危害、增多营销的重要途径。
在持有超过10年跨境电商从业经验、服务过数百家企业开展DTC独立站业务的Justin看来,封店潮为跨境贸易从业者敲响了警钟。“鸡蛋不可放在一个篮子里,独立站是卖家分散危害和布局品牌运营的一个契机。”他提醒卖家,独立站运营须注重品牌化运营,读懂消费者需要,做到“三好”——“做好制品供应链、做好本土化内容,做好用户体验”,并重视布局推广途径和引流转化。
相比第三方平台模式,独立站模式在品牌建设和用户留存上存在优良。因为仓配体系、线上购物及支付、宣传投放等都需卖家自动搭建,前期需要投入必定的时间成本,那样,中小卖家是不是适合做独立站?针对这个问题,在访谈中,深圳艾维联合创始人郭美珠更意见中小卖家在做跨境初期,也可同步做平台运营,认识把握平台运营的游戏规则,这般更有利于自己独立站的规划和安排。
独立站怎样实现从0-1的流量引流?怎样最大化扩大海外独立站营销效果?AsiaBill副总裁兼联合创始人冯援提醒卖家,应重视避免单一营销,注重组合营销,能够灵活利用宣传联盟、搜索引擎优化、社交平台等多种方式引流,搭建自己的流量池,将流量沉淀下来。
谈及宣传投放,郭美珠暗示,独立站初期从0-1获取流量很简单,海外流量平台Facebook、Twitter、Youtube、TikTok等是较具表率性的流量平台,要综合思虑制品的客单价、面向人群等属性,去获取有质量的流量。
【记者】张秀娟
【作者】 张秀娟
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