随着国内电商竞争越来越激烈,非常多国内的商家都打算往跨境电商发展,海外平台的卖家亦因此呢越来越多,引起了竞争亦变得激烈,宣传成本增多,以及门槛亦逐年增多,尤其是2020年TIKTOK宣传与Shopify达成战略合作,加上2021年的年中的亚马逊评测封店事件后,非常多新老卖家起始瞄准独立站业务,并将独立站作为新的业务增长点,因此今天重点聊聊独立站:
1、什么是独立站?
独立站指的是持有自己独立的域名、空间、页面的网站叫做独立站,区别于亚马逊、Ebay、速卖通这些传统的跨境电商平台,针对平台来讲,平台会针对平台的卖家做出许多限制,对外引流都是导入给平台方,卖家只是依靠平台的分发的流量做电商,类似于向“购物商超”平台租了个“店铺”,而独立站则相反,不仅能够进行多个途径,多个方式的网络市场揭发和推广,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有,因此从日前市场环境和发展趋势来看,独立站是跨境电商从开拓市场到树立品牌创造影响力的必然结果,像这几年很火的SHEIN、ANKER等独立站,便是将品牌独立站运营到极限的案例。
2、独立站和平台的区别
1. 规则:平台的规则限制多况且变动大,倘若违反规则会付出代价。独立站则高度属于自己的站点,无这么多条条框框(在合规的基本上)。
2. 品牌化:在平台进行营销,客户流量最后都是属于平台端无自己的品牌沉淀。而在独立站,客户都属于自己的,网站的运营亦同期是自己品牌的运营。
3. 比价:平台因为都是多卖家营销同类制品,客户能够进行对比择优,而独立站则无对比价格的说法,网站都是自己的制品,适当的的自主营销还能够导致给用户占便宜的想法。
4. 佣金:平台佣金广泛较高,随便平台自带流量,然则你每卖的一个制品都是要向平台缴纳8%-15%不等的佣金比例。而独立站则不需要这么高的佣金,只需要每月的月费支出,以及不会超过5%的平台手续费就可营销制品。
5、流量:平台自带流量,而独立站流量这块远不及平台的流量优良,所有流量都需要自己去推广获取,然则同期获取的途径就高度多元化,像咱们此刻聚焦的TIKTOK亦便是其中的一个流量源自。
3、平常的独立站建站工具
平常的独立站建站工具我这儿分成几种:Saas、开源、自主研发
1、Saas建站平台:最平常的便是Shopify、Shopline、Shoplazza、Ueeshop等等,其中加拿大机构的Shopify是日前跨境卖家用得最多的Saas建站服务商,而后者都是模仿Shopify的国内机构研发的,各有各的优劣势,而大雄我亦是比较举荐Shopify,由于2020年10月27日TikTok 宣布与电商平台 Shopify 创立新的全世界合作伙伴关系,进一步投资于社交商务,2021年8月又联合在美区推出TIKTOK迷你店功能,因此倘若后续的流量获取重心是依靠TIKTOK的话,剧烈意见用回Shopify做为建站工具,当然Shopify亦有并非这么完美亦有有些问题,这块后面起个专题专门讲一下Shopify。
2、开源建站平台:日前跨境电商最平常的便是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式,除此之外还有Magento、Opencart等,这类开源建站方式适合有必定技术研发基本的用户,否则相针对Saas建站方式的话,上手相对较难。
3、自主研发:这类建站方式不依赖任何Saas或开源建站,自有或外包建站研发,建站及守护成本亦相对高非常多。
针针对普通跨境卖家来讲,以上的三种方式,意见优先Saas建站,其次是开放建站方式,自主研发这类的不是很现实,大众能够直接pass掉,综合自己的实质状况对比选取合适自己的建站工具就能够,不消太过于纠结,把精力放在内容营销以及引流才是王道!
Aaron大雄
鲁班出海 创始人
Aaron大雄跨境 主理人
专注于TIKTOK/SHOPIFY玩法的创业熊
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