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近年来，随着出海形式持续变化，越来越多品类正在以品牌化模式出海。受海外消费者审美和购买偏好影响，中国小众品类商品在海外越来越受欢迎，带来卖家无限商机。
但小众商品同质化现象严重，那样卖家该怎样将小众制品在海外市场做细、做精？
今天，Shoptop以Welly品牌为例，来瞧瞧创可贴做为小众制品怎样在海外市场打开知名度与热度？
按照MRFR数据表示，2022年全世界创可贴市场规模价值35亿美元，预计将从2023年的36.3亿美元增长到2032年的49.3亿美元。
随着消费者时尚审美的更新，为创可贴市场亦带来了必定增长。Welly正是抓住了这一机会。
在2019年，Welly创始人Eric Ryan从2019年起始就起始了创可贴生意。
图源：Welly
区别于传统印象，Welly创可贴不仅是局限于普通的养伤疗愈的功效，用创始人的话来讲，Welly更加是一种时尚姿态的展现。
其实在成立Welly创可贴品牌之前，Eric Ryan还创立了个护品牌 Method以及维生素软糖品牌Olly，虽而后续接连被联合利华收购，但这亦恰恰说明了Eric Ryan犀利的市场洞察力正在准确地拿捏当代消费者需要。
图源：meglewis
回归到Welly创可贴的发家史，Eric Ryan贯穿着从“线下+线上”相结合的运营模式。
起初，做为新兴小众品牌，Eric Ryan认为Welly创可贴需要一个很强的平台并线下与消花费户零距离接触，因此，Welly与美国大型零售商Target进行独家合作，不仅线下售卖Welly各样制品，还将创可贴同步到Target线上平台售卖。
前期主打线下途径的Welly，仅仅一年营销额就达到了1000万美元的业绩。这里基本上，Welly便继续扩充制品营销途径，接连入驻了其他大型线下零售商超及线上平台。
图源：谷歌
截止日前，其制品依旧在Walmart、Target、instacart、Amazon等平台售卖。
尽管如此，创始人Eric Ryan始终保持着将新品线上时，先投入线下零售商超与同步在线零售网站，让消费者第1步接触和认识Welly是在线下体验。
随着品牌的逐步发展与扩大，Welly除了入驻第三方电商平台外，还创立品牌独立站，经过多样途径，加强Welly品牌在市场的影响力与销量。
那样，Welly品牌到底为么能如此热销？
做为DTC品牌，小众品类该怎样传递品牌价值，实现价值外延？重新定义，将传统行业或物品进行重新解构，是重要的途径之一。
Welly恰恰如此。
图源：Welly
数年来，Welly品牌始终贯彻着“We believe in the power of play”的观念，在创始人Eric Ryan眼中，Welly不仅是一种普通的急救医疗物品，更加是一个极富有心情价值和时尚色彩的装饰品，能够丰富用户的生活与内心。
Welly始终在用行动传递品牌文化与价值。“将小伤看成是奋斗生活的奖杯”，区别于传统印象的创可贴，Welly将创可贴“医疗必需品”变成“时尚生活想要品”，装饰着每位消费者多彩的生活。
图源：meglewis
Welly从一起始就将品牌受众定位为年幼儿童、Z世代青年用户，并针对该群体特殊化运营。
在制品材料上，Welly精心挑选高质量原料，保持其制品耐用性与粘固性的同期，还非常留意制品与人体皮肤接触的舒适度，避免过敏。
然而，Welly创可贴更吸引用户的亮点在于它的制品与包装设计，足够拥有特殊化。
图源：Welly
以浓烈鲜明的色彩碰撞，带给视觉冲击感，吸引儿童及青年人感兴趣，个性化的图案、时尚的色调、针对区别部位创造多样化造型，对消费者来讲都充满鲜嫩感和需要，适合区别青年层用户运用，尤其是对儿童与Z世代消费群体。
在儿童眼中，Welly创可贴是「Bravery Badge 勇敢徽章」，而在青年消费者眼中，Welly创可贴正是时尚的装饰，潮流的标签。
图源：Welly
随着竞争的持续加剧，想经过单一的制品或制品线覆盖到全部市场已近乎于不可能，为应对行业的不确定性与消费者多样化爱好，极致单品基本上，扩大制品品类非常重要。
Welly始终从创可贴、绷带、抗菌湿巾、痘痘贴到全套急救箱，多样化品牌制品，尽可能满足数年龄层区别消费者的运用需要。
图源：Welly
与受众用户产生价值共鸣，提高品牌的情感价值和社会道理。
一个好的DTC品牌，亦需要品牌人设，塑造一个好的形象，有益于品牌价值传递。
Welly品牌始终致力于公益事业，为红十字会捐赠绷带、组织welly服务日等公益活动，帮忙更加多需要救助的人，提高正面影响力。
另一，Welly深知消费者对环保可连续发展的注重，采用100%可回收材料，减少对环境污染的影响，加强用户对品牌的好感与复购。
不仅在制品上打造差异化特殊，Welly品牌营销更加是“别具一格”。
图源：Welly
在独立站内，Welly专设“资讯”板块，将CBS NEWS、TODAY、ONE37PM等知名资讯媒介报告的Welly制品关联信息展示出来，一方面得到权威资讯认证的制品更具说服力和宣传力，另一方面能进一步提高品牌价值和影响力。
图源：similarweb
据similarweb数据表示，Welly独立站有42.53%直接流量、自然搜索流量占比48.03%、社交流量占4.69%、展示宣传仅占0.17%，由此可见Welly自然流量占比非常大，品牌seo布局非常成功。
全途径引流是加速DTC品牌增长的关键。针对区别的社媒平台用户，Welly差异化品牌营销方法。
图源：TikTok
以TikTok为例，用户多为青年的女性用户，Welly在TikTok上发布许多创可贴及其他制品运用视频、制品开箱展示等吸引用户。
值得重视的是，Welly以真实用户的动态视频呈现制品的多样性、制品运用效果，剧烈的视觉和正面痛点回复，收获许多精细感兴趣用户，加强了Welly品牌揭发与销量。
图源：Facebook
Welly品牌在Facebook上持有1.4万粉丝，区别于在TikTok上的营销策略区别的是，Welly在Facebook重点发布新制品上线图或制品活动动态，维持品牌揭发与流量。
基于Facebook上男性用户占多数，Welly的品牌活动或制品功能功效的描述偏好，从实用性上吸引男性群体关注，达成转化。
写在最后 其实，Welly做为小众冷门制品成功并非偶然，更加是源于其对市场空缺及消费者需要的实时洞察，灵活调节运营思维与策略，才可引领品牌走在行业前端。#独立站营销##跨境电商##外贸独立站运营#
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发表于 2024-7-29 16:10:54