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独立站在近两年被推上风口，非常多人跟风涌入赛道，但并不晓得做独立网站的基本原由是什么？为何跨境电商要做独立站？
今天分享这篇文案，期盼能帮忙正在建站或想要建站的伴侣们创立起对独立站的优劣势、将来发展空间的一个基本认知，做到不踩坑、不试错，看清楚再起始。
独立站作为跨境电商新方向
随着跨境电商第三方平台平台红利越来越少，经营危害的持续增多，更加多的国内品牌和卖家再也不仅依赖于第三方平台，起始转向品牌独立站，选取多途径同期布局。
一方面是亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台商场环境已非常成熟，经太多年发展成功累积了一批优秀的卖家，因此在当下卖家想要在第三方平台上捞到第1桶金早已不是那样容易，更不要说创立品牌了。
另一方面是卖家在第三方平台上做营销活动，需要受到平台众多规则的限制，而为了提高转化做的优惠促销，明显的却是平台的价值，针对提高卖家品牌的美誉度并无很大的助益。
因此卖家倘若想提高转化和品牌口碑，那就必须要深耕精细化运营，而打造独立站，既能帮忙卖家直面消费者、降本提效、有利于打造品牌形象的特点，亦能够让商家定制更加多个性化的营销方式，加速沉淀忠诚消费者。
在这方面做得最好的，便是海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台SHEIN，从成立之初就瞄准了海外市场，并且在大都数中国商家及品牌还在深耕亚马逊、eBay等第三方平台时，SHEIN就率先选取了开设独立站，将自己的电商网站品牌化。
从去年起始，SHEIN已经多次超越亚马逊，作为全世界下载量最多的购物应用。SHEIN的成功，让其作为了无数品牌争相效仿的对象，开设跨境电商独立站，复制SHEIN发展路径作为了新的风口！
独立站的定义和归类
独立站指的是在电商行业中自己持有独立的域名、空间、页面的网站，经过网站能够进行商品线上推广、营销、售后等一系列交易和服务，而非经过第三方网站拖拽或自动生成的网站。通俗来讲，咱能够把它想像成一个官网，只不外这里基本上加入了电商功能。
日前，市面上的独立站建站系统有三类：
· 全自主研发。此类网站建设需要关联专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，针对中小商户来讲不意见自主开发。
· 基于开源软件建设的独立站。日前市面上存在可供选取的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，供给了关联的代码库的研发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分关联运营者所期待的需求。
· 基于 SaaS 系统研发的独立站。该类独立站是日前最广泛运用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作方便，运用率较为普及，同期与部分社交平台有合作，有利于推广，是大都数商户选取的系统。
独立站的优良
并且相比平台来讲，独立站还有这些好处：
1、摆脱价格战
纵观全部跨境电商环境，绝大部分中小企业都在价格战中苦苦挣扎。平台入门门槛低，众多卖家涌入，同行之间跟卖严重、普货泛滥、制品同质化状况剧烈。当制品这个核心竞争力下降，为了能有销量，卖家只能被卷入激烈价格战中，利润大幅度缩水。
而独立站是独立于任何平台，供给给卖家所有权、自由地营销推广、创立品牌的营销网站。搭建独立站能创立品牌，产生的品牌溢价能够抵抗激烈的价格战，能够摆脱价格漩涡。
2、获取免费的海量的流量
当跨境平台的流量红利期过去，流量成本渐高，再者流量被头部卖家垄断，中小型卖家很难吃到蛋糕。流量做为跨境电商的命脉，处理这一困境对跨境卖家事半功倍。
独立站卖家能够持有独立站所有权和运营自主权，但需要完全靠自己在站外引流。引流途径虽然多且广，例如社交媒介、搜索引擎、论坛等，但实操上会让大部分卖家不知怎样下手。
独立站能够将站外流量导入站内，和买家创立直接联系，从而沉淀自己的用户群，是一砖一瓦地构建自己的私域流量池。而独立站承接的私域流量在后期的运营营销中能持续触达累积的消费者，让买家返回独立站浏览购买，从而加强复购率，这是不需要再付费的，潜能巨大的流量模式。
3、转型必经之路
上面说到的是流量为王，下面说的是品牌为王。将来跨境电商，品牌是必然。独立站做为品牌的载体，是跨境电商行业转型升级的必经之路。
独立站赛道上，除了跨境卖家，还有传统外贸工厂，她们是用独立站开拓新途径，转型升级的表率。
近些年，传统外贸工厂在互联网和疫情的冲击下，大单难寻，订单碎片化、业务扩张非常困难，搭建独立站是她们从线下转为线上，拓展新市场、新途径，实现转型的一个重要通路。
独立站与第三方平台的区别
1.定义
独立站是拥有营销功能的官方网站，商户创立自己独立的网站商店进行运营营销。
平台模式便是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行营销， 类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖制品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。
2.定位
独立站的买家目的更关注品牌，而平台模式更注重“卖货”。
3.引流方式
独立站运营除了选品，引流至关重要。通常来讲独立站商户需要自己把握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不外此刻 SaaS 制品越来越智能化，选品和引流都能经过制品处理。
平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了制品的排名，符合算法需求的制品排名会提升。同期，排名越靠前制品流量越大，通常转化效果亦就越好，这跟国内电商规律 一致，况且平台公域流量获取越来越贵。
4.服务对象
独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。日前跨境电商重点有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户。
针对供应链商户来讲，它的优良在于持有丰富、优秀的供应链资源，这使其能够供给比其他商户更有性价比的货源，但缺点是非常多商户并无自己的品牌，针对这种商户来讲经过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优良。
相对而言，流量型商户的特点在于其持有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，能够更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。
从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长时间共存的态势，非常多跨境电商有着一个误区，那便是独立站与第三方平台是有矛盾的，是竞争关系，其实这是完全不对的。二者“双轨”发展，就如同“两条腿”同样能够让跨境电商运营的更加稳定，业务拓展亦更为方便。
就过去许多跨境电商案例来看，一个有野心的跨境电商绝不会满足于单一的依赖第三方平台来营销货物，而是会想着自己“开机构”——打造自己的品牌、扩大品牌知名度、引流并发展属于自己的私域流量，于是创立独立站就自然而然了。
独立站怎样运营？
当然啦，和前期创业会有非常多困难一个道理，跨境电商独立站成立之初在运营上亦并不易，它就如同一个小树苗，需要跨境电商细心运营，才可成长为参天大树。怎样做呢？
1、去其他社交平台给自己的独立站打宣传，例如说YouTube、Facebook、谷歌等都是用户基数很大的社交平台，跨境电商能够按照自己独立站特点（例如说制品属性）来选取合适的平台，合适的板块去引流。
2、优化独立站，尽可能把独立站页面做的有个性、有特殊，在能吸引顾客的同期，凸显自己品牌的调性，另一把独立站各个端口做的流畅有些，加强客户购物体验。
3、平常做好独立站守护，例如说发掘bug要即时修复，按照客户的反馈来调节与完善网站服务等。
结 语
一般状况下，不意见小型跨境电商做独立站，由于独立站对技术、域名、空间、海外服务器、界面设计、支付收款通道都有较高的需求，需要跨境卖家投入海量的资金与时间成本。因此呢小型跨境电商还是老老实实的在第三方平台运营比较好。不外，跨境电商运营一段时间，具备了丰富的经验以及资金后，则能够打造并充分利用跨境电商独立站，以此来得到业务的长足增长。
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发表于 2024-7-29 15:10:44