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个人怎么样做好外贸独立站、独立站的推广方式

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发表于 2024-7-29 15:03:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

一转眼,又是新的一年了。闲来无事,休闲之余分享有些数年来自己做独立站经验:

早年,凡是做跨境电商的。十之八九在Amazon、AliExpress 、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”,利用国内外信息差,短短几年赚了不少,都数经过跨境电商平台赚取到“第1桶金”。然而此刻,这些平台卖家近两年日子过得越发艰难,同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的坏处病让她们常常是“赔本赚吆喝”

穷思则变,为弱化平台坏处病对自己营销的不良影响,越来越多外贸人选取去搭建自己的外贸独立站,这般能够从电商平台上吸收客户,又能够有自己独立的网站途径去吸引部分搜索得来的客户。日前非常多外贸伴侣都会这般做,有了自己独立的网站后,会介绍给老客户来网站上购买制品,加强老客户对自己的粘性。二来,会引导新客户到她们网站下单,除去了平台的花费创立了自己的品牌形象,利于长时间交易。

日前,大都数跨境人都秉承着:独立站只适合数年跨境平台老手、认为平台都运营不起来,独立站更不消尝试!这种固守尘封的理念早已根深蒂固

其实不尽然,万事无绝对!谁不可说:同一个人平台做失败了,独立站就必定不可做起来?这种规律思维压根不成立,两者因果关系!否则怎么有句话说得好:东方不亮,西方亮,思路决定出路

打铁还得自己硬!关键还得看自己是不是勇于尝试?没试过怎么晓得行不行?做平台,你要和千千万万的人竞争,鹤立鸡群,从万千人之中脱颖而出,这很难,拼资本、拼团队、拼价格……靠的是硬实力————资金实力

做独立站,你要和自己竞争,拼自己、拼脑力、拼能力、拼制品……靠的是自己————头脑

独立站并非必定要有浑厚的资金去投入的宣传里。而哪些容易复制的行业势必会打价格战,火速又不行,快速走向下坡路——这日前三方平台的状况

因此呢,从某种方向看待问题,独立站某些点上要比三方平台更具优良,关键在于你有能力把握住!一个靠团队资本、一个靠脑力技巧,怎样选取在于自己

言归正传!那样,个人怎样做好外贸独立站,都有那些问题点?

问题一:怎样选取搭建独立站平台

非常多认说Shopify、店匠等一众saas独立站好:傻瓜式建站,操作简单,人云云!日前市面非常多不良培训公司半桶水,可靠的极少,乃至部分Shopify都没运营过的人,会教育员?我相信但凡做为一名资深独立站卖家,包含自己运营独立站快4年,绝对不会运用Shopity、店匠、Shopyy这类saas模式建站推广,为他人打工做嫁衣!而是会采用开源式建站模式

为何?

从事情本质分析:Shopify采用月租金方式,本质上讲Shopify店铺不是你们的,是shopity机构租给卖家!源码和数据托管在别人平台,稍微有点侵权类制品擦边球性质压根没法在上面营销,和平台同样招数说封就封!独立站、独立站,仅有真正属于自己的网站才叫独立站,否则和做第三方平台有区别吗?交易费是Shopily最致命的缺点,倘若用Magento, Zencart开源式来做为建站程序,完全交易花费运用这两者是100%免费的。做独立站,源码数据掌控在自己手里才是王道

从利益方向分析:给你们算笔账,每一个月shopify的租金虽然看起来每一个月的花费很便宜($29/月、$79/月、$299/月),但除了基本的月费外,网站的模板及应用插件,都是需要额外付费购买的。并且每笔订单抽取2%的佣金,实质上要支出的花费远远不止29美金!说实话挺坑的,招数新手卖家!

举个例子:假如你一月有办法做到10000美金营业额!每一个月就得交给Shopify$29租金+$200订单佣金+各样插件花费,保底花费1633!一年2w的花费交上去! Shopify又不是类似亚马逊三方平台,本身不自带流量属性,店铺引流还需卖家自已推广!这不是把新手当冤大头吗?交这些花费不是坑人吗?这笔花费花的不冤吗?当然,你或许会说: Shopify各类插件、应用会完善有些,但这些在Magento、Zencart这类开源式建站上都能实现。Magento, Zencart订单无佣金、无隐形花费,它不比Shopify香吗?即便自己不懂技术搭建,最简单的外包给可靠机构,永久性花费付清!这花费的金额和Shopify比起来,天差地别

因此呢意见新手卖家多认识、多瞧瞧,切记茫然跟风,人云云!不认识选取有些尤其热的平台,其实并不必定适合自己,适合自己的才是最好的!

问题二:独立站怎样选品?

咱们独立站圈内都流行一句话:3分靠运营,7分靠选品。由此可知,选品针对你所面对市场营销独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流,恰恰相反,独立站最大的难点是选品。选取正确的制品等于成功了一大半,反之则然,任你运行能力极强,无济于事。

因此呢,独立站选品应秉承:非实力卖家尽可能避免营销红海类制品的原则(实力、硬核卖家请忽略)。如:母婴类、3c电子类、衣服、鞋、包等。选取这类制品做独立站无疑相当于地狱级的开局,比做平台还难!为何这么说?这类制品在平台上早已泛滥成灾、随处可见,选取红海制品在独立站上营销,毫无优良可言,卖家需要海量资金投入宣传推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点:大部分外国客户购买此类制品只会认准跨境第三方权威平台购买。因此呢,独立站营销此类制品只适合实力企业(塑造自己品牌)、工厂(自家制品)、顶级大卖。

为何非常多外贸人说:独立站非常难,压根不适合小白卖家!其实独立站并非难如登天,只是非常多人压根不晓得自己选取地狱难度开局,这运营起来能不难吗?

怎样选品呢?

中小卖家应按照自己资源选取从蓝海类目制品擦边球、仿牌类目制品入手。这儿分析下两者:

①蓝海类目制品。这类制品受众群体少,竞争力度小。大卖看不上或极少许人在营销。但不寓意不可营销。冷门制品做得好,能闯出一片天。但这类这类制品做好后,容易被市场复制,短期内会再次沦为红海制品。需要卖家快速抢占先机

②仿牌类目制品。这类暴利灰色行业在国内早已司空见惯,和咱们息息关联。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯机构(始终在模仿,从未被超越)等重量级机构,小到莆田鞋子、华强北手机等,几乎各行各业逃离不了模仿的影子!这类制品在第三方平台禁止营销,国外有市场,老外有需要。一个仿牌手表、包的订单利润基本掌控在600+,因此呢只要你有途径、有办法、有资源,能处理仿牌行业技术上的难点,选取这类制品运营独立站的成功率无疑是最高的,之一

以上这两种类目制品,客户接受度高、竞争少,运营独立站的成功率自然而然高出许多。尤其选取第二种制品,是做独立站成功率最高的制品之一。由于,这类制品特殊,本身自带流量属性。因此呢,这两类制品做得好,能在日前竞争日益激烈的跨境时代夹缝求生,完成个人咸鱼翻身。

选品总结:中小卖家独立站选品应往以上这两种类目的制品挨近营销平台上极少、的,才是正确的选品方向!

问题三:独立站推广办法(不做仔细介绍,非三言两语讲得完,以下就笼统列举有些

一:海外网红

付出极小的代价,或许能获取巨大的报答日前独立站经过网红的推广途径还是主流手段之一,可行性较高。同期, 更重要的是,大都数海外网红会同期在多个社交平台上同步更新,并且一般会有等量级的粉丝群,这就非常有利多方面、多途径的展示咱们独立站的制品

2、社交媒介途径

海外社交媒介平台有非常多,非常适用于独立站的推广。每一个社交平台都有相针对的特点,这儿不做仔细介绍,但不管哪个社交平台,都万变不离其宗,引流方式包括以下这些:

1. 宣传投放

独立站制品经过在社交平台上投放展示,跟踪用户关注的兴趣偏好,而后在用户刷到时,在主页、帖子等进行相应的制品宣传移植,从而达到推广→转化的过程。

2.免费方式

如:小组营销、主页营销、软文营销等等……

三: seo优化

一个自建站的引流成功包括非常多原因包含网站架构、服务器、内容、SEO做好等一系列工作才可在优化上争取必定优良

在SEO界里内容为王,外链为皇。非常多人都只去做外链,而忽略了内容。影响排名的重要原因更加多的是网站内容,可收录页面。在内,页面的标题非常重要,咱们不可堆砌关键词,不可填写些毫无关联的。在外,咱们海量发布高质量外链,做到遍地开花!

四:内容展示

按照网站制品写些关联制品的介绍,行业趋势资讯制品评测、软文移植等信息性文案,之后再经过社交媒介平台,论坛,电子邮件等方式推广展示,从而最后将流量引导独立站。其中增多制品页面流量的最有效办法是创建并推广博客帖子等内容

五:短视频、直播方式

近年来短视频、直播带货等新的方式迎来“喷井式”发展,海外市场是如此。越来越多卖家认识到这种新模式视频方式肯定会带来巨大的红利。

结尾总结:实力玩家宣传为主,请随意!非实力卖家花费时间做免费引流,少量宣传辅助,慢慢稳定发展进入轨道。总之推广方式千奇百种,只要思想不滑坡,办法总比问题多!制品、模式、方式对,相信都能收获一份不错的成绩。

以上是自己做为一名数年独立站卖家的有些经验,有说得欠好、有欠缺的地区欢迎指正。

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发表于 2024-10-15 16:11:54 | 显示全部楼层
你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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发表于 2024-10-31 07:07:48 | 显示全部楼层
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
论坛的成果是显著的,但我们不能因为成绩而沾沾自喜。
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