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独立站流量思考:Facebook运营和宣传推广

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发表于 2024-7-29 11:14:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

独立站流量思考:Facebook运营和宣传推广

做为全世界最大的社交途径

Facebook每日有22亿的人口在上面宣布自己的喜怒哀乐,

月活用户20亿,每日新增用户50万,供给超过70种语言。

有流量的地区就有生意,

有巨大流量的地区便是暴富的集中营,

在大都数卖家的眼里,Facebook+ 独立站是发家致富的黄金组合。

优秀的社媒获客操盘手是最敏锐的执行者,她们追浪而居的打爆了非常多品。

然则针对都数新手卖家来讲,无从下手 是她们起始做Facebook最真实的写照,但Facebook归根到底还是一家宣传机构,要做推广“烧钱”无可避免,一不小心付费宣传就会“踩坑”。

在独立站冷起步周期

怎样经过Facebook选品测品?

用户在哪里,要怎么精细找到她们

快速做出宣传创意素材有啥骚操作,怎样加强点击率?

怎样分析数据优化,加强转化率,快速出单?

本期操盘手面对面咱们邀请到:知名FB教程博主派大星 (派老师是我认识最精通Facebook实战的操盘手之一),为大众分享跨境独立站冷起步周期Facebook引流落地实操经验。

介绍一下派大星:

独立站操盘手,老牌电商干货博客爱放派创始人,善于Facebook获客,对中东的单页COD、Adsense、国际直播等海外流量等模式有独特见解。

公众号:爱放派

目录

1做独立站几种电商模式

2流量获取方式

3FB引流冷起步周期

4FB运营办法

5起步怎样找到对的客户/关键字定位

6独立站转化宣传扩量办法与规避要点

7怎样实现从普投到精细投放

8素材文案挖掘卖点

9选品思路

正文起始

1独立站电商发展历程及趋势

1.1独立站电商发展梳理

首要,在起始之前先给大众举荐一篇文案

https://36kr.com/p/1723168538625(公众号:描述出海),文案能够帮忙大众对独立站电商的发展有个较为清晰的梳理。

日前状况而言,已然越来越多的平台卖家转移独立站电商,原由无外乎,平台规则越来越严,平台红利消失,流量媒介平台风起云涌,曾经是卖家交钱给平台电商,平台电商在流量平台(重点是FB和google)买宣传引流。

现如今程序化建站门槛降低,插件丰富,流量平台的门槛(例如自动化宣传已然大大降低,卖家基于品牌需要、利润需要起始谋求自立之本。

1.2现存独立站电商的模式及将来发展方向

模式基本都触及过,最早从B2B乙方代运营入行,接触阿里国际站类型2B企业怎样做出海,后来自由职业做shopify的dropshipping模式,再后进行中东电商方向创业,做了单页cod,移动电商app,品牌M站,进行过聊单模式的跟进。包含图中说到的,亚马逊测评宣传,跨境直播电商,都有触及过。

今天重点讲文中深入触及的部分,尤其是在FB引流这块的细节。

2做独立站几种电商模式

2.1电商变现

COD,Dropshipping此刻还依然势头不减的模式。非常多人说此刻进入会不会太晚了?红利期是不是已然过了?

并非如此,依然此刻有人这方面做的风生水起.哪怕shopify大批量封店群的店,cod代理开户受挫,fb账户不稳定误封,依然有大批的人进入。由于制品永远在更新迭代,永远有新制品显现,永远有新的机会,信息差的显现

第二种方式是niche,细分垂直品类。

这种方式就不仅是依靠fb流量,更加是把单品经过慢慢优化,更加垂直,让像素更加精细,再扩展到其他品类,慢慢占据seo的流量。

有两个方向转化而来,一是广泛测品时发掘一款有利润空间的商品,竞争程度又不大,而后单独开站,用利基域名搜索词域名。 二是善于制品研发,尤其是制品能够添加有些定制化元素的时候,进行这般的一个细分垂直站点的开拓。

2.2联盟佣金和宣传变现

联盟佣金和宣传变现,是电商变现的一种方式。能够多方式结合玩法,例如咱们从社交媒介吸引流量,到博客类型站点经过Adsense变现。

站点上有的内容能够是自己的独立站的链接,是引导到亚马逊的制品链接赚佣金。

是接其他联盟的offer挂在自己的站点。每一份进来站点的流量极致变现,最差是多了一次宣传展示。这种方式重点在于从流量便宜的地区引入,而后对接变现效率高利润高的offer。

2.3聊单、社群运营、直播电商

聊单、社群运营、跨境直播电商 会更加本地化。这种方式与客户之间有非常强的互动,复购率大大提高

时间和人力成本会高有些不外能够借助有些有效率的工具,例如manychat,插件Invite post likers to like page for Facebook? 三件套。

跨境直播电商这块当前自己在尝试。有用户经过直播镜头,直接在直播间经过评论下单,过后客服联系,直接PayPal转款的模式,乃至独立站的参与。

当前阿里系的阿里巴巴国际站,lazada等等都有跨境直播的动作,YouTube已然显现了直播推流的方式。

3信息媒介-流量获取方式

3.1信息媒介-流量获取方式

我会把海外流量分成三种源自,即

1.宣传投放(信息流宣传、原生宣传、搜索宣传、品牌宣传

2.SNS(红人营销、联盟营销、品牌打造、社交沟通、跨境直播)

3.SEO(内容营销、自然搜索)

区别制品和模式,大多都是按照其特点着重选取某一种方式进行推广。例如杂货铺着重的能力是选品,快速测品上量,SNS和SEO不必太上心。尤其是cod单页,乃至要robots屏蔽掉谷歌收录,以防别人抓到你所有的制品

做外贸工厂,大件等等需要经过SNS展示工厂方方面面,展示实力,做品牌,站点做SEO。至于宣传投放不必花费大功夫去科研扩量,测品,竞价什么的。

做游戏,app,依然是选取宣传投放、触及有些红人营销。总之区别的模式有的放矢。

3.2 Why Facebook

为何选取Facebook做为海外流量的主阵地:

人数月活众多,且能有付费能力的人数众多

2流量源自,信息展示形式多样

网站权重比较高,例如Facebook公共主页日志功能。经过Facebook主页发布日志,有些关键词,就很容易排在谷歌收录的首页排名,毕竟是大站。与其费心去做站点的SEO,不如优化fb的日志内容,而后给这个文案做些分享和外链增多权重。

4 Facebook引流

4.1冷起步周期

自己分析,调研竞对

起步周期,调研市场这块重中之重,先搞清楚别人是怎么做流量的,再去办事制品的核心诉求在哪里?例如做垂直站,能够抓取亚马逊,esty等关联的评论,把关联的ins,YouTube频道都抓取下来,还有关联的站点,经过Google高级搜索语法把关联站点都搜索出来。标记特点,反复跟踪,那些比较特殊的,用similar web,ahref分析关联站点的流量源自,反链等等。

这儿大众分享一个我比较爱好的工具www.fofa.so。经过能够查到非常多网络资产。例如竞争对手有那些网站。按照关联主题就能够查到用了这个主题的其他网站,用了同一个服务器的网站等等。熟练了后会发掘做多站群多站点有很大的危害

主页设置

主页设置比较简单,

https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 参考以前写的链接博客内容就可

BM设置(宣传账户、像素)

BM设置针针对做多账户多站点的比较重要,例如开户时,多个主页绑定多个域名,避免一个域名被封就跑不了宣传了。像素运用BM的像素便于分配等等。

4.2 FB引流-Facebook运营办法

1)Facebook直播的玩法

FB直播日前自己刚尝试,玩法比较有趣,重点是电商带货型直播。走播是帮客户找货,类似逛商场的模式,有坐播,我播什么你买什么,有拍卖,摇骰子抽奖等方式。国内的直播方式嫁接过去不是不能够然则真的需要融入本土化的元素,以及比较考验品类。品类具备独一性,能眼见为实的,比较容易做。fb直播是我很看好的一个方向。

2)Facebook群组的玩法

fb群组按照模式会有区别玩法。例如你做2b的,有个法兰克福汽配展会,大能够创建一个Frankfurt auto parts show的群组活动,霸占平台搜索关键词流量。投点宣传推广群组是不错的,这样到了展会上就能够有的放矢。

针对b2c来讲,比较难搞群组,尤其是杂货铺类型,容易差评反馈。当然有些细分的,兴趣者类型,好晒的能够创立群组,形成ugc内容,乃至她们的内容能够用来投宣传

我认为群组的玩法核心是让成员持续产生内容分享,扩展影响力,同期群组能带给成员价值,持续的分享裂变。

3)Facebook主页内容创意运营和活动/高质量的文案/内容形成

做杂货铺的时候主页我并不是尤其注重,稍微养一养,重点还是测品。然则会到众筹网站,抖音上搬运有些高科技,创意的素材进行简单运营守护就可然则B2B类型的就会不同样,要给予用户更强的信任感,展示品牌,背书,物流,售后等等方方面面。可参考:

https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/

4.3 Facebook宣传投放的玩法

1、众定位的办法,起步怎样找到对的客户/关键字挖掘定位

Facebook的受众的话,非常多人都会尤其的看重的。我自己做杂货铺的时候,并尤其的看重。

然则倘若你认真的去分析,会让你对这个制品,对全部行业有一个清晰的认知。等你去作战,去头真正的投宣传做素材的时候,是非常有帮忙的。

平常爱好收集,总结和分享,以及找到这般有些资料去学习。这儿面有一篇关于受众的一个文案的话,分享这儿大众看一下。

2)宣传扩量

针对杂货铺的扩量办法,重要的是制品。只要是真爆品,多账户去推,多系列多组大预算问题都不是很大,比的测品环节完成后,谁能更快的覆盖能产生转化的用户。

至于用户重叠什么的,不消太多思虑快速起量,给自己设置预期心理承受的单转就可

一般自己扩量的时候会用阶梯法,例如50,80,100,150,200,400,500这般跑同一个受众,看哪个宣传组效果更好,毕竟预算不同样,竞价的人群不同样会把跑的好的受众单独拉出来一个CBO的系列,3-5个组跑跑。

3) 怎样设置转化漏斗加强有效转化

针对垂直站点,网站自定义受众,类似受众必定用的,再营销的功能。有的网站能做到什么地步呢?你从谷歌搜索了某个关键词,而后进入她们的网站,20分钟内你的fb的信息流里就会显现她们宣传。这个就利用了网站的自定义受众进行再营销。

4)数据分析/宣传效果的排查和优化

通常我会看的指标有这些CPM,单次转化,单次加购,尤其是ROAS。fb的宣传数据报告必定自动科研科研,投放了个把月就要经过宣传数据报告学会分析了。





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发表于 2024-8-21 12:43:50 | 显示全部楼层
楼主继续加油啊!外链论坛加油!
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外贸B2B平台有哪些?
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发表于 2024-10-29 21:10:16 | 显示全部楼层
感谢楼主分享,祝愿外链论坛越办越好!
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