|
去年我在广州的时候，有一次跟夫子、三八哥她们去深圳拜访了一个做跨境电商的兄弟，她们重点是做打扮品的，不外她们做的是进口不是出口。
她们是从日本把制品进过来，而后在淘宝和拼多多上面营销，一年的营销额大概做2个亿上下。
始终败兴我都在常州这个新二线的城市，对房价和租金什么的基本上还没什么感觉，毕竟常州这儿面的平均房价还没到2万。
然则我去了深圳这家机构以后，我才有所感觉，一个大概200平上下的办公场地，密密麻麻的坐满了人，况且还硬生生的隔了三间独立的办公室出来，进了这家机构第1感觉便是人挤人。
想必深圳的租金应该很贵了，在这种超一线城市存活真心不易，不管是上班还是创业，压力都非常大，难怪深圳人一天到晚只想着搞钱。
随着这次的接触，后来又有个兄弟把我拉到了国内做跨境独立站的交流群里面，这个群的群主应该是a5站长网的强子。
非常多的时候，咱们不接触某个圈子，就感觉不到市场有什么变化，当咱们接触一个圈子之后，咱们又感觉好似这个圈子便是全部市场。
再后来我经常听到别人跟我说，跨境独立站是此刻的跨境电商的风口，那样这个跨境独立站到底是什么？
当我做了简单的认识之后，我发掘...
这不便是我在十年前跟老曹一块搞的外贸独立站吗？
那个时候我跟老曹在扬州，做外贸企业网站，重点做毛绒玩具和牙刷这两种类型的网站，而后做google seo，把网站关键词排名优化上去，每日邮箱里面都能接到非常多老外的询单，1,2个月的时间咱们做了20多万美金的营销额。
（此刻看起来不是非常多，然则一方面那是咱们十年前做的，另一一方面优化关键词本身亦是需要时间的。由于那次我是到扬州找老曹学习的，因此就1,2个月的时间学完之后我就走了，后续老曹做了什么业绩我亦不是很清楚了。）
当然这些后续的工作都是不消咱们来处理的，由于有外贸跟单员会完成后续的工作，发样品、接待老外到工厂参观等事宜。
由于咱们当时做的是企业网站，因此订单都是批发单，零售单是不做的。
而此刻的跨境独立站，无非便是从原来的企业网站变成为了商城网站罢了，其他的都同样，要么便是走付费流量，要么便是走google seo的免费流量。
因此，我就在想，跨境独立站算哪门子的风口？
不是十几年前就有非常多人在玩了，况且一玩就玩到此刻。
几年前有一个兄弟，始终在google里面做站群，重点卖FP的耐克制品，莆田鞋。
这哥们做了上千个网站，不到10个人的团队，一年流水能跑到千万刀。
这不是亦是跨境独立站么？
说到这个，我多多少少亦有有些认识吧，毕竟十年前做过，针对google seo还是有必定的经验的。
况且前段时间我有复习了一下google seo这块的内容，我发掘80%的SEO内容跟百度几乎是同样的，又或说...
咱们用来优化百度关键词的经验，其实便是从google seo延伸而来的。
例如我前面说到的content is king，用户搜索意图、lsi关键词等，
这次都是做google seo应该尤其注重的，反而是百度好似在这方面还比较弱一点。
下面倪叶明站在自己的认知方向来跟大众聊一聊我对跨境独立站的看法：
1.为何非常多人在鼓吹跨境独立站？
不出意外的话，应该是过去一段时间里面，Amazon封了非常多中国卖家的店铺，针对非常多机构来讲打击是毁灭性的。
虽然我不做Amazon，然则多多少少平时在看资讯的时候亦认识到了一点。
这一点的确是跨境独立站的优良所在，毕竟独立站是自己创建的，可控性很强，不收平台的限制。
尤其是自己用商城的程序来创立的网站，便是自己专属的，谁亦管不了。
非常多商家想要做跨境独立站，无非看重的便是可控性强这个优良。
非常多做跨境电商培训的公司，正是抓住了这一用户痛点，在鼓吹独立站的优良。
然则独立站有优良自然就会有劣势，它的劣势在就在于：失去了平台流量支撑之后，网站流量需要自己做。
你光有独立站，没流量亦没用。
因此怎么搞定独立站的流量，就变成为了独立站盈利的关键。
2.跨境独立站的玩法
其实跨境独立站的玩法还是挺多的。
最平常的无非便是企业自己做独立站，上架自己的制品，而后买流量或做google seo的流量来营销制品。
另一一种便是去年可能比较火的便是dropshipping的玩法。
便是国内以前比较火的无货源开店的玩法，亦便是一件代发模式。
咱们能够自己做独立站，而后从速卖通AliExpress上去拍单、发货。
还有一种便是niche站的玩法，niche利基站的本质是细分市场，不要武断的认为niche站的变现形式便是cps，其实niche站亦是能够自己发货的，只是...
非常多的时候直接把流量导入到Amazon这般的电商平台拿cps佣金会比较简单一点，毕竟...
针对咱们站长来讲，最重要的不是后端制品货源途径怎样搞，而是怎样搞定独立站的流量才是关键。
这一点我发掘非常多站长身上都有这般的问题，不管是做国外还是做国内的网站。
非常多站长搞不清楚自己的重点核心应该放在什么地区，就像非常多学员参加了咱们写真图集站的训练营，而后学完之后，她们花了十几天乃至更长的时间来弄写真图集的制品。
下载写真集，添加水印，再打包上传到百度网盘，由于写真集的数量非常庞大，因此处理这些图集资料非常耗时间。
因此上次她们在群里讨论的时候我就讲了...
你们的重点应该是思虑网站内容怎么做，关键词怎么挖掘，怎么能够快速把流量做起来，至于制品，先用别人的就好了，反正...
用户是要此刻网站付款才可拿到下载位置的，当他付完款，拿到下载位置发掘图集里面的水印不是你的网站的又能怎么样，不是吗？
3.做独立站必定比在Amazon上开店好吗？
我觉得未必...
按照28定律来看，绝大都数的商家做独立站都是不挣钱的，乃至会亏钱，原由很简单...
优秀的google seo专员基本上招不到，能招到的绝大都数都是垃圾品。
因此google seo这块免费的流量，基本上绝大都数的商家都不想要了。
剩下的便是跑付费流量了，google ads、bing ads、fb信息流等等。
讲到付费流量，又要讲到付费流量优化师的问题，付费流量又不是你投了就必定挣钱的，在无流量优化师的状况下，付费流几乎100%亏本。
况且付费流量的价格是按照投放的人群数量来决定的，通常付费流用的都是竞价机制，谁出价高，谁能得到的流量就多。
当入局的人越来越多之后，流量的价格亦就越来越贵。
因此，跨境独立站，未必有大众所想象的那样挣钱，那样好做。
到底是要在第三方平台上开店，还是要自己做独立站，倪叶明个人觉得还是要按照企业的自己状况来决定。
跨境独立站是不是跨境商家挣钱的风口，我不晓得，然则...
我晓得的是必定是做独立站培训的公司的风口。
以下是倪叶明创业工作室正在做的项目和运营的技能，可随时报名：
联系微X：543890、3974999
副业项目-精细化闲鱼无货源开店
副业项目-百度贴吧代找资源
虚拟图集站群项目：自动化成交
蓝海公众号矩阵项目
网站挣钱之百万站长训练营
个人IP品牌掘金训练营
| 
发表于 2024-7-29 09:23:39