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所说独立站，便是独立于第三方平台的、独属于企业自己的网站。有人可能会问，既然已然有第三方平台能够展示了，为何要做自己的独立站呢？这就要谈一谈独立站针对一家外贸企业的功效有那些了
1、独立站 VS 第三方平台
独立站的优良在哪里？
与第三方平台相比，独立站有以下的明显优良：
○ 提高企业的品牌形象
独立站做为企业的品牌官网，是独属于企业自己的营销战略阵地，企业发布在网站上的信息能够制作得更为详尽，包含制品的各样性能参数、运用说明、应用场景等，并且能够利用多种表达形式（长图、视频、动画互动等等）来树立别具一格的企业品牌形象，与竞争对手显著区掰开来，从而在客户心中留下跨境机构的良好印象，提高客户的信任度和合作欲望。
○ 避免激烈的价格竞争
因为B2B平台上卖家众多，且基本都是在打价格战，引起企业利润空间下降，对品牌形象的树立亦很有害。而独立网站则避免了这一点，企业能够尽情展示自己的制品优良、功能特点，不必再同其他家竞争低价，而是全方位地吸引客户的重视力，给对方留下独特的品牌印象。
○ 最大化利用客户数据
第三方平台并不会展示所有数据，有些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而持有自己的独立站，所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里，企业不仅对数据安全有所掌控，还能够更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基本。
○ 避免规则的制约，加强抗危害能力
持有自己的独立站，寓意着企业完全持有运营自主权，避免了平台的规则制约，不必再经受平台政策变化带来的被动影响。
○ 降低运营成本
企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费，大大降低了运营成本。
○ 提高客户复购意愿
企业能够定制“符合自己客户服务体系”的互动网页，以此更快速且便利地回复客户的需要，提高客户的采购体验。经过独立网站去加强用户的忠诚度及黏度，能够更好地留住老客户，有数据显示，独立网站新客户转化为老客户的比例是远远高于B2B平台的。
○ 利用内容营销，提高客户黏性
企业能够在自己的独立站中开辟专属的内容社区，为客户连续传送她们感兴趣的内容，能够是文案，亦能够是视频、音频等等。企业能够在自己的独立站上“教育市场”，帮忙客户增长知识，将制品信息结合在关联新闻其中，同期，优秀内容亦能够无形中提高企业在客户心目中的品牌价值，以此加强企业的品牌溢价能力。
可见，独立站针对一家外贸企业来讲是至关重要的，但一个优秀的独立站是需要巧妙设计和连续运营的，不可茫然建站，那样一个高质量的独立站应该具备什么要求呢？
2、好的独立站该是什么样子？
01 符合客户需要的网站布局
网站的信息架构，亦便是网站的菜单和落地设置，务必要符合目的客户的需要。
这就需要企业事先做好客户调研，清楚认识目的客户最关心的是什么，例如有的客户关心成功案例，有的关心售后服务，有的可能更在乎优惠折扣等等，在认识客户心理和需要的基本上设计独立站的展示页面，能够更顺利地吸引客户眼球，延长网页停留时间，这显然是有利于获客的。
如下方例图所示：企业分栏中清楚展示了制品、处理方法、客户服务、博客内容、关于咱们、联系咱们，涵盖了客户关心的方方面面，且展示得非常清楚，该布局便是很符合优秀独立站的标准了。
02 科学恰当的制品归类
同上一个布局同样，制品归类亦要基于认识客户的需要。晓得目的客户心中是怎么划分制品类型的，基于此来层层归类自己的制品库。同期，亦能够经过制品应用场景来为制品展示归类。
清楚展示制品类别 ↓
清楚展示制品应用场景 ↓
03 说明文字简单，便于理解
不需要让客户“动脑子”思考你在讲什么，便是文案输出的标准了。让客户扫一眼就立刻明白你想表达的意思，清楚地处理客户痛点和疑惑，减少客户的阅读阻碍，同期移植便于seo运营的关键词，便是很优秀的文案内容了。
04 生动有趣的展现形式
除了文字之外，企业还应该定时输出优秀的照片、视频、直播等内容，让独立站的展现形式更加地多样化。这亦是与其他竞品差异化的表现，生动有趣的展现形式能够提高客户的好感，让她们更有意愿认识你，花更加多时间科研你，这就已然赢在起跑线上了。
制品视频展示 ↓
生产车间&生产过程视频展示 ↓
另外，网站的颜值亦是非常重要的，不仅内容丰富，形式多样，长得亦要好看，自然就会更加吸睛了。
05 精确的SEO布局
一个良好的网站每一个板块都是围绕搜索关键字设计的。关键字布局好了谷歌能够很好地收录网站，自然会有更加多的客户点击进入你的网站。
通常来讲，关键字布局能够从三个方面着手：
1：重点关键字布局
通常与企业主营制品高关联的3-5个核心关键字，应该尽可能出此刻所有页面板块其中，尤其是在主页、制品页、资讯页、内容博客页面，要尽可能地融入这些核心关键字。
以下是一家LED灯具机构，在各个落地页持续强调“LED”“Light”等关键词的展示，大众感受一下。
首页关键词移植 ↓
制品场景关键词移植 ↓
客户服务页面关键词移植 ↓
内容博客页面关键词移植 ↓
2：更加多样化的关键字布局
企业定时更新自己的原创内容，例如每周发送1-2篇文案，这些文案的标题就能够包括除了核心关键字以外的更加多样化的关键字。这些小词的流量可能不高，然则竞争很小，经过尽可能多地包括行业内的“小词”，来为核心的“大词”服务，长此以往，就很容易取得高排名了。
3：外链协同
除了自己的网站内容要做好，还要经过外边力量来推一把力。例如第三方平台、论坛等都是很好的引流途径，企业能够瞄准一部分人气高、流量大、排名好、权重高的外边网站，在这些途径中发布优秀行业内容，以此得到高揭发和重视力，为自己的独立站得到流量。
3、总 结
独立站的建设和运营有许多的好处，但并不是茫然地建了站，更新个制品信息和动态就大功告成为了，里头的学问有非常多，倘若想要经过独立站真正取得业绩增长，还需要有技巧地运营和连续持续地内容输出。
OKKI在往后的时间里，还会继续为大众解析独立站关联的知识，期盼每一位外贸人都能得到更加多的询盘，得到高质量的客户，咱们来一块奋斗吧！
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发表于 2024-7-29 08:04:20