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中国电商“四小龙”，连续猛攻海外
电商出海“四小龙”，正在海外大杀四方。
所说出海“四小龙”，指的正是SHEIN、Temu、TikTok Shop和速卖通。日前这四大跨境电商平台正在在全世界化的大背景下，加速跑马圈地，一通“挥剑乱杀”。
下面让咱们分别来看一下“四小龙”近期的出海表现。
Temu方面，最新数据表示，Temu今年第三季度的营销额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV乃至达到8000万美金，月营销额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。
而随着黑5、圣诞、假日季的连续爆单，Temu的GMV将会连续攀升，预计2023年全年将完成140亿美元GMV。
要晓得，早在2023年初，Temu就定下了全世界全年160亿美元的GMV目的，虽然按照今年预估的GMV，Temu虽然并未达到目的，但从增速上看，Temu的增长堪叫作恐怖。
Temu美国市场GMV概况 图源：36氪
自去年9月在美国上线败兴，Temu便疯狂开启攻城略地，截止日前已完成全世界40多个国家和地区布局，总用户数突破1.2亿人，平均每日要发出160万个包裹，其中大部分包裹送往美国。
另一，Temu在日韩市场亦不容小觑。数据表示，自今年7月进入日本和韩国败兴，Temu当地的下载量增长迅猛，稳居日韩下载榜第1的位置。
或许是因为增速带来的勇气和自信心，Temu火速就定下了新目的。据《晚点LatePost》独家报告，Temu日前已为2024年定下300亿美元的GMV目的，是今年预估GMV的两倍还多。
综合以上数据来看，Temu在海外混得风生水起，上线一年多时间便成功席卷了跨境电商市场，后续将会继续发力以取得更加优异的成绩。
SHEIN方面，数据表示，其2023年的利润预计为 25 亿美元，相较去年上涨 150%，增长势头相当强劲。
而这里之前，SHEIN在2020年的营收规模达到100亿美元，已连续六年实现100%以上的同比增长；2021年的营销额达157亿美元，同比增长89%；2022年的营销额为227亿美元，同比增长54%。
就这几项数据来看，SHEIN无疑是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。
TikTok Shop 方面，10月27日至11月2日，美国市场支付 GMV 增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%；英国市场支付 GMV 增长153%，订单量增长138%，动销商品数量增长131%。
图源：TikTok Shop跨境电商
同月，东南亚各大站点的卖家拜访量数据大增。泰国站的卖家拜访量数据增至380万，增幅高达18.24%，越南站的卖家拜访量为750万，较9月份环比上涨9.21%；菲律宾站的卖家拜访量为130万，较9月份环比上涨12.73%……
由此可见，TikTok Shop已然在广阔的海外市场取得了巨大的成功。
速卖通方面，亦并未落于下风。尤其在韩国电商市场上，更加是一骑绝尘。数据表示，今年10月，速卖通月度用户数飙升至613万人，已超越韩国本土电商巨头 Gmarket，作为韩国第三大电商平台。
纵观出海“四小龙”近期的战绩，不难看出，大众都有美好的将来，在全世界电商市场中的分量和话语权正在连续提高中。
怎样在内卷中求增长？
优异的出海成绩背面，重点得益于出海“四小龙”持续升级的打法。
先拿Temu来讲，前不久，Temu与世界多家著名船舶机构，包含美森、以星、达飞、马士基、中远海运等，开展关联合作，旨在经过海运快船形式运送货物，降低物流成本，处理跨境电商物流问题。
与此同期，Temu还加大了营销引流的投入。第三方数据表示，截止2023年第三季度中，Temu的PPC支出（点击付费宣传）约为2.424亿美元，超越沃尔玛的1.71亿美元，位居第二。
一手抓物流，一手抓信息流，双管齐下的Temu成功在海外市场站稳了脚跟。
再看SHEIN，路子显著和Temu不太同样。做为一家跨境快时尚机构，其过去凭借数年深耕海外的经验，成功实现了全世界200多个国家和地区业务的覆盖，作为了出海“四小龙”中业务分布最广泛的一家机构。
而今年以来，SHEIN为了在全世界市场推进平台模式，起始加速并购第三方品牌。
8月，SHEIN对外宣布，其成功收购了快时尚女装品牌Forever 21的母机构SPARC集团，并拿下该集团三分之一的股权；10月底，SHEIN收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided，以及该品牌的所有知识产权；不久前，SHEIN又传出竞购英国时尚品牌Topshop的信息……
而在SHEIN收购以上品牌之前，它旗下品牌就已超过10个，包含青年快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN等。
SHEIN旗下品牌矩阵 图源：SHEIN官网截图
对SHEIN来讲，“买买买”正是其作为真正道理上的全世界化企业的重要途径之一。
而后是TikTok Shop，因为印尼政府针对社交媒介推出了电商场务禁令，引起TikTok Shop印尼站点被迫关停，致使TikTok Shop在10月份的卖家拜访量暴跌62.5%，遭遇了前所未有的危险。
虽然印尼市场遭受重创，TikTok Shop只好黯然退场，但众所周知的是“一条路走不通，还有另一条路”，美国市场做为中国企业出海的主战场之一，逐步作为TikTok Shop的布局重心。
从布局上看，TikTok Shop针对区别规模、区别经营方式的商家，供给了区别的入驻形式，包括对跨境商家的规模进行严格区分，动态调节支持力度和限制规则，保证商品品控、售后服务，减轻跨境商家、个人小店的运营成本等。
基于以上行动，TikTok Shop美国小店以肉眼可见的速度飞快增长，作为其电商场务增量的重要源自。
最后是速卖通，今年双 11 时期，速卖通不仅投入海量补助和宣传资源，开启热门轻轨线路宣传推广、网红团购，还联合速卖通代言人马东锡，在韩国市场推出总价值 11 亿韩元的“幸运盲盒”，全面激发了消费者购物欲望，最后成功做大了韩国市场的蛋糕。
图源：跨境电商要闻
韩国轻轨站的速卖通代言人及中国商品宣传
日前看来，被叫作为电商出海“四小龙”的速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop，有的发力物流和信息流，有的加速并购，有的猛攻关键市场，有的押注新兴市场……
虽然方向区别，但布局打法都显现了区别程度的升级，似乎有意要将平台的核心竞争力说到最高。
随着年末的脚步声越来越近，摆在速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop面前的仅有一条路：加速出海步伐，在持续激化的市场竞争中寻求新的增量。
低价竞争并非独一手段
在竞争激烈的跨境电商市场中，有一个公认的事实：低价竞争是必然手段，仅有抓住低价，才可抓住生意。
从必定程度上看，这种说法的确有道理，否则Temu、SHEIN两大跨境电商平台就不会席卷海外电商市场。
然则，低价竞争是一把双刃剑。由低价带来的竞争危害，以及随之衍生而来的制品品质和质量的下滑，亦严重地影响着跨境电商平台的可信任度。
以Temu为例，2023年第1季度，其GMV接近10亿美元（折扣后口径），而折扣前的定价口径GMV约为20亿美元。根据这个数字进行计算，Temu的商品折扣率达到了50%，大肆烧钱进行低价补助，仍是其关键打法。
在这种激进的商场策略的指引下，Temu虽然赢得了超高的增速，但平台却经常由于制品质量质量差、货不对板，以及虚假宣传被用户吐槽。
站在消费者的方向看，跨境电商平台的核心竞争力始终是制品，若制品质量欠好，价格再低亦是白费。
如此看来，仅有深入把控货源质量，创立严格的质量管理体系，以Temu为表率的出海“四小龙”才可找到自己的节奏，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
仅有一边做低价，一边做品质的跨境电商平台，才可作为领跑者。
作者 | 李响
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发表于 2024-7-28 17:29:01
