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源自：根谈
近期 TikTok在跨境电商又火出圈了，作为出海新势力。
TikTok自从2023年5月份正式推出的半托管电商模式后，前后持续开放了沙特，英国，美国等区域。到9月份正式官宣上线美区TikTok Shop自营小店，跨境卖家从一起始的观望状态到跃跃欲试，此刻用跑步入场来形容都不为过。
与传统的亚马逊等搜索电商以及独立站电商不同样的模式，TikTok开启社交电商新模式，经过内容+电商的模式实现流量变现的闭环。
做为新的流量途径或说是购物体验，倘若能够基于平台的流量特性，抓住平台前期的流量红利，亦能够实现弯道超车的机会。
根谈 亦重视到了：国内的有些DTC品牌独立站包含Anker，Cider, Halara 亦起始积极拥抱TikTok，直接在上面开设品牌的TK小店或托管店。 
直接从数据结果来看，TK亦是一个能做出效果的营销途径，打破了之前大众觉得TK用户比较青年，购买力偏低，引起流量变现差的固有印象。
因为TikTok Shop是品牌在平台上面创建一个店铺，相比独立站能够运用多种站外途径去获取流量来看，比较单一。重点有以下5种：
1.品牌账号发贴
2.联盟达人挂车带货
3.直播带货（官媒+网红+MCN）
4.宣传投流
5.平台商城举荐
其中品牌方能够自主掌控便是前四种，分析刚才说到的头部品牌营销源自途径占比，你会发掘一个有意思的现象：自营账号发贴带来的营销额占比极低，相反日前表现最好的途径是联盟达人带货，平均占比超过70%以上。亦就寓意着，现周期倘若想在TikTok Shop做出效果，联盟达人带货是一个必须的途径。那联盟达人带货又是一种怎么样的途径，怎样设置这个途径呢？本文重点介绍一下 TikTok Shop Affiliate
1、TikTok Shop Affiliate是什么？
TikTok Shop做为TikTok的电商平台载体，面向平台内部卖家供给能够让网红/内容创作者推广其制品，以CPS佣金为重点合作的联盟营销计划。
简单而言：TikTok Shop Affiliate=达人带货+联盟方式付费 
里面重点是3个角色：
Sellers：入驻到TikTok Shop的商家，有推广引流需要，利用平台的联盟营销计划和达人开展基于佣金合作的
TikTok Shop Affiliate：做为类似联盟平台的角色，聚集平台上所有的商家和网红。让网红能够找到适合的商品进行推广，让商家能够找到合适的网红进行合作，同期供给数据跟踪，报表展示，佣金结算等服务。
Influencers：TikTok上面的网红（内容创作者），有流量变现的需要。注册作为TikTok Shop Affiliate，将内容和影响力进行货币化的一种途径。 
2、TikTok Shop Affiliate与独立站以及三方平台联盟营销异同
之前有介绍过 独立站联盟营销，亚马逊联盟营销，然则从本质上并无太大区别。
相同点：都是根据联盟营销CPS付费做为重点的合作形式
区别点：联盟营销计划开展的主体不同样。独立站联盟营销是以全部独立站做为一个主体去招募联盟客，能够借助第三方联盟平台或自建联盟的方式去实现；亚马逊联盟是以亚马逊做为主体，自建联盟平台去招募联盟客推广其平台内部卖家店铺的商品，而TikTok Shop联盟营销指的是以TikTok Shop做为联盟营销的主体，自建联盟平台去招募平台上面的达人，推广其平台上面的卖家店铺。 
3、TK小店怎样设置TikTok Shop Affiliate计划
相比独立站联盟营销计划流程比较繁杂，TK小店的联盟计划设置较为简单，重点支持三种佣金设置方式：
1. 公开计划（Open Plan）：能够选择小店的部分商品对所有的联盟达人可见，同期可设置达人经过商家同意才可带货，能够分别设置区别的达人带货佣金率。
2. 定向计划 （Targeted Plan）选定特定的达人和特定的商品，设置特定的带货佣金率
3. 店铺计划 （Shop Plan）小店里上架的所有商品对所有符合联盟带货权限的达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率
其中佣金计划的优先级：定向计划>公开计划>店铺计划 
总结：以上是TikTok Shop Affiliate的简单介绍，包含与其他联盟营销方式的对比，卖家怎样设置佣金计划，流程上比较简单，其项目运作成功的核心还是在于怎样快速地邀约合作海量的网红参与到计划中来。
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发表于 2024-7-28 16:44:43