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1400万美元豪掷两段30秒宣传、平均每秒宣传花费23万美元——在今年2月的第57届“超级碗”上，“美版拼多多”Temu不仅创下了该赛事宣传的历史最高价，亦作为了有史败兴在“超级碗”投放宣传的最青年品牌。
而据业内人士透露，在明年2月，Temu可能会又一次在这个万众瞩目的“美国春晚”舞台上亮相……
关联知情人士指出，Temu已承诺在明年2月11日举行的超级碗比赛时期购买多个宣传单元。该计划对Temu来讲将是一笔大额宣传支出。Temu的母机构是中国电商巨头拼多多。
一年一度的“超级碗”，长时间败兴都是全世界最拥有商场价值的超级赛事。针对明年的“超级碗”赛事，Temu发言人此前曾暗示，该机构已然讨论了即将到来的“超级碗”，但尚未承诺任何计划。
明年的“超级碗”将在哥伦比亚广播机构(CBS)播出，而这届赛事的宣传花费很可能并不会比今年便宜。有宣传买家此前透露，在第58届“超级碗”时期，30秒宣传花费从大约600万美元到最高720万美元不等。
宣传买家叫作，根据行业惯例，CBS亦将需求所有超级碗宣传客户承诺在CBS其他体育节目中购买相同期段的宣传。大型比赛的宣传费率，可能会因比赛时期宣传播出时间和品牌在比赛中购买的宣传数量等原因，而有所区别。
“洗脑”神宣传又有来了？
今年2月，Temu在“超级碗”上的“首秀”，能够说取得了巨大的成功，并令无数美国人第1次认识到了这个来自大洋彼岸的跨境电商平台。
在当时长达30秒的宣传里，一位衣着时尚的女子借助Temu一直给自己和路人换装，并配有朗朗上口的歌词，最后引出了“Shop like a Billionaire”（像亿万富翁同样购物）的宣传语。
Temu的这段英文魔性宣传歌，很容易会让人想起2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗脑歌曲。同期，“Shop like a Billionaire”这句宣传语不仅充满了美式幽默，还将Temu性价比优良包括其中，如Temu官方所说的那样：“由于咱们供给的价格，她们能够自由地购物。由于 Temu，‘像亿万富翁同样购物’再也不是梦想。”
这段“洗脑”神宣传在“超级碗”亮相后，亦令美国互联网上快速掀起了Temu热。商场情报数据公司SensorTower的统计表示，在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用，而在接下来的一月里，Temu的全世界累计下载量达到了5000万次。
不少跨境电商行业人士当时曾预计，这段在“超级碗”的宣传首秀可能是Temu品牌营销的第1步。参照其母机构拼多多的“出牌方式”，接下来Temu极有可能会作为美国各大节目和社交媒介上的常客。
而过去大半年的事实最后亦确实证明，Temu就此拉开了“多线出击”的序幕。关联业内人士暗示，为了吸引更加多客户拜访其购物平台，打造一个家喻户晓的品牌，Temu年内迄今始终在大举支出。
据市场新闻机构Sensor Tower，今年到日前为止，Temu数字宣传支出的46%投向了Facebook，22%投向了Instagram，15%投向了YouTube。
Insider Intelligence高级分析师Sky Canaves暗示，在超级碗上的巨额投资反映了Temu的策略，即利用源自拼多多浑厚资金的巨额宣传预算，在美国和其他市场上打响知名度，并最后利用赢得的客户群，将一家不挣钱机构打造为可连续发展的企业。
Etsy首席执行官Joshua Silverman在本月早些时候与分析师进行的财报tel会议上则指出，Temu和一样来自中国的竞争对手希音(Shein)，“几乎以一己之力影响了美国的宣传成本，尤其是在谷歌和Meta的有些付费途径”。
Temu在全世界迅猛发展
在巨额宣传支出的背面，Temu过去一年所取得的商场成果，无疑亦是卓然的。该平台日前已被越来越多的行业人士视为全世界电子商务的一股颠覆性力量。
拼多多迄今始终对Temu的业绩保密，但其在美国上市的股票自7月份败兴已飙升了70%，而阿里巴巴和京东则重挫。据花旗分析师Alicia Yap估计，Temu在三季度可能处理了42亿美元的交易，占到拼多多总收入的13%上下。
一项业内统计表示，Temu此刻是美国拜访量第四大的零售网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。
据分析消费者银行卡交易数据的Second Measure暗示，Temu今年5月份的营销额在美国首次超过竞争对手Shein，高出约20%。而自那败兴，其领先优良每一个月都在扩大，9月份Temu在美国的营销额是Shein的两倍多。
高盛的报告则表示，该行日前对Temu的估值，已从原先的200亿美元提升到370亿美元。
拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊本周在财报tel会议上暗示，“虽然咱们在中国以外的业务仍处在初期周期，但自一年前推出败兴，已然取得了重大发展。”
不外陈磊亦提醒，“虽然咱们已然扩大了业务范围，但业务仍处在初期周期，仍面临不确定性。”
拼多多财务副总裁刘珺则在tel会上进一步解释道，日前跨境业务仍处在非常初期的周期，平台的许多措施都处在定制周期，团队正在认识区别的市场和消费者需要。“这将是一个拥有挑战性的迭代过程，但同期亦特别有趣。”
刘珺暗示，Temu日前的消费者来自70多个区别的国家和地区，文化背景亦不尽相同，期盼能够直接从工厂采购，经过直接途径为消费者供给最佳的制品和服务。
本文源自财联社
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发表于 2024-7-28 16:12:42
