初期项目｜跨境电商迈入AI新时代，「Target Pilot」要做AI经营专家

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文｜林炜鑫

编辑｜杨逍

ChatGPT出圈，掀起一波AI大浪潮，人工智能有机会重塑各行各业。在许多行业里，跨境电商场务某种程度上和生成式AI高度契合，因此呢电商卖家有极强的动力积极拥抱AI，探索AI工具的落地运用。

近几个月，越来越多的AI初创团队瞄准了跨境电商行业业务。36氪接触到一个名叫Target Pilot的项目，重点借助生成式AI，打造基于自反馈大模型的垂直电商驱动引擎，来服务跨界电商营销。

按照eMarketer公司的数据，2022年全世界电商GMV达到38万亿人民币，共有超过2000万的卖家和25.6亿用户。电商宣传投入超过5千亿人民币，而线上内容创作成本约3-5%GMV，市场规模1300多亿人民币。广阔的市场留给AI无限遐想空间。

AI工具能够在多个环节帮忙跨境电商卖家，例如选品决策、智能客服、图文生成、宣传投放、精细举荐等。AI虽好，然则亦存在行业痛点。Target Pilot创始人李泼告诉36氪，通用模型没法满足以精细目的为导向的垂直行业内容生成。详细来讲，垂直电商营销内容需要有精准目的导向、人X货X场个性化、垂类数据分析与诊断等，通用模型可能没法很好满足这些诉求。

Target Pilot致力于处理以上的行业痛点。李泼暗示，开发团队基于Meta推出的开源大模型LLaMA 2，研发了针对垂直电商行业的行业模型TAMR Model，以该模型为基本的AI工具Target Pilot，目的是作为电商卖家的线上智能经营专家。

Target Pilot的一大亮点是运用门槛极低，卖家基于自然语言对话，就能从Target Pilot得到诸如销量数据、制品文案生成、用户评论分析、数据分析等信息。

另一个亮点是为提效而生成，不浪费每一次展示。举例来讲，用户输入prompt“生成商品详情页面照片”，Target Pilot会自动拆解这个任务，经过市场、人群、运营平台等指标，生成六张商品图。随后Target Pilot会为六张图打分，供用户参考。用户选定一张照片，Target Pilot进行二次生成，给出更加精细、效果可能更好的候选图。

二次生成是Target Pilot的核心优良，其背面是多模态可控的能力。“市面上的AI生成非常多时候是随机的，”李泼说，“多模态可控的能力将使AI在目的导向下生成内容，不单单是生成内容，还要让生成的内容个性化，能够有效转化。”李泼暗示，Target Pilot已然和有些种子客户达成合作，“经过测试，客户在宣传投放的CTR提高好几个点，给GMV带来10-20%的增长”。

Target Pilot现周期重点为中国跨境电商卖家服务，商场模式类似SaaS：基本版实行的是订阅制收费，包含固按时间收费和运用消耗量收费；高级版按效果溢价付费，基于CVR、GMV效果提高，对提效部分进行溢价抽成；企业版则是为企业供给专属模型，帮忙其私有化安排。

创始人兼CEO李泼毕业于墨尔本大学，曾在微软和阿里任职，持有9年NLP/多模态/举荐算法开发经验，曾经从0到1建设同城商品举荐体系，针对同城零售电商场景，开发多模态多任务举荐系统。核心团队成员分别来自微软、阿里达摩院、字节跳动、百度等企业，具备数年的电商从业和AI技术经验。

日前，Target Pilot正在寻求一笔200万美金的融资，将用于团队搭建、制品开发及市场获客等方面。