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拼多大都是扛不住了吗？
9月，TEMU低调上线；10月，在美国购物应用榜单荡起水花；11月，连续霸榜美国购物应用下载榜的榜首，安装量达到600万次，比总榜第二名的沃尔玛、第三名的亚马逊加起来还要多；仅仅三个月，凭借低价、社交裂变和百亿补助等措施，TEMU就成功拿捏住了北美消费者的钱包。
背靠拼多多、拿捏北美消费者，TEMU也是吸引了大批中国卖家入驻，其中不乏有些华凯易佰等一众头部大卖。但近期，TEMU传出的“取消运费补助”政策却劝退了一批想要入驻的卖家，已然入驻的部分卖家更加是面临着是不是要提价保利润的困难。
同期，TEMU和SHEIN的战争亦愈演愈烈，抢用户、争供应商、夺市场，两个依托于中国供应链优良的头部平台在海外正上演着一出大戏。
TEMU取消运费补助，卖家直言利润砍半
“12月12号0点起始，商家的非JIT（预售模式）送货花费，商家和平台各承担50%。”有卖家发出了TEMU群里小二的通告。
就通告内容来看，TEMU这次运费政策调节仅针针对VMI（现货入仓模式）卖家，这种模式是由于卖家先发货到TEMU仓库，平台承担这一部分花费，制品到仓后售卖，海外物流运输问题部分亦是由于平台负责。
这次政策变更的物流花费则是重点针对卖家发货到TEMU仓库的部分。详细来看，针对需要发顺丰的加急货物，卖家需要承担普通物流定价的50%，平台会全额承担普通物流定价的50%以及发顺丰加急的额外运费。
消费一出，卖家群就炸开了锅。“本身大部分报价已然被压到只赚一起几毛的，此刻直接砍半了，是要彻底把利润挤干净吗？”有卖家说道，猜到可能会割一波韭菜，但没想到会这么早。更有想要入驻的卖家直言，本来还准备入驻试试看呢，这一下直接被劝退了。
事实上，此前就有平台要调节运费的信息传出，当时有平台小二发出通告，暗示平台将减少非爆款的运费承担比例，期盼卖家尽快上款发货，抓住最后一波平台免运费的红利。但当时，平台针对详细的调节策略、调节时间都无知道下来，现如今看来这一政策愈发清晰。
针对TEMU的这一措施，有卖家直言，平台的这种操作一点都不稀奇，早前亦有平台是这般起来的，但针对多平台布局的卖家而言，它只能做为短时期清库存的途径。尽管卖家在平台有自己的店铺，但它的定位仍是平台供应商，并无前台的定价权，再加上TEMU持续压价。长此以往，同一款制品在两个区别的平台营销，客单价相差甚大，相当于把自己的重点盈利平台送出去了。
卖家不需要承担物流花费，能够有效降低制品的价格，但这种模式能够长续吗？很显然，TEMU的措施在告诉咱们，不可能，乃至还有可能会迎来一波涨价潮。
TEMU物流补助政策一经实施，运费将会转移到卖家头上，这其中受伤最大的便是低货值的卖家。博主认识到，一部分售卖低货值的TEMU卖家已然在思虑，倘若后期政策实施，自己需要承担必定比例的发货花费后，则会跟买手协商提价，清理掉利润较低的制品，再也不售卖。
有业内人士给出自己的意见：在TEMU平台，售卖的制品成本在10元以内的，利润起码要保准在3元-4元；成本在10元以上的，利润小于5元就不要做了。“毫无利润，只出单，就不要做慈善了。”有卖家直言道。
毫无疑问，TEMU正在用流量和数据给卖家们勾勒了一个更加诱人的将来，但针对卖家而言，想要经过TEMU分到平台的蛋糕并无这么容易，TEMU已然完成为了前期的盲测，盲测过后，迎接卖家们的则是竞争更为激烈的挑战。
同期，不少卖家亦在思考一个问题，那便是此刻大众都争相入驻TEMU都是为了吃初期的红利，但当红利褪去、各样营销补助结束之后，平台又能留住多少流量，自己又能有多少收益。
当你以为取消50%的运费补助已然让大批卖家受伤之时，但现实会告诉你，远远不止如此，有类目小二已然对运费补助做出了预告，那便是后期，平台可能会取消所有补助，由卖家承担所有的运费。
或全面取消运费补助，是在筛选卖家还是拼多多扛不住了？
这一信息无疑加深一部分卖家想要出走TEMU的决心，亦动摇了想要入驻平台卖家的想法。就卖家的说法来看，TEMU平台入驻需求的定价本就远低于亚马逊等平台，但当平台完全取消物流补助后，这一部分的物流花费自然会被转嫁到卖家身上，而卖家则面临着保利润的困难。
但正所说谁都不愿做亏本的买卖，一部分卖家为了保住利润会将价格提上去，另一部分卖家特别有可能会选取清库存走人。“咱们供应链没这么强大，资金压力亦大，准备慢慢退场了。”有小卖家说道。针对新卖家而言，涨价会有极高的压力，类似的制品价格比别人高，没法售出的几率自然变大。同期，对卖家的资金需求亦会变高，估计会有一批中间商随之倒下。
早前抓动销和评分，此刻取消物流补助，很难不让人可疑TEMU是不是在变相“清退”一部分玩家。
在有些卖家群，咱们能够发掘TEMU卖家是不少厂家寻求的合作对象，她们想要经过这一途径达到清仓、减少库存压力的目的。但针对不少正在平台经营的卖家而言，她们已然感受到了寒意，由于平台正在经过有些策略来筛选优秀卖家。
一是平台正在强调动销和评分。有卖家暗示，自己已然收到了来自拼多多官方的提醒，需求卖家重视动销和评分问题，一旦显现不合格或不合规的状况，平台极有可能会将制品直接下架。
在动销方面，针对14天无动销或30天内动销小于30件/90美金的滞销制品。TEMU给出了两个选取：一为降价，二为退出供货；在制品评分方面，倘若评分小于4.5分，并且制品的评估中相关于质量问题的1星评估，平台方面大概率亦是会下架该制品的。
二是平台加强了商品发货和质量的需求。有卖家反馈，日前TEMU对部归类目的选品需求非常严格，经过率仅有15%不到，想要入驻就必须供给质优且价格极低的制品。同期，为了保准商品发货的质量，平台会严查条形码和警示语等标签，倘若商品缺少此类信息，平台则会需求卖家必须运用官方的加工仓服务，但收费价格较高，且会呈现阶梯式计费的状况。
针对一部分薄利多销的卖家而言，运用平台的加工仓后，寓意着自己的利润被挤压，乃至还可能显现亏损的状况，此种状况之下，卖家们唯有持续加强自己的服务和制品质量，才可避免这笔花费的产生。
三是平台正在引进有些优秀品牌卖家。早前，华凯易佰曾暗示自己已然在TEMU上开设了少量店铺，将来还可能会跟随平台的策略，继续拓展在平台上的布局。事实上，不仅是华凯易佰此类的亚马逊大卖，还有不少中国品牌正在悄然入驻TEMU，如咱们熟知的国内品牌联想以及NOVO等。
针对合规且优秀的品牌商品，TEMU还会给予额外的流量支持。登录TEMU官网，咱们能够发掘消费者已然能够经过搜索，去查看品牌的店铺、评分以及销量等仔细的数据。针对实力强劲的卖家而言，商品亦会在平台得到一个更大程度的揭发，同期亦能得到一个良好的品牌宣传。
另一，TEMU取消运费补助的举动，亦被不少人认为是拼多多扛不住了。
在拼多多的Q3季度财报中，其营销花费支出高达140.5亿元，对比去年的110亿上下的营销花费支出，环比增长了24%，而业内人士广泛认为拼多多营销花费的上涨与TEMU相关。
当时也是有业内人士叫作，因为大规模的举行各样折扣活动，TEMU每笔订单都要补助30美元。当然，还有在Facebook上发出的1600多条宣传以及其他平台的宣传花费支出。
因此呢，不少人认为TEMU取消物流花费补助或是拼多多已然扛不住TEMU的巨大开销了。但就事实来看，这一情况并不属实。有媒介报告，2023年，拼多多对TEMU有着更深的布局，计划让其进军加拿大和西班牙市场，并给出了一年70亿元人民币的营销预算。
很显然，拼多大都是在筹划着更大的布局。早前，拼多多还将TEMU说到主站前面，可见拼多多已然将其做为自己的又一增长曲线。不少卖家比较认同的一个说法是，与其他平台同样，TEMU只是步行到了筛选优秀卖家的一步，此举是为了接下来抢占更加多的市场打地基。
据认识，TEMU日前在海外已然占据了较高的按照地，不少卖家也是将其做为自己多平台布局的另一选取，但同为出海平台的SHEIN则是其最大的竞争对手。在卖家看来，两者捉捕的是同一波用户、同一个市场，背靠的都是中国强大的供应链，不可避免地被对比，一场无硝烟的战争正在海外打响。
TEMU月下载量为SHEIN 3倍，海外征战孰胜孰负？
在近期Appfigures发布了11月美国购物APP下载量排名榜单中，以往稳居榜首的亚马逊已然跌落了好几个名次，而9月上线的TEMU则为当月美国下载次数最多的购物应用程序，其下载量已然突破了600万，远超排名第二的沃尔玛以及排名第三的亚马逊，乃至已经是SHEIN的3倍。
TEMU的飞速发展也是让不少卖家看到了SHEIN的影子。但在不少卖家看来，TEMU更像SHEIN的plus版本，由于SHEIN和TEMU两者有非常多一起点：都是背靠中国强大的供应链、都主攻低价市场，都在拓展全品类、都在开拓新市场，在将来，两者势必会产生更加激烈的竞争。
在SHEIN上线之初，仅仅为新用户供给了多张优惠券，且优惠券多为8折；而TEMU上线之初在招揽用户上便花招百出，如7折优惠券、折扣专区以及0.01美元秒杀福利。同期，TEMU还无放弃在国内的砍一刀策略。
仔细对比之下，你能够发掘TEMU的商品价格广泛比SHEIN便宜，推出的折扣力度亦更大。而TEMU日前的拼多多式打法在北美市场一样奏效。不晓得是不是受到TEMU的熏陶，此刻打开SHEIN的官网，促销的信息一样亦不少。
虽然早前SHEIN主攻女装品类，但此刻已然拓展到美妆、家居、厨浴用品以及宠物用品等板块，正在朝着全品类电商平台转型，为了抢夺用户，SHEIN还推出了有些价格在10美元以下的生活家居类小商品。而TEMU上线之初，平台所售的类目中就包括了电子设备、家居、女装、鞋包等在内的全品类，以低价抢夺用户。
但在商品质量上，不少消费者对两家平台的制品都不太看好。有消费者在购买两家平台商品后得出了一个结论，那便是SHEIN的商品近期涨价了，但质量并无显著提高，在购买的多件商品中，近乎一半是处在踩雷状态；而TEMU也是如此，但针对消费者而言，受到TEMU价格低原因的影响，并不会思虑退货，但以后会小心购买。
而TEMU似乎亦认识到了制品质量的问题，为把关制品质量，持续在规则上做出调节，更新了退货规则后，消费者能够在90天内无理由免费退货。
在抢夺供应商上，SHEIN和TEMU更加是硝烟十足。据说,早在今年5月，拼多多就将供应链的员工搬到了广州番禺，要晓得广州番禺是SHEIN的总部所在，而在这儿还聚集着上千家平台的供应商。
而SHEIN也是将TEMU做为一个重量级的竞争对手，并且在内部对有些核心供应商做出需求，不可同期给两个平台供货，只能选取其中一位。有业内人士透露，此前SHEIN并未明令禁止供应商与其他平台供货，但TEMU是个例外，已然有两家企业因同期与两个平台合作，被SHEIN罚款。
虽然平台三令五申，但仍有不少供应商对TEMU开出的要求心动，如0保准金入驻、免去商家运营以及物流花费，给供应商更短的结款周期等，因此呢有一部分供应商会经过注册新企业，不运用SHEIN样板等方式与TEMU进行合作。
但对比之下能够发掘，TEMU似乎还有更加多的功课要做。众所周知，SHEIN在初期就已然经过Facebook、Instagram、YouTube等海外主流的社交媒介平台搭建了自己的私域流量，完成为了资本的原始累积。
但如今的TEMU几乎全靠前期的折扣以及各样福利来争夺用户，有业内人士预估TEMU的获客成本在5-10美金，而SHEIN的获客成本仅有TEMU的一半，且早前的原始累积让SHEIN累积了过半的自然流量。
众所周知，美国物流配送成本较高，这一部分的成本支出也是让不少平台不堪重负，纷纷选取自建物流。SHEIN更加是抢先一步，已然在美国创立了第1个配送中心仓，将来预计还会增至3个。但TEMU并未创立海外仓，只是依托于内地设置的跨境仓，其干线运输以及目的地妥投都是依赖第三方，到货时间通常在5-15天上下。想要提高消费者的购物体验，TEMU受制于第三方物流的可能性就更大。
日前，TEMU平台实施一键退货，但这背面产生的履约成本非常高，有业内人士认为这部分的花费特别有可能超过了补助成本。在文案开头咱们说到，TEMU将取消物流补助，取消后亦就寓意着物流花费转嫁到卖家身上，而这会直接引起制品价格的广泛上涨，平台极有可能会失去低价的竞争优良。针对本就利润不高的平台供应商而言，更加是一记重击。
虽然TEMU和SHEIN都是在利用中国的供应链征战海外市场，但就自己而言，TEMU表率的是平台模式，SHEIN则表率的是DTC模式。对比之下，咱们能够发掘，DTC模式相对可控，且发展之路较平台更为平坦。但在不少业内人士看来，DTC品牌再强大，还是会有后继者涌上。平台模式则与之区别，一旦形成，其根基就较为牢靠，SHEIN正在由DTC模式向平台模式转型则是最好的例证。
另外，两家机构的业务重心亦区别，SHEIN是致力于作为全世界快时尚产业的领导品牌，专注于服装产业，会按照区别的市场调节商场模式，正在向全世界本地化以及多途径的模式转型，但TEMU的业务重心还是在平台本身，将来更加多的是会拓展营销品类、开拓新市场。在早前的媒介报告中，TEMU也是定下了将来五年要超过SHEIN今年300亿美元营销额的目的。
TEMU和SHEIN的战争已然在海外打响，当手握千亿现金流的TEMU碰上GMV超百亿美元的SHEIN，孰胜孰负还有待验证。
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发表于 2024-7-28 15:09:39