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Temu上半年GMV超越去年全年
出海不到两年，拼多多Temu成为了“超级吸金兽”。
36氪独家信息表示，拼多多Temu今年上半年的营销额达到200亿美元上下，其中第二季度GMV约120亿美元，美国市场占比近45%。
纵向对比来看，2023年全年Temu的营销额为180亿美元，若以上数据属实，则寓意着今年上半年Temu的GMV已超越去年全年。
横向对比来看，SHEIN历经9年时间，才在2021年实现了200亿美元的营销额，TikTok用三年时间，达成为了200亿美元级别的交易额，若Temu真在短短两年内便追平这一交易额，其惊人的成长速度将再次得到验证。
回顾Temu在海外的这两年发展历程，能够发掘，它取得这样的成绩并不令人意外。
2022年9月，Temu在美国正式上线后，其独特的“Team Up, Price Down”的理念，搭配前所未有的低价策略与强劲的宣传攻势，快速俘获了众多消费者的喜爱。
上线仅1星期，Temu冲进了美国购物应用榜第14名；随后在9月17日，Temu位列Google Play商店的购物应用中单日下载量第1名；到了10月18日，Temu更加是超越Amazon Shopping，登顶美国App Store免费购物应用榜单第1。
一年后，Temu的增长势头有增无减。至2023年12月，其独立访客量已飙升至4.67亿，与阿里巴巴旗下的速卖通体量相当，在全世界排名第二，仅次于电商行业的领头羊亚马逊。
图源：洞见研报
截止日前，Temu已成功拓展至70余个国家和地区，其每日出口包裹量已突破40万大关，日均货重逼近600吨，为遍布全世界的消费者带来了独特的低价购物体验。
值得一提的是，去年11月传出信息，拼多多为Temu设定了雄心勃勃的年度GMV目的：300亿美元，相当于2023年GMV的两倍还多。
当时，不少人暗示该目的设定得相当激进，并不看好。
然而，令人没想到的是，Temu在仅仅半年的时间内便达成为了200亿美元的GMV佳绩，距离其设定的目的已愈发接近。
从2022年至2024年，Temu在海外市场的表现可圈可点，其惊人的增长速度与无限潜能，在全部跨境电商行业中激起了层层涟漪。
这段时间里，Temu成功打入多个国际市场，稳妥了其做为全世界电商行业重要参与者的地位。
数据表示，Temu的站点已全面覆盖亚洲、欧洲、北美、拉丁美洲、非洲及大洋洲等广泛区域，实现了全世界多个国家和地区的市场布局。
另外，在2024年4月的一项针对1000名消费者的深入调查中，有34%的受访者暗示，她们每月最少会在Temu平台上进行一次购物，这一比例已赶超在海外布局近30年的传统电商平台eBay的29%。
Temu的强劲增长势头，亦给拼多多的业绩带来了显著的拉升。
在2023年，Temu的营收已然占据了拼多多集团总收入的23%，这一比例在2024年更加是有望攀升至43%，预计到2025年，Temu的营收占比将超过50%，作为拼多多业绩增长的重要引擎。
综合以上数据来看，Temu在全世界电商舞台上大放异彩，作为跨境电商行业的亮眼新星，这一切都是有迹可循的。
Temu的优良不只是低价和营销
仅仅用了短短两年时间，Temu是怎样崛起的？其中有什么秘诀？
简单来讲，可归结为两大方面：低价与营销。
低价方面，Temu曾推出过“Temu Week”大促，以主打当季最大的促销做为口号，从家居用品到汽配配件，从母婴关怀到户外装备，Temu 所有以低至1折的价格出售，其中户外生活的制品最低价格乃至能压低至0.05美元。
另外，Temu还推出多项折扣，如“1美分选1”“UP TO 90% OFF”等多重折扣活动，并实行了“免运费”的优惠办法，逐步消除了海外用户在低价购物时的后顾之忧。
图源：Temu官网
亦是因此呢，不少海外消费者说到Temu率先想到的便是低价，与国内消费者提及拼多多时所产生的共鸣不约而同。
营销方面，Temu更加是下了血本。在初期，Temu一边经过Facebook、Instagram、TikTok等全世界社交平台，广泛传播制品信息，快速提高APP揭发度，一边邀请海量知名网红进行制品体验与分享，借助她们的影响力，进一步拓展用户群体。
数据表示，2023年Temu在网页及移动端行业的流量实现了惊人的增长，同比增幅达到700%，这一成绩在月均拜访量破千万的顶尖网站中，仅次于OpenAI。
声量起来之后，Temu起始大搞营销。
据传，其上线首月便不吝斥资10亿元用于营销推广；2023年2月，Temu花费1400万美元在美国体育盛事超级碗上投放了两则30秒宣传；而今年，Temu再度承包“超级碗宣传位”，重金进行刷脸。
从低价到营销，Temu拿出了足够的诚意，这才造就了其在海外的优异成绩。
需要重视的是，在低价和营销背面，Temu供应链体系的强大支撑功效一样不容忽略。
Temu的“全链路”供应链体系，是其核心竞争力之一。这一体系的尤其之处在于，经过整合国内丰富的“白牌商品”资源，直接对接海外市场，从而实现了成本的有效掌控与价格的极致优化。
在某些品类上，Temu乃至能将价格掌控在SHEIN的53%至80%之间，这种惊人的价格差在某种程度上亦影响了用户的选取。
另一，Temu 经过泡货与重货搭配策略，实现了对航班资源与载重能力的极致利用，成功削减了运输成本，从而优化了整体的经营绩效。
2024年3月，步入2024年3月，Temu创新推出“半托管”业务模式，并快速覆盖美国、加拿大等九大国际市场，在供应链整合与管理上取得了新的突破。
图源：晚点LatePost
针对消费者而言，这寓意着她们将购买到更优惠的价格和更丰富的商品；而针对平台自己，这寓意着运营成本的进一步降低与经营灵活性的全面提高。
以上信息无一不在说明，Temu的供应链体系才是其领跑海外市场的关键优良。
跨境电商行业又“卷”出了新高度
近期几年，跨境电商行业交易规模连续扩大，正逐步作为拉动进出口增长的重要力量。
数据表示，2022年我国跨境电商出口交易总额达到12.3万亿元，同比增速高达11.8%。步入2023年，在出海“四小龙”——Temu、SHEIN、TikTok及速卖通的带动下，我国跨境电商出口规模预计超过14万亿元，增速攀升至13.8%，较去年增多2个百分点。
图源：网经社
增长势头依旧强劲，跨境电商平台必然会卷出新的高度。
就拿今年来讲，跨境电商行业迎来了“半托管”模式的全外链潮，继Temu之后，阿里国际、速卖通、SHEIN都纷纷推出了半托管模式，这一创新服务模式快速作为各大平台吸引商家的最大“看点”。
在这个挑战与机遇并存的时代，各大跨境电商平台正寄望于“半托管”模式，做为推动其全面升级的重要引擎，力求在技术创新、供应链优化、营销策略创新以及用户体验提高等各个环节实现升级。
但话又说回来了，“半托管”模式大众都在做，想要在这一行业做到出彩，其实难度不小。
这种状况下，将竞争方向一步步细化，聚焦于品牌化与供应链的深度打造，亦许是破局的关键所在。
毕竟，品牌化与供应链聚焦的始终是产品本身，而制品做为平台与用户之间最直接的连接点，又是决定平台竞争力的基本所在。
若在这两方面下足功夫，跨境电商平台又何惧内卷和竞争。
作者 | 李响
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发表于 2024-7-28 12:22:23