记者 | 程璐
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9月1日,拼多多跨境电商平台正式在海外上线,该平台命名为Temu,App Store应用详情页表示意为“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买得人越多,价格越低,但日前APP中并无显现“砍一刀”和拼单的营销方式。
Temu PC端和App端版本都已然上线,iOS版本的APP体积为43.2MB。
界面资讯拿到的一份拼多多线上直播大会的纪要文件表示,Temu首站选取北美,定位偏中端用户,而并非下沉市场用户,平台制品于9月1日上线,9月1日到9月15日为测试期,之后将全量开放售卖。
相对国内的拼多多版本,Temu页面风格简洁更加多,商品照片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文,还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案,与Temu日前主打的品类一致。
点击进入Temu,能够看到拼多多的商品归类重点包含家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子制品、美妆、运动等全品类。
据界面资讯认识,Temu在运营上强调高质量照片。因为美国市场的消费者对质量需求高,同期看重品质及专利,因此呢拼多多已然起始重点招募拥有研发设计,以及生产拍摄能力的商家。
但与此同期,Temu的商品价格并不高,在美国同类电商平台中仍保持必定的竞争力,例如夏季女装价格多在20美元以下,非常多饰品、日用品的价格亦不超过10美元。
能够说,Temu在定位上更偏向中端用户群,和看重性价比的人群。
新上线的Temu在app中强调用户首单优惠20%,2022秋季新品0.99美元起,平台购买49美元起包邮,且45天内可免费退换货。
这亦与此前的招商规律相同,卖家不需要去做推广运营,而是由于平台来做,物流和仓储一样由Temu承担,商家只需要供给拥有竞争力的货品。
定价方面,商家只需供给底价,对应的营销价由平台决定。
以上拼多多直播沟通会的纪要表示,在备货方面,卖家需供给其他平台5到7天的日均营销量,提前备货到拼多多的广州仓库,回款时间是T+1,亦便是用户签收后的一天。
据此前界面资讯报告的招商信息,针对Temu的招商基本上覆盖全品类,首批招商商家针对有从事外贸出口业务,或有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家,优先可走空运的中小件。
拼多多在招商时的口径是,平台仍处在初期扶持周期,运营、仓储、物流、汇率结算危害都由拼多多来承担。
值得重视的是,Temu上线之初就有网页版,而成立于2015年的拼多多,乘着移动互联网风口飞速提升,国内版本直到今年6月才上线了网页版。
美国电商消费者一个重要的用户习惯,便是爱好运用PC网购,因此呢Temu一样配齐了网站(us.temu.com)。
另外,拼多多跨境卖家后台( https://kuajing.pinduoduo.com)现亦已上线,注册完成后就可进入Temu卖家中心,该网站的联网备案信息表示,开办者名叫作便是拼多多的实质运营主体——上海寻梦信息技术有限机构。
曾多次帮忙拼多多在温州召开招商会的“老马电商圈”创始人马凯跃向界面资讯暗示,拼多多进军国际市场,商家的第1波红利在于前期入驻门槛低,有平台小二的点对点对接,且流量资源投入多。
“在招商团队的配置上,能够看到跨境重点延续了拼多多国内主站的人才团队,新人贮存不足,但拼多多的招商团队缺乏跨境经验。因此她们日前侧重在执行力上,并无尤其侧重行业背景。”马凯跃说到。
就在拼多多8月29日最新财报后的tel会议上,拼多多CEO陈磊亦说到了跨境业务,说做为一家青年的创业机构,拼多多认为海外业务具备创造新价值的可能性。
“咱们亦充分理解海外业务将会充满挑战,需要持续的尝试。咱们不会去简单重复别人做过的事情,会奋斗能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的,但过程中累积的经验针对机构和团队都会是非常有价值的。”陈磊暗示。
一位阿里巴巴内部人士向界面资讯评估叫作,流量和运营从来不是拼多多的困难,做跨境业务是一项长时间投入,物流、供应链、合规这三点才是挑战。
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