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出品 |何玺 排版 |叶媛
9月1日才登陆美国的拼多多跨境电商平台TEMU，仅仅用了1个多月时间，就已然作为受欢迎程度仅次于亚马逊的购物APP，势头凶猛。
01
火热的拼多多TEMU
TEMU平台的火热，在北美用户群体和中国外贸圈中都已然作为现象级专题。在通常消费者看来，TEMU简直便是“另一个SHEIN”。而中国的各外贸企业和从业人员，则纷纷在社交平台上交流怎样注册TEMU、以及尽早开展业务。事实上，在一个多月前TEMU刚上线的时候，其继承自拼多多本体的“拼得多，省得多”运营理念，就得到不少行业人士的看好。而从这一个多月的经营状况来看，TEMU亦确实经过一整套效率极高的玩法，将这个理念落到了实处，给用户、商家都带来了不错的体验。
在用户端，TEMU推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每一个账号都能花费0.01美元在活动页面内选取一件商品，况且享受包邮服务。同期支持所有商品免费包邮，以及3个月超长期的免费退货服务。在定价上强力推行低价政策，其页面上所有热销商品和平台举荐商品，定价大都集中在0.09-20美元之间。这种将低价、让利做到极致的玩法，让TEMU“性价比之王”的美誉立刻深入北美消费者群体，以至于许多在北美的中国留学生，都不禁发帖盛赞TEMU“便宜到哭”，让她们的生活成本明显降低。
因为上线迄今才刚过去一个多月，TEMU日前尚未颁布详细的营销数据，外界评估其运营情况最直观的途径，便是观察平台APP的下载火热程度。官方数据表示，TEMU的受欢迎程度从上线第1天起始，就连续保持攀升态势。一月时间内，其下载量在苹果应用商店免费应用（美国区）排行位置，从最初的第346位，快速提升至前10名内。到10月15日，TEMU在美国苹果应用商店的购物板块中排名第五，10月17日TEMU升至第二，仅次于亚马逊购物，到10月18日，TEMU乃至一度超越亚马逊购物，占据了购物板块的头名。
尤其值得重视的是，TEMU不仅在北美地区取得了火热的成功，其影响力乃至延伸到了非洲。日前，有信息叫作拼多多在非洲上线了TEMU，且已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列。按照联合国贸易和发展会议颁布的数据，非洲日前在电子商务方面的发展非常快，近几年来其网络购物应用的运用者数量，连续保持了2位数的增长率，是一起极具前景的待研发沃土，TEMU在北美、非洲两块大陆上的快速提升势头，表示出拼多多出海运营的强大潜能。
02
拼多多为何要推TEMU？
关于这个问题已然有多个观察人士做诠释，这儿笔者仍然要谈谈自己的看法。
此刻的TEMU，正在大规模招聘人员、搭建新架构。在疫情冲击刚过的当下，大规模开启海外业务线必然触及海量内部调度和资源整合，对平台是很大的考验。拼多多为么在这个节点上保持要力推TEMU出海？这个问题要从整体市场与行业内部状况两个方面来看。首要，跨境电商的市场潜能是极其巨大的。从2021年的外贸数据来看，我国进出口货物贸易总额已然达到惊人的39.1万亿元人民币，而跨境电商在出口中的渗透率仅为6.6%，在进口中的渗透率仅有3.1%。显然，跨境电商的提升空间相当大，只要渗透率提高1个百分点，其业务总额就能得到上千亿元规模的增量。这般庞大的商场机遇，针对任何一个贸易实体、电商平台来说都是不容错失的。
更重要的是，在国内电商市场已然基本成熟之际，头部电商平台无一例外都在积极出海，这种越来越显著的“内卷”化，给近两年才跻身“主流”电商行列的拼多多带来了巨大竞争压力。其中传统电商巨头阿里，无疑是给拼多多带来最大紧迫感的对手之一。从2010年到2014年间，阿里逐步完成对外贸服务平台的整合，起始为中小企业和个人供给通关、物流、外汇，退税、金融等所有出口环节的服务。从2020年迄今，阿里与菜鸟一块打造货运网络，继而于今年4月正式推出了跨境收款工具，形成为了涵盖了订单、物流、金融支付、服务的“整家桶”式跨境电商服务体系。面对这般的行业态势，拼多多必须经过出海来拉通内外链条，从而为给予寻求更加多业务机会的平台商家们，供给足够的发展空间。亦为自己保住平台商家和卖家（品牌、大商家和小卖家）。
从企业全部生命周期的视角来看，积极向海外市场迈进，亦是拼多多的必然选取。从2015年成立迄今，拼多多历经数年的高速成长，亦创造了最快实现上市的记录，但随着平台活跃买家数到2021年底突破8.6亿规模后，拼多多用户亦遇到增长瓶颈。另外，营收增幅、活跃买家增长亦起始放缓。
而做为拼多多主战场的下沉市场，却正在迎来阿里、京东等老对手的侵蚀和分薄。一切迹象都显示，国内市场已然面临饱和压力。而拼多多要寻求进一步发展、乃至恢复初期的高增长态势，就必须终结过去对单一国内市场的过度依赖，大胆走出去，从跨境电商行业中找到新动能。
而海外市场的新变化，则给拼多多带来了新期盼：以北美地区为例，按照网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）6月底发布的数据，美国互联网用户总量已然达到3.13亿，持有线上网购经历用户达到2.5亿，预计2025年，美国电商渗透率预计将会达到80%。与此同期，美国电商营销额到2022年底将首次突破1万亿美元，并且到2025年还会再增长77%。加上加拿大、墨西哥连续高涨的人均支出数据，北美地区的电商市场，无疑将作为全部世界电商行业的又一个新增长点。针对已然将新目的转向海外市场的拼多多来讲，今后几年将是走出去的关键时期。
03
为何说拼多多TEMU是跨境商家的新机遇
从7月数据来看，我国外贸行业增速延续了从5月份败兴的连续回升势头——据HG总署新近发布的数据，今年前7个月，我国货物贸易出口13.37万亿元，同比增长14.7%，其中7月,我国货物贸易出口3329.6亿美元,同比增长18%。而与此同期，海外市场亦正在显现购买需要逐步向电商模式转化的重大趋势，例如，北美线上零售渗透率，仅仅在2019至2020年时期，就已然从10.7%提高到了14.0%。而以北美为目的国的中国跨境出口零售电商，预计到2022年底达到到7479亿人民币规模，极具引诱力。
而在前文讲过的非洲市场，网络用户中运用电子购物的用户比例日前仅有13%，提升空间极重。倘若该比例达到50%，全部非洲市场将会增多7700万网络购物者。在这种增长潜能的吸引下，就连一向侧重欧美高收入消费群体的SHEIN，亦已然起始进军非洲摩洛哥。从东亚到美欧，从东南亚到非洲，全部世界经济都在迈向电子商务，跨境电商大有可为。新格局下，SHEIN、以及阿里巴巴旗下的速卖通等，则依托中国产业链巨大的成本和质量优良，正在积极争夺北美电商份额。Lazada、Shopee等海外电商平台亦深耕数年，将来极有可能在美、加市场复苏增长的吸引下，大举进军北美。全部行业都已然看明白，跨境电商便是将来新增量的重点源自，而积极投身到这个行业，亦是作为全世界顶级零售玩家的必由之路。这一仗，拼多多势在必得！
在新机遇面前，拼多多当然无坐等，而是在巨量投入的支撑下，起始全面出击。例如今年8月，拼多多跨境电商招商团队就与杭州跨境电商协会一块，在杭州举办了首期拼多多跨境电商招商会，商家无需缴纳任何花费，0元入驻同期享受0佣金，这种政策和资源上的支持力度，令外贸行业感受极深。日前，海量拥有完备产能保证、制品质量管控体系，并且生产和库存稳定的源头工厂以及贸易商，都在积极寻求与拼多多的合作，借TEMU火热的热度实现海外业务的扩张。
对此，拼多多董事长兼CEO陈磊强调，拼多多“不会重复别人做过的事“，而是将从消费者的需要出发，创造独特的价值。拼多大都是这么说的，亦是这么做的。9月19日，拼多多宣布正式起步“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海供给一体化服务方法。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。乃至还承诺供给包含国内外仓储、跨境物流、售后服务在内的全方位基本设备服务，以及为她们量身打造包含语言文化、制品标准、法律援助、贸易仲裁在内的一体化出海处理方法。
亦便是说，当下的拼多多出海战略方向已然确立，巨量资源的投入亦已然就位。随TEMU一块出海，商家就有机会和得到平台资源扶持，与平台一块发展成长。
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发表于 2024-7-28 08:19:18
